(电子商务研究中心讯) 【摘要】:2012年4月10日网经社分析师莫岱青在接受《青年时报》就“电商价格战”采访时表示:虽然短期内会以价格吸引用户,但相对于配送时间、页面访问便利程度、售后服务等用户体验因素,以低价积累起来的用户群并无绝对忠诚度可言,打价格战并不是长久之计。作为新生力量的易购对于拥有成熟的市场份额以及用户群的“京东”和“淘宝”,所构成的威胁并不明显。
“何必东比西淘,击穿全网底价!”9日,苏宁易购的一声吼直接让人看到了它上线一年所积攒的底气。这一在苏宁易购首页上挂出的大幅标志,暗战“京东”、“淘宝”两大综合电商,同行在唏嘘其胆大的同时,也有专家解读为B2C行业大洗牌的先兆,称很有可能在未来三年内颠覆B2C市场的竞争格局。
承诺击穿全网底价
网上购物,原本就是图便宜和便捷,然而在省钱和省事两者中,消费者往往更倾向于省钱。
9日,一直以黑马姿态行走电商江湖的苏宁易购在官网的明显位置打出了“击穿全网底价”的招牌,以预示价格没有最低,只有更低。
苏宁易购执行副总裁李斌在接受媒体采访时表示,从“全球采购模式”、“成本集约”、“现金储备”三个方面可以为易购在同款产品的价格较量中争得20%的优势。
在杭州苏宁易购电子商务有限公司副总经理周群这里,也看到了苏宁易购打价格战的底气。他介绍,从去年易购上线开始,一直依托着线下商城的采购、物流、仓储和客服的庞大平台。“从全球各大仓库采购的模式,可以让我们在3C家电领域比目前的主要电子商务企业拥有8%-10%的采购价格优势;与线下商城共享的服务平台,又节约了3%-5%的成本,而2011年2000亿的采购规模证明我们的资金链没有问题。”周群说。
周群透露,苏宁易购将在4月18日-20日三天打响全网价格战,“易购总部将正式奠基,全球的合作商家都将齐聚一堂,除了20%的优惠,他们也许会给出更多下降空间。”
“在电商行业遭遇冬天,价格战后续乏力的今天,家底雄厚且经历过20多年价格战洗礼的苏宁显然不会错过这个机会。”李斌说。
老对手均不回应
从苏宁去年公布的年报来看,易购去年实现59亿元的销售规模,而今年年初,全年300亿的销售目标就已经明确。从59亿到300亿,高速增长的目标,让易购以价格换取销量和用户的做法路人皆知。
显然易购内部对如此庞大的销售目标很有信心。“易购从去年底的60余万种产品,到如今的80万种,将来酒店机票与酒类频道上线后,产品种类将达到100万种。”周群强调,苏宁一直具备价格优势。
同样是争夺电商市场大蛋糕,苏宁的老对手国美则显得低调很多,上个月30日,国美与当当低调合作,欲打造专业家电零售平台。
记者登录几家电商网站,寻找同一款尼康COOLPIX P510相机,在易购的价格为3259元,京东商城为3299元,而与国美合作的当当网,价格显示为3150元。当记者提出“为何不是全网最低”时,周群停顿了一下后表示,“不能用个别时段的个别价格比较,应该选取同类比较更合适。”
对于易购的高调“宣战”,京东商城、淘宝、亚马逊、当当等“对手”均未回应。
业内专家看法不一
近几年被誉为电商发展的春天,在“自残式”价格战带来的野蛮生长模式下,整个行业呈现一种飞速的发展。虽然烧钱不断,但连续的亏损报告难看至极。2011年下半年,怀揣巨资的资本市场对于叫好不叫座的电商行业兴趣趋冷。
对于苏宁的高调,业内评价不一。
网经社分析师莫岱青认为,虽然短期内会以价格吸引用户,但相对于配送时间、页面访问便利程度、售后服务等用户体验因素,以低价积累起来的用户群并无绝对忠诚度可言,打价格战并不是长久之计。作为新生力量的易购对于拥有成熟的市场份额以及用户群的“京东”和“淘宝”,所构成的威胁并不明显。
“易购要长期发展,必须建立完善独特的网络营销渠道。”莫岱青说。
资深产业经济观察家梁振鹏则表示,B2C行业正在进行价格火拼,胜者为王。居高不下的运营成本和增长乏力的毛利率,为京东商城的上市进程增加了许多不确定性。在此情况下,苏宁易购此次挑起的史无前例的价格战,无疑又增加了京东商城近期涨价扭亏的难度。
苏宁实体渠道多年所积累的雄厚实力,其庞大的采购模式,资源整合力量,和配送方式都是那些依靠风投支持、急于上市寻求资金帮助、因烧钱陷入亏损的新型电子商务企业所无法企及的。“此次苏宁易购发动的价格战,可以看成B2C行业大洗牌的先兆。很有可能在未来三年内颠覆B2C市场的竞争格局。”梁振鹏预言。(来源:青年时报 文/丛杨)