(电子商务研究中心讯)选品，这几乎可以视为运营跨境电商的第一步。只是将已有的产品放到Wish平台上销售，这种粗放型的经营方式显然不会给店铺带来长久的增长。有的放矢，针对顾客类型进行选品优化，这是颠扑不破的运营“真理”。

什么样的产品更适合Wish平台？什么样的产品更适合现在这个时间？什么样的产品值得更多的资源投入？这些问题都需要先从Wish平台的特性出发。

Wish平台：年轻人的聚集地

“Wish平台是欧洲及北美最大的移动跨境电商”。这句话的内涵，你是否get到了？

欧洲及北美

Wish平台正在全球迅速发展，但欧洲及北美市场依旧是平台最大的两个市场，二者贡献的GMV占据平台总GMV超过6成。重视欧洲及北美，发掘全球其他市场，这是运营Wish店铺的基本法则。

移动

Wish专注于手机端市场，这是众所周知的，但“移动”二字背后内涵却异常丰富。

● 年轻。Wish的用户主要集中在15至40岁的中青年群体，其中青年用户占Wish用户的一半左右，我们的用户很年轻。

● 时尚与新奇。年轻群体的消费具有较为明显的“冲动性”和“时尚偏好”，潮流趋势性的产品显然更符合他们的口味。

● 碎片化。移动端的购物的显著特征就是碎片化——碎片化的需求，碎片化的时间，如何在短暂的时间里实现最大的曝光，是应对碎片化的有效方式之一。

选品与投入：新奇是个好选择

基于上述的种种平台特征，各类较为新奇有趣的产品在Wish平台的表现相对突出，尤其是当新奇遇上了正确的时间、正确的人群。

娱乐+年轻

夏季是欧美传统的休假出游时间，无论是自驾出游、乘坐交通工具出游，还是朋友聚会，相关的娱乐工具需求增加，而贴合青年群体对于新奇、时尚的追求的产品更具有销售潜力，缺的可能只是一次简单的ProductBoost引流推广。

产品示例：黑色塑料扑克牌

● ProductBoost总投入：约60美元

● PB活动前一周的销量：0件

● PB活动当周的销量：超过130件

类似的产品还包括传统的棋牌类游戏、桌游卡牌、电子游戏产品等，具有鲜明的时尚、年轻特点的产品在这个季节都可以尝试ProductBoost引流加速。

运动+时尚

“夏季是运动的季节”，Wish平台运动户外产品在近几个月销售良好更是验证了这句话。时尚的运动装备一直是欧美青年心中的“圣品”，如同一双时下最流行的跑鞋一样，时尚的运动单品也是青年的追求。

产品示例：时尚运动水杯

● ProductBoost总投入：约50美元

● PB活动前一周销量：0件

● PB活动当周销量：超过350件

此类产品还有很多，比如运动手环、运动背包、运动器械等，如果你也有户外运动类的产品，那么夏季是你不能错过的“旺季”，少量的ProductBoost引流投入，就可能带来意想不到的销量。在此，也要提醒各位商户，各国对于食物容器的安全标准都是比较严格，各位商户务必要严格遵守。

返校季+DIY

上周，小编和各位分享过欧美返校季的市场分析，仅美国就有超过5000亿人民币的市场需求。在返校季的各类商品中，传统贺卡依然占到高校学生需求的7%，市场规模惊人。

除了直接购买，自己动手制作贺卡也是很多学生一族的选择，而时尚又便利的手工制造工具充分满足了他们的需求。

产品示例：铁质剪纸模具

● ProductBoost总投入：约30美元

● PB活动前一周销量：1件

● PB活动当周销量：超过180件

贺卡及装饰的需求具有明显的季节性和时点性，更需要在当季的时候加大流量的支持。返校季恰逢其时，学生群体目标精准，加上ProductBoost的流量加速，销量提升其实很简单。类似的产品还有各种手工艺材料、装饰物等。

配饰+个性

个人配饰是Wish平台最大的品类之一，全年都有很好的销售表现。那是否就意味着配饰只需好看，不用在意时节呢?答案是否定的。

不同的配饰有不同的作用，相比于秋冬，春夏季节更加张扬，而音乐节、电影节、演唱会等青年群体喜欢的演出活动大部分都集中在春夏，春夏季节的个性更加张扬!因此，凸显个性的饰品、服饰，显然春夏是更好的促销机会。

产品示例：个性不锈钢指环

● ProductBoost总投入：约50美元

● PB活动前一周销量：1件

● PB活动当周销量：超过160件

相比于包、衣服来说，配饰的个性化色彩更加明显，更新的频率更快。年轻用户的需求不断变换，产品也不断的推陈出新，如何快速打开销量?ProductBoost引流工具的帮助不可缺少。

以上种种时尚、新奇的产品，恰好符合Wish平台主流消费者的需求，各位商户在选品时，可以参考这样的选品思路，也可以选择类似的商品进行ProductBoost引流。有时候，产品距离爆款缺的仅仅是一次简单的引流。（来源：Wish商户平台 编选：电子商务研究中心）