(网经社讯)10月27日，由著名纪录片编导、摄影家焦波老兄组织的“中国天津湾乡村影像大集”，在他的家乡、《俺爹俺娘》的拍摄地－－山东淄博市博山区天津湾村正式开集。上午是开集仪式，下午是“焦山柿林论坛”。按焦波给的命题，就“乡村影像大集助力乡村振兴”，我从几个关键词展开，分享了自己的一些看法。

一、顶层设计

毫无疑问，此次乡村影像大集是一次难得的乡村文化盛事。大家都希望以此为开端，把乡村影像大集持续办下去，并且可以更好地助力乡村振兴。由此带来的一个非常重要的问题，就是它的文化价值如何为当地乡村振兴带来经济价值？

其实，这个问题已有答案。这就是上午当地领导致辞中所说的“农文旅结合”。过去大家常说“文化搭台、产业唱戏”，或许，今天我们还应该加上一条：“互联网＋”。我不清楚地方上对围绕影像大集发展农文旅结合是否已有清晰的思路，是否做过顶层设计。但我确实以为，它对于今天论坛讨论的主题“乡村影集助力乡村振兴”，对于接下来从影像大集的活动走向农文旅结合非常重要。显然，如果没有持续的投入和收入回报，乡村影像大集就难以对乡村振兴产生持续的助推作用。而顶层设计的目的，就是要形成清晰的发展思路。

听淄博市的领导介绍，咱们这里有“五张名片”。这是未来通过农文旅结合、打造敬一丹老师所说的“第六张名片”－－乡村影像大集名片的良好资源。然而，资源需要通过转化才能变为实际的价值。这里有好产品、特别是乡亲们生产出来的地理标志产品；这里有好颜值、特别是鲁中特有的山河风光、乡村风貌；这里有好文化、特别是历史悠久的齐文化、发扬光大的孝文化、享誉中外的陶瓷文化等，有众多文物保护单位和文旅景点。这些资源如何组合起来，如何与我们今天讨论的“乡村影像大集助力乡村振兴”联系起来、发挥作用？“农文旅结合”的发展目标如何确定？如何从今天的乡村影像大集一步步走向和实现发展目标？这需要有一个顶层设计。

二、产业化思维

做好乡村影像大集助力乡村振兴的顶层设计，其中特别关键的一点，是必须确立产业化发展的基本思路。

今天的开集仪式，活动规模不小。早上一进村，那几百名乡亲们手持和舞动400多米长的红绸，给人留下深刻的印象。这说明，对此次活动，乡亲们的认同感和参与度很高。那么，如何能让这种认同感和参与度持续地保持下去？为回报家乡，焦波和他的团队经过长期的准备和积累，为今天的活动进行了大

量的投入和付出。显然，简单依靠主办方单向对活动进行资助、补贴，是难以为继的。必须为乡村影像大集的可持续发展奠定坚实的经济基础，必须在包括村民在内的各参与主体之间，构建长效的利益关系和良性的运作机制才行。

在我看来，乡村影像大集只有按产业化的发展逻辑，将农文旅和“互联网＋”等各种资源有效地结合起来，形成持续的自我造血能力，才能走得远、走得好，才能更好地助力乡村振兴。

按产业化思维，我们需要明确：活动的卖点在哪里、潜在市场如何、目标客户是谁、他们有哪些需求、怎样开发销售农文旅各种产品、供给者是谁、如何取费、如何把“蛋糕”做大、如何分配？......在产业化的道路上，无论产品的生产加工业，还是旅游业、服务业、媒体业、会展业等主体，包括乡亲们的创业就业，都应包括进来，让各种主体广泛参与、各得其所，共谋共创、共享共赢。

三、营销引流

我不是一个媒体人、也不是一个摄影家，但也知道媒体对于营销引流作用巨大。其中，互联网新媒体在人人上网和自媒体盛行的今天，它的重要性也无须多言。同时，影像作品的质量如何，当然也会深刻影响乡村影像大集活动的引流和稳流。这方面在座的专家比我更有发言权。我只想简单地从农文旅网络营销的角度说上几句。

一方面，网络营销引流，是有它的特殊规律的。我们应该、也可以从前人的电商实践中吸取经验，以便更有效地触达和吸引更多的受众和潜在的消费者。另一方面，除了市场前端的触达和宣传外，更重要的是，要以产品为载体去营销引流。

人们常说“产品会说话”，我们要用产品说话，用产品营销引流。这里的“产品”，既包括实物的产品，也包括服务的产品、文化的产品、旅游的产品等。没有过硬的农文旅产品，网络营销即便妙语生花，也没有基础，也会失信于人。就算能短期引来流量，也稳不住，不可能有回头客和好口碑。

营销引流的落脚点，是消费者和游客们的好体验。这种好体验，既可以来自产品的独特性，也来自多方面综合的消费体验，比如食宿、交通、环境等的消费体验。从产业化的角度来说，网络营销引流的实物产品、服务产品、文化旅游产品，在很大程度上应该是标准化的，产品内容可清晰描述、有稳定的品质保证。

四、服务支撑

为形成业化的农文旅结合的乡村影像大集，就需要大力发展各种相关的服务，形成可靠的服务支撑体系。

比如，外地的游客慕名前来实地体验，能不能在动身之前就可以一部手机搞定一切：到了淄博、到了博山，到了天津湾，在哪吃、在哪住、看哪些点？交通怎么解决？有没有足够丰富的相关产品介绍给他、供他选择？购物的场景如何？如果发生问题，他如何寻求帮助？如果是自驾游、自助游，手机导航和实地引导信息是否足够便利？如果是想参团游，能不能尽快形成针对不同游客、不同需求的旅游产品？......

诸如此类的服务支撑，起码目前看，还差距巨大。换句话说，未来服务体系的发展空间和想像空也同样巨大。其实，这正是乡村影像大集助力乡村振兴，特别值得期待的地方。国内不少乡村农文旅结合得比较好的地方，以此发展出当地的新兴服务业，促进生产加工业提升，给乡亲们带来许多创新创业和增收致富的机会。

这次活动，焦波老兄太操劳、太辛苦了！我觉得，未来，乡村影像大集走农文旅结合的产业化之路，还要靠更多的主体参与进来，要靠专业的人做专业的事。否则，农文旅产业化的乡村影像大集这事很难获得期待的成功。

五、优化环境

要实现上述发展，离不开各种要素的投入。其实，这就是乡村振兴中“钱、地、人”等要素资源保障问题。比如，谁来投入、如何投入、特别是如何以市场化、产业化的方式，解决社会资本、市场主体的投入问题，包括以政府财政投入引导和带动市场投入，包括城乡融合、城乡要素流动，国家乡村振兴战略对此已有许多明确的政策安排，相信未来还会有新的扶持措施，这都有待于当地各级政府去落实。

其次，乡村影像大集的农文旅产业化发展，需要改善相关的基础设施。比如，提高天津湾村的接待能力就是当务之急。

要把乡村影像大集助力乡村振兴这件好事办好、办成，把良好的愿望变成现实，需要政府的支持，需要更多的人参与，需要付出长期、巨大的努力。特别希望焦波老兄回报乡里的赤子之心，能够唤起更多方面的响应和支持。并且，以今天的活动为起点，一步步走出乡村影像大集“互联网＋农文旅结合”的产业化之路，为乡村振兴提供一个新的成功模式。