(网经社讯)最近跨境电商圈的新闻很多，但是关于Wish的还是很少，也有相当一部分的新卖家是从wish开始做跨境电商，Wish作为移动端的代表，之前有着极其良好的市场表现，因为其平台特点区别于其他所有外贸电商平台。

其他电商平台绝大部分都是搜索式购物，也就是买家需要买一样东西，就会搜这个产品的关键词。所以，我们经常在亚马逊、速卖通等交流群听到怎么设置关键词。关键词流量大小，Search Terms是应该空格还是用逗号等等，这都是以搜索为主要购物模式的站内运营优化方法。

那么，Wish也会有搜索功能，但是更多应该关注它的推荐机制，这个推荐机制又和亚马逊listing的 “Frequently bought together”是一个原因。

图片这里的广告位是花钱也买不到的，平台是根据买家的购物习惯，将两个经常一起购买的产品放在一起。虽然之前我们在小密圈讲过如何人工干预，但是始终是动态的抓取2-3个经常购买的产品，所以需要卖家经常关注这里是否是自己产品。Wish是根据用户喜好，通过精确的算法推荐技术，将商品信息推送给感兴趣用户，是智能推送和千人前面的结合。每个买家端看到的产品都是不一样的。主要是通过对买家的分析，包括属性、爱好、年龄、性别、收入，给买家设置相应的标签，例如买家在facebook上交流、分享等等成为wish的数据基础。

wish的运营需要弱化关键词、注重标签才符合Wish的平台的特色。所以，我们在亚马逊看到的爆款，你直接搬到Wish上面可能就不是爆款了。

Wish虽然这2年也想往精品方向去引导卖家做产品，但是效果一直不明显。不过Wish对于新手卖家来说，还是算很好上手的平台，后台非常的简洁，标题，描述这些写起来比亚马逊容易。只要你的产品适合Wish的算法推荐原理，出了第一单，很容易出第二单。退款率不高的话，会有形成稳定的订单量，这也是为什么我推荐新卖家做Wish和亚马逊的原因。但是Wish的买家群体更多是年轻人居多，不像亚马逊是中高端人士为主。Wish的买家还是喜欢新奇特的产品，并且价格不适合太高，这也是Wish和亚马逊最大的区别。Wish做不了高价产品，但是对于想开发美国市场的卖家，可以用Wish来练练手。因为是自发货，所以风险较亚马逊来说低很多，只是利润不会太高，需要走量。

Wish就更适合多品类的店铺布局

1、产品类目、属性尽量错开，抢占不同搜索关键词和需求；

2、多爆款打造同一个属性、风格、规格的产品不应该超过3个，并应该错开价格，从低到高，避免自身的竞争导致，客户无从选择；

3、有计划性，对产品提前做好布局，进行阶梯式的打造，避免断层和空白。如：连衣裙为例，先打造碎花连衣裙属性、再到纯色连衣裙、再到拼接连衣裙。从高领到圆领到V领；从长袖到短袖到无袖。从蕾丝到纯棉到丝绸等等，要目的的规划打造爆款群。

同为美国市场的话，我们团队经常讲wish作为消化亚马逊库存的一个渠道。因为wish的选品和亚马逊选品有很大的区别，我们团队会将wish的爆款产品拿到亚马逊上面测试可行性。这也是在相同市场，不同平台打造新产品的一个捷径。虽然平台属性不同，买家群体不同，可能换个平台不会成为爆款，但是有可能带来稳定的订单！（来源：跨境电商人成长日记 编选：网经社）