(电子商务研究中心讯)　　日前，京东在香港举行IPO推荐会，首次公开财报引发业内关注，B2C“烧钱说”也再次风生水起，而近期B2C行业爆发“史上最大规模价格战”，苏宁易购、天猫网、京东商城、当当网、库巴网、国美网上商城、新蛋中国等各大电商也掀起了声势浩大的降价促销。对此，网经社发布《“京东的秘密”：解剖京东商城提前IPO若干原因》分析报告，中心助理分析师周翔预测，京东上市估值在66~80亿美元左右较为合理。

　　以下为报告节选(二)：

　　京东商城业务模式分析：

　　(1)货品类型

　　京东商城在线销售商品包括家用电器、汽车用品、手机数码、电脑、软件、办公、家居等逾10万种。其中家用电器、手机数码、电脑商品及日用百货四大类占比最高。

　　(2)主要服务

　　京东商城提供了灵活多样的商品展示空间，消费者查询、购物都将不受时间和地域的限制。其多年打造的庞大物流体系已分布在华北、华东、华南、西南的四大物流中心覆盖了全国各大城市

　　3.赢利模式

　　(1)直接销售收入：赚取采购价和销售价之间的差价，在线销售产品品类超过3万种，产品价格比线下零售店便宜10%—20%；库存周转率为12天，与供货商现货现结，费用率比国美、苏宁低7%，毛利率维持在5%左右，向产业链上供货商、终端客户提供更多价值。

　　(2)虚拟店铺出租费：店铺租金、产品登陆费、交易手续费。

　　(3)资金沉淀收入：利用收到顾客货款和支付供应商的时间差产生的资金沉淀进行再投资从而获得赢利。

　　(4)广告费：随着入驻第三方卖家与品牌增多，网络广告已渐成为其营收来源之一。

　　4、成功核心

　　京东通过其独特的商业模式打造了自己的“商业帝国”。电子商务与地面终端零售业的本质区别与矛盾，其中核心的部分是每个消费者都清楚电子商务比终端零售业的经营成本低，所以可以最终让利消费者，达到相同的产品可以比实体店便宜，但是如果运作电子商务要想成功就必须还解决一个核心问题，那就是如何减少消费者的购买风险，京东商城的商业模式借用了第三方来实现这一功能，从而让消费者无后顾之忧。

　　通过下图我们就能更清楚明白京东的商业模式：

　　京东商城的成功核心就在他不是自己建立终端体验店，那样会比较艰难，一要资本、二要渠道、三要实力、四要管理、五要时间、六要品牌。

　　而京东商城一步到位的只是很简单地巧妙借用了国美与苏宁，把它们当成自己的地面体验店，就一切都有了，它就像是国美与苏宁的一个影子，紧紧的盯着它，从而让国美苏宁变相的成为了京东商城的地面体验店，而京东商城巧妙的成为了国美与苏宁的网上商城，但又比国美苏宁的网店更加实惠，相同的产品，相同的服务，不同的价格，京东商城就是这样站在巨人的肩膀上获得的成功。