(网经社讯)导读：11月20日，跨境电商平台Wish的母公司ContextLogic向美国证券交易委员会提交了IPO招股书，该公司计划在纳斯达克上市，股票代码为WISH。2019年8月Wish获泛大西洋领投的3亿美元H轮融资时，估值为112亿美元。（更多详见【专题】Wish提交IPO申请拟登陆纳斯达克 估值超百亿美元今年前9月营收17.47亿美元 http://www.100ec.cn/zt/wishrz/）

据网经社（100EC.CN）获悉，Wish现在在100多个国家有超过1亿的月活跃用户，有超过50万个商家签约在该平台上销售，其目录已经发展到1.5亿件商品。该公司的大部分商家都在中国，而在2019年加入了更多来自美国的卖家。

数据：今年前9个月营收为17.47亿美元

招股书显示，Wish在2017年、2018年、2019年营收分别为11亿美元、17.28亿美元、19亿美元；Wish在2020年前9个月营收为17.47亿美元，上年同期的营收为13.25亿美元。

Wish在2017年、2018年、2019年毛利分别为8.96亿美元、14.5亿美元、14.58亿美元；Wish在2020年前9个月毛利分别为11.42亿美元，上年同期的毛利为10.7亿美元。

Wish在2017年、2018年、2019年运营亏损分别为1.47亿美元、2.23亿美元、1.44亿美元；Wish在2020年前9个月运营亏损为1.2亿美元，上年同期的运营亏损为2400万美元。

Wish在2017年、2018年、2019年归属于股东的净亏损分别为2.47亿美元、2.08亿美元、1.36亿美元。Wish在2020年前9个月净亏损1.76亿美元。

MarketplacePluse此前数据统计，Wish中94%卖家都来自于中国，广东卖家占27%。Wish瞄准的是美国城市以外中下层消费者，被称为美版“拼多多”。

IPO前，DST Global持有24.1%的A类股，及4%的投票权；The Founders Fund持有14.3%的A类股，及2.6%的投票权；Formation8 Partners持股为16.1%，6%的B类股，及5.2%的投票权；GGV Capital持有7.7%的A类股，4.3%的B类股，及3.1%投票权；Republic Technologies Pte. Ltd.持有6.2%的A类股，及1%的投票权；Sheng Zhang持有19.9%的B类股，及9.3%的投票权。

融资：共获8轮融资总额超21亿美元

据网经社“电数宝”电商大数据库（DATA.100EC.CN）显示，截至目前，Wish先后共获得8轮融资，融资总额超21亿美元。

2012年5月，Wish获得800万美元A轮融资，投资人是雅虎创始人杨致远和Formation 8。

2013年11月，Wish启动B轮融资，Formation 8、纪源资本（GGV）和杨致远合计投资1900万美元。Wish正式转型成为服务中国卖家和国外买家的跨境电商平台，可以算是打造美国版的淘宝。

2014年7月，Wish完成了5千万美元C轮融资，投资者包括Founders Fund、Formation 8、GGV、君联资本、心元资本、杨致远、Jared Leto等顶级风投机构和个人。此时，Wish估值达4亿美元。

2015年5月，Wish完成D轮融资，融资额约5亿美元，由俄罗斯的DST Global领投，GGV和Founders Fund也参与其中，而对Wish的估值已达到30亿美元。

2016年11月，Wish获得5亿美金的E轮融资，由Temasek等投资。

2017年5月，Wish完成F轮融资，投资方为光际资本产业基金、淡马锡、DST、Third Point Ventures、Founders Fund等。F轮融资额在5亿美元左右，估值达30亿-50亿美元之间。

2017年9月，Wish完成了G轮2.5亿美元融资，估值87亿美元，投资方包括：Wellington Management等。

2019年8月，Wish获General Atlantic领投的H轮3亿美元融资，估值112亿美元。

对此，网经社电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平表示，Wish作为跨境电商领域的一匹“黑马”，一路发展迅猛。在亚马逊、eBay等跨境电商巨头之下，发展为估值超百亿美元的公司。截至目前，Wish共获8轮融资总额超21亿美元，2019年8月Wish获泛大西洋领投的3亿美元H轮融资时，估值为112亿美元。按照这一估值看，Wish在中国出口跨境电商圈与亚马逊全球开店、eBay、阿里巴巴国际站、全球速卖通等同处于行业第一梯队，其他出口跨境电商平台及卖家还包括：敦煌网、Sheln、安克创新、环球易购、有棵树、通拓科技、兰亭集势、环球资源、大龙网、棒谷科技、执御、傲基电商、跨境翼、赛维电商、爱淘城等。

模式：低价模式、收交易佣金

选品策略：严格把控商品发货的时效性，商户应该拥有稳定货源的商品；参考热门收藏品；明确公司或店铺的定位，选择相应的商品；了解目标客户群的需求，有的放矢。

盈利模式：主要收入来源每次交易的佣金，目前收费是交易额的15%（即产品和运费的总和的15%），商家入驻Wish不收取平台费，也不需要缴纳保证金，押金，更不用交推广费用，商家上传产品后，Wish APP会根据你的产品进行定向推送。

技术模式：Wish淡化了品类浏览和搜索，去掉促销，专注于关联推荐。优势在于Wish能通过智能化推荐技术，与用户保持一种无形的互动，从而极大的增强用户的黏性。

经营模式：Wish优势在于技术，智能推送算法技术完全运用到电商中，采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用当地的语言，简易可读。网站门槛低，以免费的方式吸引卖家注册用户，成为会员，汇聚商流，活跃市场，创造了商机。Wish瞄准的是美国城市以外中下层消费者，被称为美版“拼多多”。

张周平表示，“Wish以技术驱动见长，其核心竞争力之一是自动推荐系统，为用户提供个性化商品，并以瀑布流形式展现，这种基于精准推荐的技术玩法在颇受用户欢迎。同时，其主打低价的模式号称“美版拼多多”，收获了全球大量对低价感兴趣的网购用户。未来在非洲等全球更多的国家及地区，低价模式依然还有众多的受众基础。而低价模式的一大风险就是假冒伪劣商品问题，2018年4月，就有纽约街头潮牌Off-White起诉Wish出售假冒伪劣的Off-White商品，索赔金额高达3亿美元。”

“Wish目前一直依赖中国的供货，大部分产品都是靠从中国进口来保持较低的价格。Marketplace Pulse此前估计，Wish平台94%的卖家来自中国，其余6%来自美国、英国、加拿大和印度。对中国供应商的依存度较高，也受贸易战等因素影响，对于任何一家平台公司而言，卖家来自同一个国家及地区集中度太高都会是个潜在的风险。”张周平表示。

动向：疫情下上线A+物流计划等动作频频

今年以来，在疫情影响下，wish也动作频频。包括：发布卖家年终旺季海外仓选品攻略、下调A+物流计划美国路向物流价格、出台应对疫情发展七大政策、上线A+物流计划加拿大路向、启动2020产业带工厂商户招募计划、打造2020年品牌出海创造营项目等。

公布2020年招商新布局政策：1月13日，Wish中国招商团队在深圳闭门招商会上推出2020年给予卖家的优享政策，并帮助现场卖家梳理了平台近期政策以及机制变更，拉进卖家和Wish平台的距离。此前针对新商户入驻，Wish延长2,000美金店铺预缴注册金限免政策一直到2020年4月，目前该政策通过降低卖家运营成本，帮助更多新卖家入驻进来。

出台应对疫情发展七大政策：2月1日，Wish表示，面对疫情发展，Wish最新推出了7大政策支持，帮助商户度过难关。从订单履行时间延长、赔款免除、订单退款责任免除到延迟到仓超时费免除……在如此多的政策支持下，持续开展店铺运营、尽快履行订单。

上线A+物流计划加拿大路向：3月17日，Wish表示，为应对疫情在全球扩散所致加拿大路向物流限制，A+物流计划加拿大路向将紧急上线，并向所有开启了加拿大路向的中国商户开放。A+物流计划旨在提升Wish商户的物流服务水准并改善整体用户体验。自UTC时间2020年3月17日早2时起，商户平台订单中待处理页面的中国大陆至加拿大路向订单将被自动纳入A+物流计划中；这些订单将在商户平台中显示“A+物流计划订单”标志。

延长全球多国到货时间：3月19日，为应对新型冠状病毒疫情在全球范围内（尤其是欧洲和北美地区）的快速发展和变化，Wish现进一步推出一系列商户政策调整，近期Wish平台全球新用户注册、用户互动、购买等均显著上升，需求强劲。商户应继续履行订单而无需担心潜在的物流服务商订单确认履行扫描的延迟。一旦订单包裹被物流服务商接收并扫描，且物流服务商将订单跟踪信息由电子方式传达给Wish，订单将被视为已“确认履行”。

下调A+物流计划美国路向物流价格：7月30日，Wish方面表示，将进一步下调A+物流计划美国路向的物流价格，尤其是对轻小件，降价幅度更为明显。对于一件普通产品，使用“安速派经济”渠道履行订单，起始运费低至6元人民币，对于敏感产品、特殊产品，起始运费低至7元人民币。

据介绍，Wish是2011年成立的一家高科技独角兽公司,有90%的卖家来自中国,也是北美和欧洲最大的移动电商平台。它使用一种优化算法大规模获取数据，并快速了解如何为每个客户提供最相关的商品。截至2018年，Wish的月活跃用户数超过8000万，商户数超过100万，每年销售近10亿件产品。其消费者主要来自美国、欧洲、加拿大、南美洲、澳大利亚等主要的国家和地区，超过50%的用户是通过Android客户端访问Wish，APP的日均使用时间超过了25分钟，女性用户（60%）要多于男性（40%），超过60%的用户都是30岁以下的青年群体。

截至2020年6月30日，国内共有七家跨境电商上市公司，分别为：跨境通（002640.SZ）、联络互动（002280.SZ）、华鼎股份（601113.SH）、兰亭集势（NYSE:LITB）、新维国际（08086.HK）、天泽信息（300209.SZ）、广博股份（002103.SZ）。美国跨境电商上市公司包括亚马逊、eBay等，如Wish冲刺上市成功，跨境电商行业将迎来又一家上市公司。