仓储是传统行业，规模巨大、集中度低、现代化程度不高。标准化仓库的供给者主要是大型物流地产商或物流仓储服务商，它们的客户也多集中在大型企业。驱动仓储租赁市场的主要是中小企业，但面向这类群体提供标准化仓储服务的供给者很少。而随着新零售的不断发展，客户租仓面积越来越小，淡季和双十一、春节大促等旺季交错出现，中小企业对仓库的需求是灵活、弹性、应季，但因为传统仓储整租的弊端，中小企业很难租到合适的仓库，更不用提享受一站式服务了。

针对行业的迫切需求，易代储应运而生，“满足中小微企业灵活仓储需求的互联网仓储运营服务平台”这一差异化定位，加上“极致化的产品和服务”，帮助易代储在短短几年内取得了飞速地发展，并屡次获得资本的青睐。易代储通过产品+服务模式，整合各类优质仓库资源，搭建全国区域广、库房多、服务优的管理平台，为客户提供仓储一站式解决方案。同时，易代储为了解决行业内不同客户的仓储需求，依据客户特性，对客户进行精准分类，建立了多种业务服务模式，提供定制化的服务。

“互联网+仓储”大家并不陌生，但要把产品和服务做到“极致”，就必须让互联网技术穿透到公司各个业务版块和业务流程中，让互联网技术成为业务模式的基础设施，在这方面，易代储的互联网技术也做到了“极致”，易代储的互联网属性超出了大家的想象。

◎八大系统+五大模型

易代储互联网技术负责人杨洪兵有着丰富的互联网从业经验，在他看来，互联网技术一直是助推易代储业务和服务客户的排头兵，“云仓系统、直营系统、结盟系统、CRM系统、物业系统、结算系统、产品规划系统、合同系统八大子系统，和仓库模型、客户模型、财务预测模型、弹性定价模型、运营分析模型五大模型的上线运行，正在逐步推进易代储仓储全链条全流程的信息化。”他表示，“依托海量数据，在数字化管理、科学化管理的基础上，易代储正不断向智能化管理迭代。”

如今，易代储在全国拥有500+员工，仓库和园区覆盖二十多个城市，这么多城市同时推进，仓库是什么情况、如何营销、值不值得拿仓、如何定价、怎样实时监控项目运行状态……这些繁琐多变的环节绝不能交给粗放的个人经验来决策，而是要通过五大模型进行数据驱动。

仓库模型：易代储建立了469个维度去描述一个仓库，把时间和空间交叉，发挥数据优势对仓库建模，进行全方位的展示和描述。

客户模型：易代储为客户建立模型，洞察分析客群，以便进行精准营销策略制定，最终形成有效转化。

财务预测模型：在拿仓之前，这个模型就已经启动了。易代储基于细粒度的收入假设和成本假设，可以提前预知财务数据，助力开发拿仓决策。

弹性定价模型：仓库的定价至关重要，不同城市、区域、库位、时间段的仓库的定价策略是不一样的；对于不同的行业和规模的客户，定价不尽相同；同时随着市场供需的波动，定价也会变化。这个变化是易代储真正实现中小微企业灵活需求的重要保证，因为灵活指的是空间、时间和定价灵活。弹性定价模型可以实时动态辅助定价。

运营分析模型：易代储可以通过该模型随时监控某项目的运行状态，进一步服务上游、下游客户，收集他们的诉求，随时监控和复盘项目中出现的问题，在预警出现时及时排查问题。

上述的模型全是易代储自主研发的，易代储还逐步将其开放给了合作伙伴和客户使用，让他们能够进一步了解自己的仓库定位和营收预测。杨洪兵表示，这些模型的优势是可以不断迭代并优化，像是财务预测模型、弹性定价模型、运营分析模型这三个量化模型，是基于易代储现在的海量数据建立的算法，在迭代的同时彼此之间还会进行交叉验证，是易代储核心的数据驱动、数据智能的三个依托。

据杨洪兵介绍，易代储创始人刘涛早在创业初期，就对互联网进行了长远的战略规划，近几年也一直在进行高新技术的前瞻性准备，公司研发投入占比平均每年以300%的速度增长。

◎科技赋能

从2017年开始，易代储投入巨资进行园区智能化建设，在北上广深等地建设了多个示范园区，以太原1号院为例，智能门禁、智能监控、无人扫地车、巡检机器人、无人巡逻机组成的陆空一体智能网，可以实现对园区365天24小时全天候不间歇管理。

易代储依托云计算、物联网、人工智能等技术升级了园区的智能化管理水平，在2018年底投入了自主研发并拥有专利的“园区大脑”，初步实现了物联网的建模，将园区和仓库中的每一个消防栓、电线、摄像头等设备全部智能入网。杨洪兵介绍，下游用户入驻园区后可以享受APP上的数字化服务，比如报修、交水电费等，还可以看到园区的3D建模以及摄像头的实时监控。在这样一张大网之中，用户还可以共享使用仓储设施（比如无人叉车、地牛等）。

◎专业运营服务

虽然致力于服务中小微企业，不过易代储的客户中也包括像海尔日日顺、京东、顺丰、圆通快递等知名大企业，在易代储看来，这样不但不冲突，反而通过与大企业的合作，易代储的服务品质能得到考验和提升。

通过深耕市场需求，易代储拥有对产品较强的升级改造、标准化园区物业运营管理等能力，通过整合优化各类仓库，易代储搭建了一个全国性区域网络，提供一站式解决方案，以灵活时间、灵活空间、灵活定价提供弹性仓储、标准化库内操作模式，进行标准化、透明化、智能化的管理，不断推动各个环节升级改造。

易代储坚持自建物业团队，实现了出众的响应速度和沟通顺畅度，保证了操作流程的标准化，并根据客户类型、存储物品、服务需求等因素，提供定制化的服务；制定管理安全体系，通过排查隐患、演练消防预案、实时监控、管控车辆等手段保障安全秩序；保证专业规范的设备维护，并协助客户进行安装、改造、维修等工作。

采访中，易代储副总裁王申志表示，如今公司已经控了一定的仓，拥有了一定的客户流量，今年易代储可能会控货，为客户提供库内操作、运输、配送、金融等一系列服务，当然这些都离不开互联网技术和大数据的支持，这也正是易代储的优势所在。他还表示，易代储将持续深耕一二线重点城市，不过未来可能会根据前置销地的诉求，策略性地布局三四五线城市。

易代储已经在这个赛道占得了先机，他的灵活租仓模式很好地解决了中小微企业仓储需求的行业痛点，同时他对于仓储数据平台的打造，也对全行业起到了积极推动的作用。仓储是物流、商业网络的核心节点，资本对于“互联网+仓储”报以厚望，看好创新模式，看好AI、算法、大数据、物联网等领先技术在仓储行业的应用，这是他们选择易代储的原因。我们也期待行业内出现更多像易代储这样的科技和数据驱动的公司，为行业带来活力和前瞻性启发，进而帮助整个仓储行业实现优化升级。（来源：物流沙龙；文/郭嘉）