(电子商务研究中心讯)　　摘要：近日，电子商务研究中心生活服务电商助理分析师陈礼腾在接受《中国产经新闻》采访时表示，饿了么拥有完善的线下末端服务体系，阿里通过饿了么与其自身业务进行整合，可以很大程度提高其竞争力。阿里的主要目标在于新零售的全面布局，收购饿了么是对口碑的补充完善。

　　陈礼腾表示，阿里在饿了么公司中掌握更多话语权，未来将进一步通过饿了么拓展市场，与美团外卖等进行对抗。

　　以下为报道全文《传阿里收购饿了么为新零售“加餐”？》

　　网友们的“神评论”总是微言大义。

　　被饿了么收购的百度外卖还没来得及改名，饿了么可能要先改名了，比如“支付饱”。

　　2月26日下午有消息传出，阿里将在3个月内按95亿美元收购饿了么全部股份，双方已签排他协议。阿里官方随后表示对“市场传言”不予置评，饿了么方面则表示对消息不知情。但很快的，当日晚间，阿里方面人士还是向部分媒体确认了上述收购的消息，只不过并未透露具体金额。

　　在业内人士看来，饿了么被阿里收购在情理之中，也符合阿里一贯采取的“先入股后收购”的“中心化”风格。那么，这一次阿里惯用的“套路”背后，又暗藏怎样的逻辑呢？

　　不断增持直至收购

　　早在2015年年底，阿里第一次投资饿了么之后，阿里将收购饿了么的声音就不断传出，当然这和阿里在饿了么不断增持股份息息相关。

　　2016年8月，阿里和蚂蚁金服曾一起向饿了么投资了12.5亿美元，其中阿里投资了9亿美元。2017年4月，阿里和蚂蚁金服又进一步增持饿了么，其中，阿里投资了2.88亿美元，剩下的1.12亿美元由蚂蚁金服出资，总投资金额为4亿美元。之后到了2017年6月2日，阿里再次领投饿了么最新一轮融资，融资金额达到10亿美元。

　　累计来看，目前阿里对饿了么的持股比例已经高达32.94%，甚至已经取代饿了么管理团队成为饿了么最大股东。有接近饿了么高层的人士曾透露，“张旭豪(饿了么创始人)的个人股份可能已经只有2个点左右了”。

　　如今饿了么终于被阿里收之麾下，从上述种种“蛛丝马迹”看，其实也不难理解。毕竟，去年8月饿了么宣布并购百度外卖时，已经有消息称是阿里向饿了么提供的10亿美元的融资才促成了收购。

　　也因此，饿了么被阿里收购是业内普遍认可的命运，也可以说是阿里一贯的“套路”。

　　“这非常符合阿里的风格。”前腾讯京东战略分析、东哥投后创始人李成东对《中国产经新闻》记者表示，此前阿里都是先入股，之后相继完全收购UC、高德、优酷土豆，整合到自己的生态体系中。阿里系目前对饿了么的持股比例达到32.94%，已取代饿了么管理团队成为饿了么的最大股东，饿了么其他股东可能会在此次交易后退出。

　　中国食品产业分析师朱丹蓬在接受《中国产经新闻》记者采访时则分析，阿里收购饿了么，是一种关注新生代消费的思维和行为。外卖市场中的重度消费人群多是新生代，通过饿了么阿里其实是在打造大平台的概念，后期可以把淘宝、饿了么等多个平台的大数据进行资源共享，这对未来阿里的可持续性竞争力的加强是非常有好处的。

　　为什么看重饿了么

　　如今，阿里的大部分关于投资或是收购的动态，都会让人联想到其自身提出的新零售业态。而这次，显然不例外。

　　阿里投资部人士曾对媒体透露，阿里进行战略投资的核心目的一般有三：拾遗补缺、横向扩展、上下游结合。当初阿里投资饿了么时应当属于拾遗补缺，此后随着战略需要，又要与口碑进行横向扩展、上下游结合，最终并入新零售版图。

　　这次收购是阿里加速自身大餐饮、大物流和新零售整合的表现。电子商务研究中心生活服务电商、共享经济助理分析师陈礼腾在接受《中国产经新闻》记者采访时就分析称，饿了么拥有完善的线下末端服务体系，阿里通过饿了么与其自身业务进行整合，可以很大程度提高其竞争力。阿里的主要目标在于新零售的全面布局，收购饿了么是对口碑的补充完善。

　　公开资料显示，口碑是阿里与蚂蚁金服整合双方资源，联手打造的一家互联网本地生活服务平台，覆盖餐饮、超市、便利店、外卖、商圈、机场、美容美发、电影院等线下场景。而对于口碑的战略定位，今年1月初，阿里巴巴已宣布，未来口碑将并入阿里的新零售体系。

　　记者还发现，从去年双十二开始，蚂蚁金服就通过让消费者在制定场景使用支付宝消费享受随机立减、全场五折优惠活动，吸引更多的商家和消费者来使用口碑。而饿了么，则成为了口碑上的外卖入口。

　　因此在李成东看来，阿里完全收购饿了么，意味着接下来会着力重点进军餐饮市场，作为阿里产业链布局里面不可获取的核心环节。而且，阿里收购饿了么以后，肯定会促使饿了么与口碑深度整合，饿了么为主、口碑为辅。

　　由此，饿了么结合口碑，加上支付宝来实现闭环，就可以实现从线上决策、排队等，到线下的团购、优惠买单、配送等一系列的动作。

　　另外，“饿了么外卖在各大城市建立起来的数十万骑手的末端配送，也会成为阿里新零售最重要的物流基础设施。”李成东表示，譬如：盒马鲜生业务里面50%来自线上订单，而线上订单里面最主要的还是便当外卖，后续通过饿了么，盒马鲜生每个地方就不需要重新开始招聘独立的配送团队了。这应该才是阿里选择收购饿了么的最重要原因，阿里要进军物流末端配送。

　　外卖市场竞争加剧

　　阿里收购饿了么可以说是一举多得，但这次收购带来的最直接影响可能会很快反映在外卖市场上。竞争升级在所难免，市场格局恐怕会新生变数。

　　从融资记录上看，电子商务研究中心监测数据显示，饿了么共进行了9轮融资，融资金额达217.17亿人民币，估值30亿美元。美团点评共进行了6轮融资，融资金额达303.03亿人民币，估值300亿美元。百度外卖共进行了2轮融资，融资金额达35.75亿元人民币，收购前估值20亿美元。

　　但从市场份额上看，2017年上半年，饿了么在外卖市场上所占份额约41.7%，美团外卖的份额为41%，百度外卖为13.2%。但2017年四季度，完成收购百度外卖的饿了么，其市场份额占比已经升至54.1%，而美团市场仍为41.5%变化不大。

　　也就是说，继饿了么合并百度外卖后，网络外卖行业再次发生重大变化，美团将和阿里产生更直接的碰撞。陈礼腾表示，阿里在饿了么公司中掌握更多话语权，未来将进一步通过饿了么拓展市场，与美团外卖等进行对抗。

　　朱丹蓬认为，在大资本进驻之后，饿了么未来在整个外卖市场会形成新的突破。未来在与美团抗衡上，将形成规模、体量、实力上的差异化优势。

　　李成东还补充，饿了么不只是餐饮场景，通过饿了么还可以保护支付宝免收美团点评的支付冲击。民以食为天，餐饮数万亿的市场，阿里是不可能放弃的。

　　记者在中商产业研究院发布的《2018年中国在线餐饮外卖行业市场前景研究报告》中看到，2017年我国网上外卖用户规模达到3.43亿，较2016年底增加1.35亿，同比增长64.6%，2017全年外卖市场规模将突破2000亿元大关，而2018年在线餐饮外卖市场的规模将进一步扩大，有望突破2300亿元。

　　所以说，外卖市场的前景依旧红火，随之而来的竞争硝烟势必不会轻易弥散。用一个例子佐证，去年阿里不断加码饿了么的时候，美团没有闲着也完成了新一轮40亿美元融资，而该笔融资正是美团的主要投资方——腾讯领投。（来源：中国产经新闻 文/张毅）