(电子商务研究中心讯)　　在欧美生活的那段经历让沈巍对欧美的生活方式有了很深的理解，国内与国外85后、90后在生活方式上逐渐趋同，让沈巍觉得国内年轻一代也需要一种更轻更好的生活方式。

　　2009年进入艺龙的沈巍，主导艺龙无线业务，开始在艺龙也相当于内部创业，截止到2014年离开艺龙自己创业，没有了来自同行的竞争和上层的压力，让沈巍觉得更轻松起来。

　　2014年10月创业做百场汇，在创业方向上沈巍开始有几个idea，但主要还是要把自身的经验优势当成创业的主导因素，把过去在某个领域成功的经验运用到新的创业中。从艺龙的预订酒店到百场汇预订活动场地，两者在经验和资源上面有很多相通的地方，只不过是换汤不换药。

　　碰撞出创立百场汇的想法

　　随着艺龙被携程收购，携程与去哪儿合并，在线旅游行业已经完全被资本所主导。而会展旅游(MICE)市场下的活动场地预订领域如展览、培训、奖励旅游、公关、会议管理等则是一个近万亿的市场，为创业创新提供了广阔的发展空间。

　　结束了艺龙的职业生涯后，沈巍和朱瑞清经常一起吃饭喝下午茶，碰撞出了百场汇的创业想法。百场汇参考国外Airbnb、PeerSpace共享经济的理念，从解决场地刚需切入会议活动市场，做基于分享经济模式的活动场地短租平台。

　　沈巍此前主导艺龙无线业务，对整个OTA行业已经有了一个比较清晰的判断，负责百场汇的运营和营销；CTO朱瑞清此前工作于亚马逊和微软，对类似淘宝第三方平台的这种模式有很多成功的经验可以借鉴，也曾负责艺龙整合后台的技术。

　　百场汇做活动场地预订平台

　　一个充足的市场空间，一个成熟的团队，百场汇为年轻一代提供舒适的活动场地预订服务。

　　今年2月份，百场汇获得蓝山资本的唐越的800万个人天使投资；

　　3月份正式开始筹备百场汇；

　　5月份产品上线；

　　9月初获得3000万A轮融资，由峰瑞资本的李丰投资，天使轮投资人唐越跟投。

　　百场汇利用闲置的活动场地为各类聚会、沙龙活动，小型团体会议等活动提供服务，特别是在北、上、广、深这样的一线城市，会展活动多、场地也多，缺乏的是高效、可靠的信息对接通道，而百场汇的共享经济理念做的就是撮合供需方交易的平台。

　　开始百场汇将场地主要集中在星级酒店领域，但随着对市场的了解，百场汇逐步抛弃了传统的酒店场所，而是通过互联网营销的方式收集了很多有特色的社会场所，比如会所、咖啡馆、轰趴、共享办公场地、四合院，茶楼。

　　像咖啡馆、四合院、联合办公这样的特色场地和传统的酒店有着很大的区别，首先就是在盈利模式方面，对于海量非标准化、社会性的场地来说，如果以Airbnb共享经济的模式，给业主带来一些额外的生意，业主就会很愿意和平台合作，并且不介意分一些利润给Airbnb这种第三方平台来促成这样的交易。

　　再有就是长尾需求的满足，大多数出租会场的酒店都是四五星级别，有着标准化的装修、设施、服务，很难满足非常个性化的需求，而客户的需求是长尾的、多变的。因此，非标产品的需求增长非常迅速。

　　百场汇为满足用户的长尾需求，对入驻的非标产品进行了大量的技术处理。如标签化产品，改进后台搜索技术，让客户很容易通过关键词找到相关产品；采取了推荐模式，把很多产品向消费者进行三种方式的展现，有单品，有合集，也有分类这种形式。这使得他们能根据不同维度的需求，比如用途，主题，功能，能够直接找到心仪的场所。

　　中西合璧的团队在磨合中找到了平衡点

　　为了满足用户的长尾需求，就需要加大技术上的投入，因此团队本对技术、产品的要求非常高。沈巍告诉猎云网，百场汇从创建开始，就很侧重人才和资源方面的投入。

　　百场汇的团队成员主要来自艺龙和亚马两个公司，沈巍表示，这支中西合璧的团队在协作上非常的互补，东方、西方文化上的差异让国外的技术更追求细节的极致，而国内的技术公司更追求效果，所以在工作方式层面还是有磨合的过程，但沈巍表示，两个团队在磨合的过程中找到了很好地平衡点。

　　沈巍表示，公司比较崇尚精英文化，同时实行聚焦策略，也就是说，不会尝试去同时做很多事情，而是在找到正确的方向后沿着这一条路把事情做到极致。在钱和团队人员的扩张上，要学会克制自己不盲目的扩充团队，保持聚焦精英文化。

　　接下来，百场汇会建立细分市场的垄断壁垒，先将业务聚焦在北京，在供应段持续的发力，将非标的场地、供应网络形成一个优势壁垒。(来源：猎云网北京 文/董也）