(电子商务研究中心讯) 摘要:近日,网经社分析师莫岱青在接受《华夏时报》记者采访时认为,天猫、京东等平台发展都已经比较稳定了,对其他电商企业来讲,面临的竞争压力越来越大。电商并购、联合事件趋多,大家希望通过联合的方式实现互补,寻求在电商市场的立足之地。
通过联合,这两家规模不大的电商平台,可以互相导入流量和消费人群。不过他同时认为,双方合作,能否取得预期效果主要还是看合作的深度。“这不是一个简单的入驻问题,你可能还需要协助对方做促销营销,后台数据打通,这样才更有价值,只是简单地把商品挂上去,价值就会有限。
当当1号店联合,一方面是业务互补的预期,但另一方面,也源于巨头的压力。当当这些年的发展,相对比较平稳,没有特别大的突破,下滑得不是很厉害,一直保持着平稳的态势,寻找适合自己的方式,但与天猫、京东、苏宁易购和腾讯电商相比,当当还是相对慢了一步。
随着后续电商的发展,中小平台依附巨头,被巨头兼并,一夜之间从竞争对手变成合作伙伴,都存在可能。
以下为报道原文《二线电商待售还是抱团》。
随着电商寡头格局的稳定,越来越多的二号电商被逼向墙角,是出售还是抱团?
继2月14日同时发布暧昧微博后,3月5日,当当网与1号店正式宣布双方达成战略合作,相互入驻旗舰店,这也是综合性电商平台首次联盟;与此同时,当当方面同时表示,对于与其他电商平台合作持开放态度。
“天猫、京东等平台发展都已经比较稳定了,对其他电商企业来讲,面临的竞争压力越来越大。”网经社分析师莫岱青表示,电商并购、联合事件趋多,大家希望通过联合的方式实现互补,寻求在电商市场的立足之地。
当当1号店互助
两家公司曾有过暧昧示意。2月14日上午10点,当当网官方微博发言称“1生何求”,同一时间,1号店官方微博表示,“当爱就爱”,引发业内哗然。不过彼时,两家公司对于合作传闻,并未正式披露。
2月28日,随着当当网发布2013年第四季度数据,两家公司合作才正式浮出水面。当当网执行董事长俞渝在财报电话会议上透露,当当和1号店已经签订合作协议,根据协议,当当将在1号店销售图书,而1号店将在当当平台上销售食品和日用品。
“抱团并不是为了取暖,而是为了扩张,更好地保持增长。”当当网CEO李国庆表示。
当当网CFO邹钧还表示,对于与其他互联网电商合作、互相进驻开店持开放态度,有助于完善当当的电子商务生态系统。
值得注意的是,目前双方的合作并不具有排他性。在食品方面,当当还与三只松鼠等平台合作,而图书方面,1号店开放平台也可以引入其他图书电商。不过李国庆表示,对于双方互补合作很期待,“先观察几个月,如果效果好的话,我们说不定会考虑停掉一些自营品类。”
实际上,这已经不是当当网首次与第三方平台合作,2012年当当网就开始入驻天猫,开设官方旗舰店,除了天猫,当当在2012年还入驻过腾讯电商旗下的QQ网购,2013年,当当与微信也有过合作。不过,当当与1号店,作为第三方平台实现双向入驻,则是第一次。
记者注意到,目前当当和1号店,已经在各自网站发起“1马当先,共赢未来”的联合推广活动。两家公司在首屏抬头位置,互相推送对方官方旗舰店和主力产品,其中,当当网打出了“1号店美食五折起”的宣传,而在1号店则力推当当网图书“30万种5折封顶”。
电商观察人士鲁振旺表示,1号店主要是日用品和食品,当当主要是图书板块,以及近年发展起来的百货和母婴类。“他们核心的商品交集并不多,双方的合作价值,还是大于竞争价值,相互入驻,对双方销售有拉升作用。”
莫岱青也表示,通过联合,这两家规模不大的电商平台,可以互相导入流量和消费人群。不过他同时认为,双方合作,能否取得预期效果主要还是看合作的深度。“这不是一个简单的入驻问题,你可能还需要协助对方做促销营销,后台数据打通,这样才更有价值,只是简单地把商品挂上去,价值就会有限。”
巨头格局下的压力
在莫岱青看来,当当1号店联合,一方面是业务互补的预期,但另一方面,也源于巨头的压力。
根据网经社披露的数据,目前B2C电商市场相对强势的前四位,主要是天猫、京东、苏宁易购和腾讯电商,其后台基本都是中国最为庞大的互联网和零售巨头,尤其是天猫和京东,基本形成了寡头垄断的局面。
其中,天猫占据中国B2C市场半壁江山,2013年市场份额50.1%、京东22.4%,两家占据市场70%以上份额。苏宁易购和腾讯电商,虽然目前的市场只有4.9%和3.1%,但两家拥有庞大的资金、门店和用户资源,足以长期支撑,移动电商概念崛起之后,线上线下贯通更有可能带来两家转机。
与此同时,苏宁易购和腾讯电商,都在谋求并购合作,其中苏宁易购先后收购了红孩子、满座网和PPTV。而腾讯方面,对电商市场一直念念不忘,即控股易迅之后,近期市场又屡次传闻,腾讯可能会投资京东,并可能效仿搜搜与搜狗的模式,将易迅打包进入京东,如果传言成真,市场格局恐怕又将为之一变。
巨头谋动,加上京东和阿里这些大鳄上市在即,二三线电商也被认为面临越来越大的压力。近几年里,当当B2C市场的份额一直在2%左右徘徊。
“当当这些年的发展,相对比较平稳,没有特别大的突破,下滑得不是很厉害,一直保持着平稳的态势,寻找适合自己的方式,但与天猫、京东、苏宁易购和腾讯电商相比,当当还是相对慢了一步。”莫岱青说。
莫岱青表示,随着后续电商的发展,中小平台依附巨头,被巨头兼并,一夜之间从竞争对手变成合作伙伴,都存在可能。
不过鲁振旺则认为,虽然寡头垄断已经是明朗的局面,但主要是平台级的垄断,属于大垄断,不可能达到每个细分领域,电商市场会逐渐形成寡头与细分领域领先者并存局面。
“像当当网和1号店这样的平台,并不会那么轻易被收购。他们已经不是垂直电商了,而是综合型电商。”鲁振旺表示,只要在一两个细分领域和品类里,拥有自己的特色和控制力,不管是1号店还是当当、唯品会,都不会轻易依附于谁,而是独立成长。(来源:华夏时报 文/张晓斌)