(电子商务研究中心讯)近日，电子商务研究中心主任曹磊在接受《信息时报》记者采访时表示：”线上的流量红利期已过去，现在淘品牌获取流量的成本和门槛越来越高。同时，低价爆款的营销策略难以奏效，仅靠线上发展，局限性较大。“

以下为报道原文全文《线上流量红利逐步消失 线下流量共享渐成趋势》：

线下客户的引流和共享，早已不仅仅停留在商圈之间，而是贯穿于各行各业之中。或是以商户互推优惠导流，又或是淘品牌“出淘”落地线下，他们看中的，均是庞大的线下流量。易观在今年年初发布的《中国本地生活服务O2O行业分析2017全年报告》中认为，在O2O的上半场，各个平台享受的是移动互联网的流量红利。当中国互联网的线上流量红利逐步消失，意味着线下流量的争夺和精细化运营的时代正式开启。在这样的背景下，线下引流势头变得愈发强劲。

首创“共享食客” 商户互推优惠导流

在今年4月中旬，广州各大餐饮和娱乐品牌首创“共享食客”的玩法，实现线下门店的有机流量共享。商家主要涵盖了餐饮及娱乐领域，包括主打进口牛扒的高性价比专业扒房“赛牛炙烧牛排”、潮汕牛肉火锅品牌“有匠牛厨”、网易旗下实体咖啡新品牌“易间”、软欧与茶饮双主打的时尚品牌“尺茶”，以及室内亲子活动乐园“小Q亲子乐园”。顾客在西餐厅消费完之后，就可以扫码获得另一家店的优惠券，借助不同品类商户的相互导流，扩大各个品牌的消费顾客群，从以往的“单打独斗”变成“群策群力”。这既是食客资源的共享，也是流量的共享。

记者在活动现场看到，到了周末饭点时间，店外等位区和走廊处已经坐满等位的市民，而屏幕上显示正在候位客人已经达到140桌。接受记者采访的汪女士说：“到这边消费还能够拿到折扣力度很大的优惠券，有的还是免费券，这算是比较吸引人的。”

据记者了解，在一个月的活动时间里，“共享食客”活动吸引的总消费人次达到了8万~10万人次，总抽奖在20万万次左右。这也就意味着，通过线下门店的活动优惠引流，参与本次活动的五家商家每家至少可以得到1.6万的流量。而对于本次活动的费用，赛牛副总经理辜伟鸿向记者介绍说：“活动的费用成本几乎可以忽略不计。例如在尺茶消费完后获得赛牛8.8折的优惠券，那么我的成本就是这1.2折的费用。但是如果按以往通常美团、大众点评等团购平台进行引流，我们必须在提供优惠的同时，还得支付平台抽取的费用。”

多品牌跨界联动“吸粉”

近几年，为了吸引更多“千禧一代”的消费者，餐饮行业一直都热衷于和服饰、美妆等时尚品牌推出各种周边产品。记者了解到，近日，喜茶联合了巴黎欧莱雅，首次推出了跨界联名美妆口红。口红色系对应喜茶的三款热门产品，分为莓莓色、莓果色、西柚色。同时，为搭配喜茶的“代表作”芝芝黑提，礼盒里还附上了葡萄籽鲜粹精华液。

针对本次跨界合作，记者从巴黎欧莱雅的母公司欧莱雅集团获悉，企业希望通过两个品牌间的跨界互动，给品牌和产品带来更多的推广传播，同时也能给消费者带来更多的新鲜感。欧莱雅方面表示，葡萄籽鲜粹精华液是巴黎欧莱雅今年主推的产品，其主要成分就是葡萄籽和阿魏酸，主打新鲜混合的概念，这和喜茶一直坚持的“用新鲜水果做茶饮”的概念相契合；且喜茶也是深受年轻消费者喜爱的茶饮品牌，这和巴黎欧莱雅的目标客户群——年轻人是吻合的。两者此次跨界合作，无疑可以打通壁垒，从而共享双方原本的客户流量。

不仅仅是“喜茶×欧莱雅”，推出联名产品绝对是各大品牌之间互动的“杀手锏”。比如，可口可乐联名“The face shop”推出彩妆套装、KFC 推出炸鸡味指甲油、必胜客推榴莲味香水，7-Eleven联合K·Seren推出美妆复合便利店……因此，跨界联名产品不仅能实现资源的共享、优势互补，还能都通过联合不断给用户带来新鲜感，吸引更多用户关注。

随着年轻消费力的崛起，对于欧莱雅等美妆品牌来说，重点已不再是去科普品牌理念，当务之急是如何让消费者喜欢上产品并自发去社交平台分享。借合作出联名新品的契机，喜茶和欧莱雅将共同定制的粉色“新能量巴士”开进了线下各大百货商城。据了解，消费者只需和“新能量巴士”合照，将照片发上微博，并关注欧莱雅和喜茶两个品牌的微信公众号，即可在现场免费获得喜茶一杯。这一波互动，顿时让微博上掀起一股“粉色”风潮，也使得巴黎欧莱雅和喜茶两大品牌得到充分曝光。

因此，寻找到共同点，和餐饮等线下网红店跨界合作，无疑能对双方流量的有效引流以及资源共享。另一方面，在2016年前后，网红经济”呈现井喷式发展。迅速发展之余，网红经济也渐渐从线上的直播向线下实体经济蔓延。可以发现，如今大大小小的线下网红店都容易排起了长队。因此，品牌商利用这一“网红”载体推新或者打造限量版产品，或将迅速吸引更多年轻人“种草”，达到事半功倍的效果。

淘品牌“出淘”落地线下

借助电商平台的快速成长的“淘品牌”，在迅速上行的线上流量红利的刺激迅猛发展起来。在此过程中，裂帛、茵曼、韩都衣舍等一批服装品牌借势兴起，并先后向资本市场冲刺。随着流量红利期的转移，对于不少发轫于电商平台、借电商平台打响知名度的“淘品牌”来说，“好日子”也随之终结，并逐步走向线下，将目光转移到线下流量中。

据韩都衣舍的财报显示，2014~2017年上半年，韩都电商分别实现营收8.3亿、12.6亿、14.3亿、8.6亿元。可以发现，同比2016年，其2017年的电商业绩开始下滑。另外，ZARA、H&M、优衣库等传统线下品牌的触网，也使淘品牌饱受冲击。从近两年“双11”销售榜的变化便可见一斑，不仅榜首从韩都衣舍变更为优衣库，前十名中淘品牌更是所剩无几。据电子商务研究中心曹磊表示，线上的流量红利期已过去，现在淘品牌获取流量的成本和门槛越来越高。同时，低价爆款的营销策略难以奏效，仅靠线上发展，局限性较大。

据了解，早在2015年7月，茵曼就宣布启动“千城万店”计划——5年内在1000个城市里开10000家门店。如今，经过近两年的线下探索，茵曼的新零售布局已经初具规模。目前，茵曼在全国开了400多家线下店，2017年的体量将超过3亿元，5年左右预计线下将超过20亿元

  此外，记者还了解到，在今年5月底，知名零食淘品牌三只松鼠“出淘记”再下一城。宣布入驻零售通，通过零售通直抵线下小店的货架，进一步耕耘线下，以开设实体店的模式对线下流量进行引流。根据三只松鼠方面公布的数据，6月1日三只松鼠正式在阿里旗下的零售通平台上线，上线当天，累计17000多家小店下单，销售额突破450万元。创下了零售通智选品牌单日销售的纪录。（来源：信息时报 文/陈雅菲 郑晓玫）