(电子商务研究中心讯) 摘要:日前,网经社网络零售部主任莫岱青在接受《劳动报》记者就“电商年中大促”事件采访时表示,京东上市形成与阿里比肩的电商双极格局,急于向市场“表现”成绩,而此次年中庆正好是其业绩首秀的关键节点。京东实力大增背后少不了腾讯的支撑,而阿里作为腾讯向来的竞争对手,上市在即,天猫是2013年占据市场份额最大的B2C平台电商,年中大促顺理成章地成为了其彰显实力,为阿里上市赢得更多筹码的大舞台。天猫选择在这期间加入电商混战,意欲卡位京东。除这两家占据网购市场大部分份额的电商以外,另一些电商紧跟“双寡头”的营销策略,则是为了在重要促销节点“露个脸”,站稳脚跟。
以下为该报道全文:《电商“年中大促”硝烟再起 价格战出现分化促销主打人性化定制》
进入6月,电商也集体进入年中大促的备战模式。然而记者发现,与往年不同的是,电商们不再一味将宝押在“价格战”上,人性化定制成为它们今年的促销主打。与此同时,旅游、教育等非常规消费类产品也成为部分电商巨头的“杀手锏”。此外,前有京东上市,后有阿里追赶,电商业界近来大事不断,这次年中大促也成为它们谋求规划、布局落子的契机。
促销手段渐趋多样
原先电商比拼,借低价格笼络用户屡试不爽。但随着电商战火升级、用户消费要求的提高,仅仅靠低价卖点已无法抓住用户眼球。今年,电商年中大促战开始更多关注商品质量和用户体验。众所周知,“618”是京东最重视的店庆回馈日,年年大促。今年京东更是借助上市的威风,宣称20天内发放10亿元红包,同时设置13个品类日,部分商品更是甩出6.18元的一口价出售,并开启“省心大使”明星送货服务等一系列活动,誓将电商土豪身份坐穿。而作为京东的“老对头”,今年天猫也将6月18日作为年中网购狂欢节的节点,两家电商之间硝烟弥漫。除此之外,3C数码、手机等往年电商PK集中的品类也开始厂商资源争夺战。记者获悉,国内手机四大老牌厂商中兴、华为、酷派、联想今年将力挺天猫“618”,不仅备货量超越去年双十一,还拿出天猫定制款、首发新品、主流人气款参战电商年中大促,而玩法上也将多样化。
与此同时,为了丰富消费者的网购体验,伴随着这场电商年中大战,很多在线旅游也开始搭上“顺风车”。配合“618”大促,京东推出了在线旅游的促销板块。不过为了迎合京东本身这种走出国门、冲出亚洲的节奏,京东这次旅行大促推的也是主要以海外旅游为主,推出了买一送一的签证抢购和新加坡、泰国、港台地区的各种旅行抢购活动。淘宝则几乎把全世界的旅行都给包了。不仅有国内旅游、港澳台游,还有东南亚海岛和欧美澳非各地的旅行套餐可以选,除了疯狂的旅行团购,还有特价机票和酒店的团购。
为长远布局落子
业内人士分析,尽管目前各大平台传递给消费者的信号依然是大幅优惠、价格让利,但从电商竞争格局来看,今年的情况已经和两年前的“京苏美”三国争雄大不一样了。“当时一分高下的关键在于以量取胜,而今竞争已经拉开层次,各自发力都在为长远布局落子。”目前,京东已经顺利上市并受到资本市场热捧,下一步发展雄心将逐步转移到移动互联网、O2O以及互联网金融方面。因此,本轮促销,京东在手机APP、手机QQ和微信等移动端将推出强力促销组合拳。而相比之下,阿里早从去年“双十一”就开始高调启动移动互联网入口布局,此外,外界盛传阿里8月上市,因此6月促销循例而为,相对而言声势不会很大。
网经社网络零售部主任莫岱青表示,京东上市形成与阿里比肩的电商双极格局,急于向市场“表现”成绩,而此次年中庆正好是其业绩首秀的关键节点。“京东实力大增背后少不了腾讯的支撑,而阿里作为腾讯向来的竞争对手,上市在即,天猫是2013年占据市场份额最大的B2C平台电商,年中大促顺理成章地成为了其彰显实力,为阿里上市赢得更多筹码的大舞台。天猫选择在这期间加入电商混战,意欲卡位京东。”她还指出,除这两家占据网购市场大部分份额的电商以外,另一些电商紧跟“双寡头”的营销策略,则是为了在重要促销节点“露个脸”,站稳脚跟。(来源:《劳动报》 文/陈宁)