(电子商务研究中心讯)每年的9月至12月，是跨境电商的旺季，这段时间涵盖了返校季、万圣节、黑色星期五、网络星期一、圣诞节等多个重磅消费节日，每个节日都是百亿级的消费机会！

受物流、运费等综合因素的影响，尤其是对Wish Express海外仓来说，如何抓住旺季销售是实现全年销售的关键之一。今年的旺季，哪些产品有大卖潜质呢？也许去年的销售情况可以给你一些启示。

2017年旺季WE海外仓品类占比

时间回拨到2017年的旺季，Wish Express海外仓项目刚刚上线一年，但海外仓的基本格局已经确定，彼时的WE海外仓中：消费电子、个人配件、家居用品、美妆、服装分别以29%、14%、10%、10%、9%的占比，成为Wish Express海外仓销售额最高的五大品类，同时该五大品类也是订单量最多的五个品类。

根据今年5月的Wish Express海外仓数据，Wish Express海外仓在2018年依然维持五巨头的格局，各位商户可以继续从这五大类商品着手安排旺季选品。

聚焦品类：旺季回顾

在2017年旺季的Wish Express海外仓中，各品类商品中又有哪些子品类产品表现优异，销售额达到一定规模呢？

消费电子

消费电子一直是海外仓的第一大销售品类，常年占据WE海外仓销售额的三成左右，而这样的销售额是由众多销售火爆的商品共同实现的。

-消费电子主要子品类旺季月平均销售额排名-

2017年旺季，Wish Express海外仓中有种类众多的商品实现了销售额突破，既包括笔记本电脑、数码相机、智能手机、平板电脑等高价值的品类，又涵盖了耳机、充电线、手机壳等低价值的易耗品。从整体上看，手机及电脑相关的产品是消费电子的主流销售品类。

个人配件

2017年，个人配件虽然是Wish Express海外仓仅次于消费电子的高销售额品类，但因该品类中的子品类种类相对较少，销售额也就相对比较集中。

-个人配件主要子品类旺季月平均销售额排名-

各类型的手表是个人配件中的销售主角，其次就是各类型的服装配饰。

家居用品

家居用品是Wish Express海外仓中的第三大品类，工具类产品一直是该品类的重点商品，而各种类型的灯具的表现也很突出，在2017年的旺季，多个灯具子品类挤进月平均销售额的前十。

-家居用品主要子品类旺季月平均销售额排名-

同时，受旺季节假日较多的利好影响，派对相关的产品也表现优异，这也在提醒商户抓住诸如圣诞节、万圣节这样的节假日的重要性。

美妆

美妆产品也是Wish Express海外仓中的大品类，2017年，美妆品类是WE海外仓中订单量第三的品类，而假发、化妆用工具、假睫毛、塑身器材等非护肤产品类型的产品是销售主力。

-美妆主要子品类旺季月平均销售额排名-

服装

服装品类在2017年的旺季，订单量也超过了WE海外仓总订单量的10%，受季节因素的影响，秋冬季服装明显是销售主力，但因为Wish用户遍布全球，春夏服装在旺季依然有一定的市场。

-服装主要子品类旺季月平均销售额排名-

受惠于万圣节、圣诞节等重要的西方节假日，派对服饰、Cosplay服饰、礼服等服装在旺季需求量也达到了顶峰。

其他品类

除了上述五大品类外，Wish Express海外仓中，各个主要品类在2017年旺季均有一定数量的子品类实现了较大规模的销售。

-其他品类主要子品类旺季月平均销售额排名-

汽车配件中的电子类产品、饰品中的金属饰品、户外运动中的垂钓用具、母婴儿童用品中的婴幼儿玩具、玩具品类中的无人机等都是2017年旺季的畅销品。

各位商户在准备今年的旺季选品时，可以借鉴2017年的品类销售状况。机会总是偏爱有准备的人~在安排选品备货的同时，各位商户也可以优选出重点商品，提前做好各类营销引流计划，实现旺季大旺！

跨境电商的发展近年来伴随政策的集中出台呈爆发式增长。然而发展过程中，企业普遍面临品牌效应弱、融资难、海外市场拓展渠道难寻、成本高昂、不熟悉当地法律法规及人文情况、人才缺乏等一系列问题，业务开展难度大，盈利难预期且风险高。（来源：凤凰网 编选：电子商务研究中心）