(网经社讯)距离2018年已经过了两个年头。那一年，社交电商成为资本的宠儿，拼多多、云集的上市将社交电商推上风口。
社交电商的高效获客和裂变能力获得了市场的认可，行业规模快速增长，2018年中国社交电商行业规模达6268.5亿元，同比增长255.8%。
经过两年的发展，这个行业告别了当时的野蛮生长阶段，变得理性而平稳。不知不觉，一些明星企业也迎来了其2周年的生日，其中就有粉象生活、甩甩宝宝和每日一淘。那么，它们又有哪些新动作？现在的社交电商又有什么新的发展方向？
记者观察到，这三家社交电商在上半年都举行了2周年的庆典活动，分别从战略宣布、商品大促、会员活动等方面来标注自己的发展节点。
01 粉象生活2周年：宣布新战略，发力直播领域
5月22~24日，粉象生活举行了2周年庆典。
据悉，粉象生活是杭州粉象家科技有限公司旗下产品，是主打构建基于S2B2C的导购优惠社交电商平台，并于2019年7月收到知名投资机构DCM千万美元的Pre-A轮独家投资。
庆典之上，粉象生活官宣2020年将进入战略3.0阶段。销猫在梳理其发展历程的文章《用户从0到3000万，社交电商粉象生活的2年进化史》中，也对其最新宣布的3.0战略进行了详细地报道，即“CPX”+会员制电商+直播的战略。
跟随着2周年庆典而来的，还有许多新品牌的合作签约。据悉，杜邦、捷赛厨电、省心瘦、SWAN、华联、三元等品牌与粉象生活达成合作，将上线其自营商城或者CPS业务版块。同时，粉象生活也宣布了原创IP——粉小象，进一步提升品牌形象。
在2周年庆典活动中，粉象生活发力直播版块，依托其自有的直播平台——粉象多，在庆典专场活动中累计吸引了220.45万人的观看。其中，2周年盛典直播上线的54款商品共计卖出约163030单。
02 甩甩宝宝2周年：新上线拼团免单玩法，销售额增长139%
与粉象生活共同诞生于杭州的社交电商平台，甩甩宝宝也迎来了其2周年的生日。
据悉，甩甩宝宝是鲸灵集团旗下的一个社交电商平台。销猫了解到，甩甩宝宝以品牌特卖起家，主打S2B2C模式，借力小b端店主而实现快速裂变。甩甩宝宝其母公司鲸灵集团，目前已经进行了5轮融资，获得了腾讯投资、IDG资本、启明创投、险峰长青、元璟资本等明星资本的加持，累计融资总额接近20亿元。
数据来源：鲸准
数据显示，甩甩宝宝两年来实现了快速增长，其品牌超过12000家、拥有超过8000万的用户、单日销售破千万已成常态。
销猫从官方了解到，通过体验官、年度超级品牌日、上线拼团免单等一系列营销组合拳，甩甩宝宝的2周年活动取得了可观的战绩。
截止5月28日24时，参与活动的用户超过数百万，销售额增长139%，商品分享次数同比增加4成。
回顾整个2周年活动，甩甩宝宝把活动周期拉长至一个月。4月30日开启了“放心推”项目，通过平台大数据优选3000名的验货官进行素材反馈，致力于通过验货官的真实感受来检验产品品质，拉近与消费者的距离。
5月7日活动正式上线后，开启爆款试用。5月11日至5月27日，连续17天超级品牌日，联合良品铺子、阿玛尼、美的、海澜之家、阿迪达斯等品牌，以优惠券、爆款低价等多种形式来促销。5月28日至29日，开启拼团免单、万券齐发等基于社交分享的营销玩法。
数据显示，甩甩宝宝的用户中，三四五线城市用户占比超过五成。针对这些用户“闲时”更多，对优惠信息更为敏感的特点，这种社交化的营销玩法，有效帮助甩甩宝宝拓展新用户。
甩甩宝宝官方表示，通过分享营销带来的用户中新用户占比超过50%，高效拉新的同时也提升了老用户的回访。在低线城市，这些工具的效果更为突出，每个分享免单拼团的掌柜平均可带回3个以上用户，甚至一个掌柜的分享能带来上百个用户。
整合平台的综合优势，并不断针对不同市场下的用户需求进行产品迭代，来满足差异化的需求，这就是甩甩宝宝能取得快速增长的原因。
03.每日一淘2周年：以返现拉新用户，宣布进军CPS业务
相对于粉象生活和甩甩宝宝，主打精选美食的社交电商每日一淘稍显低调。
据悉，每日一淘是生鲜电商每日优鲜独立孵化的公司，主要利用每日优鲜的生鲜供应链，通过社交裂变的方式，为三到五线城市用户提供生鲜服务。每日一淘在2018年的发展较为迅速，一年之中就拿到了包括DCM资本、海纳亚洲在内的2轮融资。
数据来源：企查查
观察到，每日一淘在2周年庆活动当天，在其App上开启了下单返现的活动。具体玩法是，用户下单后把订单红包分享给好友，邀请好友助力达到一定的数量，订单金额即可全部提现。
另外，每日一淘上线的爆款产品不再局限于美食、生鲜产品，品类已经扩展至百货、美妆、护肤领域，而且在商品详情页，每款产品均标有“返利”的字样。
同时，其官方还宣布推出独立的糖App，用户可以在上面领到京东、淘宝、天猫等平台的100~1000元不等金额的优惠券，这标志着每日一淘不断拓展业务模式，将CPS业务纳入其营收版图。
无论是粉象生活、甩甩宝宝，还是每日一淘，都能看到其在自身业务、营销方法上的进步。社交电商已经迎来了融合发展阶段，拼团、分销、直播带货、体验式消费、高性价比爆款促销、电商导购返利，都出现在了社交电商的打法之中。
