(网经社讯)5月29日晚8时，甘肃临洮县委书记石琳带着亲切又不失风趣的表达风格，来到拼多多直播间，向拼多多6亿用户讲述西北高原古城的花香故事，助力甘肃临洮县花农销售鲜切芍药花。

这是继今年3月27日直播卖百合之后，石琳又一次在拼多多直播间直播助农。疫情期间，甘肃百合滞销，临洮县委县政府快速反应，第一时间通过拼多多平台进行直播助农。这种“县长当主播，农户多卖货”的模式，不但为当地农民增加了信心，也为当地农副产品销售带来积极效应。

29日直播当天共计吸引了近50万人次网友围观，临洮的鲜切芍药花搭上电商快车香飘全国。直播活动也带动甘肃农副产品在拼多多平台的搜索热度大幅提高。

▲ 临洮县委书记石琳（左）走进拼多多直播间，向网友推介临洮的鲜切芍药花。 丽萍 摄

县委书记变身“花童”直播卖花

“甘肃也有花吗？”面对网友抛出的这个问题，石琳笑呵呵地解释，甘肃不仅有花，而且与全国各地的花都不同，甘肃的芍药花期较晚，一般在山东等地的芍药退市之后才上市。

芍药为多年生宿根花卉，一次栽植可多年观赏，是典型的温带植物，喜温耐寒，有较宽的生态适应幅度。在中国北方地区可以露地栽培，耐寒性较强，能正常生长开花，露地越冬。夏天适宜凉爽气候，但也颇耐热，也能安全越夏。

位于甘肃省中部的临洮县，古称狄道，是黄河古文化的重要发祥地之一，素有“中国花卉之乡”之称。黄河上游的最大支流洮河纵贯全境。洮河流域平坦的地势，充足的光、热、水资源，为多种花木的生长发育提供了条件。临洮栽培的芍药花，如“一捏三点红”“醉杨妃”“靖王粉”等品种带有浓郁的牡丹香味，这也是临洮切花芍药最鲜明的特色和亮点。在古狄道，芍药还被视为爱情之花，被尊为七夕节的代表花卉。

“这些花上海包邮吗？”针对网友关心的问题，石琳也是耐心解答：“是包邮的，而且到货后的花保证是鲜的。不鲜给你退换都行。”两个小时的直播，石琳常手捧鲜花笑容可掬，娓娓道来的讲述和讲解也被网友点赞“专业”。网友“爱在他乡”发来互动评论，表示自己上次就进直播间买过石琳推介的百合，“没想到书记对花也这么了解！”

为了更好地在直播活动中推介鲜花，临洮县还进行花式推销，请本地书画家现场挥毫泼墨，以牡丹、芍药为题创作，将精美的墨宝以抽奖的形式赠送给消费者。

▲ 临洮花式推介芍药花，当地书画家现场作画，这些墨宝被以抽奖的方式赠给下单购花的网友。 丽萍 摄

疫情影响花滞销 小芍药不敢“绽放”

“绮罗不妒倾城色，蜂蝶难窥上相家。”芍药花自古就是达官贵人府邸不可少的花卉，也是古往今来文人墨客经常吟诵的对象。比起牡丹，芍药更显柔弱、含蓄，花开时妩媚多姿，楚楚动人。著名画家张大千尤爱芍药，他笔下的芍药更是娇艳欲滴、含羞带情，惹人爱怜。

除了可以作为美物点缀生活，石琳还在直播中提到，芍药花还可以做成各种美食用以养生，比如做成芍药花粥、芍药花饼和芍药花茶。

原本大受欢迎的芍药，今年受疫情影响，销路受阻。“今年发生疫情，飞往北上广的航班减少了。尤其举办婚礼的人减少了，导致芍药滞销。”临洮县牡丹芍药协会会长陈彪告诉记者，往年临洮的芍药花格外抢手，5月份早早就被抢购一空，“农民辛辛苦苦种的花，卖不出去就枯萎在田地里，辛苦就白费了”。

53岁的临洮县康家集乡汤家川村村民陈应武，两个孩子都在上学，四口之家的收入全靠种花。今年共种植芍药2亩、牡丹2亩。前两年花卉收入一年可达3万多元。今年受疫情影响，没有人来收花，眼看着花就要开了，夫妻俩连觉都睡不着。“花期不等人，从剪花到切完，销售期只有短短十来天。如果卖不出去，一年就白干了。”陈应武看着这些含苞待放的芍药花，内心焦灼不已。一朵花背后是一个家庭，也寄托着一家人脱贫增收的希望。

小芍药，大市场。近年来，临洮县委、县政府坚持把花木产业作为实现转型跨越发展的朝阳产业，牢固树立“绿水青山就是金山银山”的发展理念，把花木产业确定为支柱产业重点发展，提出了“生态立县、产业富民”的战略部署。

截至目前，临洮县各类花木种植面积达70000亩，其中花卉10000亩、苗木60000亩。以临洮大丽花、唐菖蒲、郁金香、观赏百合等为主的球根类花卉50多种，以紫斑牡丹、月季为主的灌木花卉60多个种，培育和发展了花木生产企业48家。花木产业非公有制经济总量占全县GDP的11.5%，为调整全县农业结构和拉动社会经济的发展做出了一定的贡献。

早在2016年1月，临洮县就成立了牡丹芍药协会。2018年全县芍药鲜切花销售量达到100多万枝,鲜切花销售收入突破120万元。产品销往北京、上海、广州等大城市，以及荷兰等国家，受到广大消费者青睐。

▲甘肃临洮的芍药花今年受疫情影响，销路受阻，急坏了当地花农。 丽萍 摄

直播带货让“甘货”出甘路子更广

实际上，这几年，临洮县委书记石琳已经多次通过央视、网络、电商等平台推介本地特色产品。今年疫情暴发后，百合销路受阻，临洮县委县政府迅速反应，石琳第一时间通过新电商平台拼多多向外界推介百合，120余万网友围观下单。

临洮县电子商务公共服务中心负责人杨立青向记者介绍，通过新电商新渠道，让临洮的百合、鲜花等飞入全国百姓家。这样的网络直播带货，不但帮助打通农产品上行渠道，增加农民信心，也提升了本地农产品品牌的影响力。

在甘肃，不仅临洮在积极拥抱直播经济，政府部门也积极参与直播带货活动，一起带动“甘货”出甘。5月22日，甘肃省商务厅还举办了“电商扶贫 有你有我”直播电商带货大赛，鼓励更多的领导干部、网红主播为家乡优品、特产代言。一组来自甘肃省商务厅的数据显示，今年1—4月，甘肃省农产品实现网上销售38.6亿元，3-4月较1-2月环比增长近70%，复苏势头十分强劲。

“通过消费扶贫带动当地产业兴旺，让藏在深山和边远地区的特色农产品能形成全国竞争力，推动贫困地区转变为电商的富矿区。”拼多多联合创始人范洁真表示，会将资源和直播的重点锁定在贫困县，全面帮助贫困县及脱贫巩固县形成可持续的产销对接机制。

据网经社（100EC.CN）获悉，今年2月10日起，拼多多在全国率先开启了“政企合作，直播助农”，探索“市县长当主播，农户多卖货”的电商助农新模式。截至5月24日，相关助农专区和活动共计成交1.4亿单，卖出农副产品总计超过8.5亿斤，帮扶农户超过35万户。