(网经社讯)9月7日，传橙心优选将大面积收缩，将此前9大区31省缩减至3大区9省，未来将由橙心优选CEO陈汀、渠道负责人安泰、履约负责人赖春波三人分别管理3个大区，目前调整仍在进行中，预计在9月15日前完成。对此，网经社（100EC.CN）向滴滴有关人员求证，其表示不予置评。

但事实上，收缩已经开始了。9月8日是橙心优选在吉林省运营的最后一天，在这一天，宁夏、海南的业务也刚刚撤退，京津冀的撤离也在有序进行。然而业务萎缩早有端倪，今年6月，橙心优选的订单只有1400单，是头部玩家的一半，它的客单价是所有玩家中最低的，5元左右。在调整前，它的单量仅为600万单，相较巅峰时期缩水一半还多。

（注：图片来自网经社原创图库）

在今年7月底，橙心优选已将总部从成都搬迁至北京、杭州两地，原成都总部已关闭。和搬家同步进行的调整还包括取消 “战时补贴”，这也意味着橙心优选全员面临降薪。七月以来，橙心优选在湖南、湖北多省开始裁撤省区条线业务负责人、城市经理，同时大幅削减BD、运营、物流岗位人员。此次为第一波人员优化，比例约为30%。

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前期疯狂扩张 曾一天投入上亿元

橙心优选是互联网巨头中最早入局社区团购的，入局之后的“第一枪”沿用网约车“战役”中的策略——资本扩张。这从橙心优选CEO任命中可以看出微端，滴滴任命的橙心优选CEO陈汀曾被认为是一个敢烧钱、会烧钱的人，他从 0到1搭建了滴滴快车、专车业务线，从而使滴滴与Uber的大战中起到关键作用。因此，橙心优选带来社区团购领域最疯狂的补贴丝毫不意外。

（网经社：图片采集自橙心优选官网）

在前期阶段，橙心优选的团长完成1000单，即有1000块奖励。团长拉新一个新用户，即有8元奖励，而且不要求新用户下单。它的0.99元秒杀活动次数远远高于美团优选，同时秒杀抢购也不设置一人一单上限。一位橙心优选中层称，去年下半年是橙心最疯狂的时候。巅峰时期，橙心优选每天投入1.5亿。对外补贴之外，橙心优选对内高薪聘请员工，其内部很多员工来自美菜网，同时，为了激励员工的斗志，橙心优选给每位员工每月额外发放薪资的20%作为“战时补贴”。

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今年初，还定下了1000亿GMV的目标。在春节各家订单都略有下滑的情况下，通过在重点区域加大补贴力度，橙心优选迅速恢复了增长，日均GMV接近1亿元，单量逼近拼多多的多多买菜。与此同时，还考虑为橙心优选业务融资40亿美元，以推动该业务快速增长。为了获取资金支持，滴滴下了重注：即如果橙心优选在A轮融资结束的5年后没有完成IPO，那么这些A轮投资者对橙心优选的持股可转换为对滴滴的持股。

扩张领域方面，“从确认城市总到开城只有10天。”上述橙心优选中层表示。开城如狂风暴雨袭来，这对任何团队来说都是巨大的考验，橙心优选的开城员工极其辛苦，并且结果也不理想。

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淘汰赛早已暗中开始 社区团购玩家迎来“决战”时刻

2020年12月，市场监管总局划定“九不得”红线，这意味着靠资本烧钱补贴的方法失灵了。众所周知，橙心优选脱胎于滴滴，而滴滴最擅长的战略便是资本投放，网约车大战中，滴滴通过资本大战站稳了脚跟，在社区团购领域，他们同样希望用资本快速确定优势。

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但如今的竞争不同往日，与之较劲的是同样有巨头背后支撑的对手，比如电商黑马拼多多所支持的多多买菜，战略上随机应变的美团所支持的美团优选，以及兴盛优选、盒马集市等玩家顽强屹立。

（注：图片来自网经社原创图库）

资本能带来优势，但不能解决所有问题，随着同程生活宣布破产，十荟团陷裁员关闭危机之后，社区团购玩家日渐式微，这意味着一个万亿规模的市场正式开启了淘汰赛。上半年的“大浪淘沙”留下了现存的玩家，到了下半场，便要迎来决战时刻。接下来，又有玩家出局一点也不稀奇。