(网经社讯)摘要：近日，电子商务研究中心主任曹磊在接受《信息时报》采访时表示，“社交电商流量的红利依然很大，但即使是目前社交流量裂变模式中做得最好的拼多多，在品牌、品类和品 质还有较大提升空间，也需要一些品牌背书造势。”拼多多的品牌化之路是必然会发生的，因为必须满足同一客户的不同层次的需求，平台才有未来和希望。

以下是报道原文全文：《社交电商齐入转型潮》

拼多多、蘑菇街、云集、有赞，如果给他们一个统一的分类，那就是“社交电商”。据记者了解，在这两个月，上述社交电商几乎都出现了“转型潮”，“改版潮”。分析认为，微信流量下滑成为社交电商转型潮出现的重要原因，而品牌升级，则成为共同努力方向。。

社交电商齐转型

近一个两个月，各色社交电商纷纷出现转型潮。10月11日，国美正式推出官方旗舰店，成为拼多多品牌大厅的又一个重量级品牌。目前国美拼多多官方旗舰店共上线127件商品，覆盖彩电、洗衣机、冰箱、空调等在内的大家电品类。

国美是继小米、当当、网易严选等平台外，又一个“下嫁”拼多多的知名电商平台。实际上在一个月前，网易严选与拼多多的结合已经引起广泛争议，有评论质疑网易严选“下嫁”拼多多是自贬身价，也有评论称赞拼多多“从良”。

实际上拼多多之外，几乎所有社交电商都启动了“转型潮”。这其中，10月9日凌晨，云集创始人兼CEO肖尚略向全体云集用户发布一封内部信。在信中，肖尚略强调，云集正在强化自己“会员电商”的核心定位。肖尚略说，如果站在用户视角，“会员电商”才是云集的本来面目和竞争优势。据第三方数据显示，云集平台上，目前会员已超过500万，并贡献相当一部分的收入。云集创始人兼CEO肖尚略指出，会员电商同样是一条新赛道，也将是未来“社交电商”的主流形态。他表示，云集已经拿到第一张真正意义的会员电商门票。鼓励云集会员们用口碑和行动去占领用户心智。

社交电商“蘑菇街”App则在8月上线了被业内评为“别具深意转身”，内容产品又一次胜利的V1 1.0版本。新版的蘑菇街APP设置“动态发表”按钮，为用户自发内容分享提供入口。在改版后的蘑菇街首页内容板块，将出现大量时尚穿搭类红人，在这里和用户分享各种穿搭心得。

希望摆脱“微信瘾”

有业内分析认为，社交电商近期“改版”一方面是面临即将到来的双11的压力，另一方面则是因为，成功取代微商后，所有社交电商都面临升级的问题。

“微信群、朋友圈的打开率正越来越低。”艾媒咨询CEO张毅向记者表示，越来越多人开始“无视”微信群和朋友圈，其后果必然是社交电商流量下降。“因此进驻九宫格也罢，增加内容也罢，会员制也罢，都是希望一定程度上摆脱单纯对微信流量的依赖。”

战国策咨询首席分析师杨群向记者表示，拼多多希望通过引入优质商品变成京东这样的正常的电商，让用户进入拼多多App购买正常的商品，而非超低价产品。而蘑菇街和云集，都希望通过内容或者会员制的方式留住用户，而非单纯依靠微信。

“跟天猫、京东不同，社交电商将大集变成了无数个销售站点，每个站点都在赚取差价或售后分成的利益驱动下自动引流。或者说，社交电商将引流任务转嫁给以个体为主的分销商或代理商。”电商从业者Alex向记者表示，社交电商一方面享受着低价流量的好处，另一方面始终要要就如何不在朋友圈引起冒犯。

品牌升级成共同问题

  “社交电商流量的红利依然很大，但即使是目前社交流量裂变模式中做得最好的拼多多，在品牌、品类和品 质还有较大提升空间，也需要一些品牌背书造势。”电子商务研究中心主任曹磊则认为，拼多多的品牌化之路是必然会发生的，因为必须满足同一客户的不同层次的需求，平台才有未来和希望。

事实上一旦云集自我定义为“会员电商”，也意味着需要持续提升在售商品品牌质量。肖尚略将云集的模式归结为S2b2C。S是云集集成的一张大服务网络，即精选式采购和平台化支持，赋能小b（即会员），后者利用社交工具传播商品信息并进行售前和售后服务，借助个人信用，服务于C（即普通用户）。

中国社科院财经战略研究院主任李勇坚认为，社交电商与会员电商的模式完全不同，社交电商强调人际传播的影响，会员电商则需要提高固定用户的购买频次和购买商品获取的价值。会员制强调用户对平台的忠诚度与黏性，自然也意味着必须进行品牌升级。（来源：信息时报 文/潘敬文）