(网经社讯)618大促已进入中期，5月31日20点，京东618全面开启，超1万个品牌同比增长超5倍；天猫618第二波开卖，超37000个品牌成交翻倍；淘宝直播垂类达人GMV同比增长152％。此外，快手、小红书、什么值得买等平台也陆续发布消费数据。
数据背后，是各大平台所放的“大招”，如拼多多推出“自动跟价”系统并发放618元的补贴券包，抖音电商小规模内测“自动改价”功能，快手提供10亿红包补贴，为618“价格战”助力。公域电商、内容电商领域大促氛围浓烈，流量争夺加剧，私域电商则声音较少。此外，在这场大促中，还产生了不少争议。（详见网经社专题：https://www.100ec.cn/zt/2024618/）
1.价格对于电商平台是一个非常基础的核心竞争力，有利于建立起用户的消费习惯和提高复购率。对于商家来说，给用户提供具有性价比的商品和服务同样是核心竞争力。对于消费者来说，追求高性价比的商品和服务也是产生购物行为的首要条件，哪个电商平台能够提供更具性价比的商品和服务，自然能获得消费者的青睐和支持。
2.平台和商家的目标是一致的，那就是更好地为用户提供更好的商品和服务。平台需要平衡自身利益和商家利益的关系，与商家充分沟通，建立共赢的经营策略，通过平台的技术能力不断降低商家的成本，提升其效率。
3.一方面是利益驱动，互联互通可以促进双方的收入增长（一方获得广告收入，一方获得用户促进销售增长）。另一方面则是模式互补，相互促进发展：例如抖音长于内容，淘天长于电商，通过互联互通形成互补和相互促进，提升各自的用户体验，满足用户多维度多层次的消费需求。
4.对于电商平台，AI可以帮助提高用户体验和交易效率，丰富服务商和低成本地推动创新，促进电商生态的发展。应用AI技术将对电商的生态在用户体验，摄影设计、营销推广和物流配送等方面带来提升。但这些影响目前来看没办法做到完全的“无人化”，反而是普惠了更多的人，而且让专业的人越来越强大，非专业人士也可获得专业的基础能力。AI应用的深入和普及对电商生态的影响会很深远。
5.直播电商仍然需要回归到零售的本质，也就是为用户提供更具竞争力的商品和服务。而超级主播过高的费用导致商家成本提升，自然售价也会因此上涨，从而导致价格竞争力不足，这是平台不愿意看到的。另外大部分超级主播都属于导购导流的销售模式，本身没有差异化的商品，使得竞争力不足。而店播由商家主导，能够提供更具竞争力的价格和优惠，自然能够获得平台支持和消费者的认可。
