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曹磊:网红经济的未来发展依旧充满挑战
发布时间:2016年08月22日 16:02:58

(电子商务研究中心讯)  摘要:近日,中国电子商务研究中心主任曹磊在接受《南方日报》记者采访时表示,网红经济它到底能走多久、走多远,短期来看大有可为,长期来看,隐患重重。除了取决于其内在的发展逻辑外,也取决于其在整个社会精神文化领域的角色定位,部分网红突破底线,发布的内容恶俗低廉,随之成为监管的难题,网红经济的未来发展依旧充满挑战。网红的商业链条将会遭遇一次及时的道德校准和净化,相应的监管机制也将建立,在此过程中,行业的动荡仍会发生。

  以下为该报道原文全文:《美空网向直播、电商输出变现流量》:

  网红经济的持续火热,让身处其间的网红创业公司获得资本青睐。近日,记者从互联网娱乐人才服务商美空网获悉,该公司刚刚完成由万吨资产领投的近亿元B轮融资。此前,该公司已拿过厚持资本领投的A轮5000万元融资。

  近年来,网红经济火爆,此前papi酱等视频自频道就引来资本热追,然而后续却不甚明朗。与现有的网红创业公司相比,美空网商业模式的可持续性在哪里?网红经济的出现,是昙花一现的互联网现象,还是具有强生命力的长期需求?

  把“烂摊子”建成人才

  2012年年底,美空网现任CEO傅磊加入公司时,美空正处在崩溃边缘,整个公司只有6名员工。此时,创始团队已出走一年,美空网完全处于“无政府”状态。

  美空网在业界曾积累一定资源和知名度。2007年上线时,它是一个社区型平台,主要帮助模特、摄影师、化妆师、修图师等更快获取工作机会。几年后,美空迅速形成品牌效应,注册用户和网站品牌高涨,同时也吸引数百万元的风险投资。但好景不长。美空网创始团队拿到投资后做了一些大型活动,再次扩大网站知名度,但始终没有找到正确的运营模式。

  “钱虽然没赚到,但是很用心地聚集了一批优质会员。”傅磊透露,美空网在那一段低潮期虽然缺乏资金、运营,但整体用户量却没有下降,反而有小幅上升,而新团队接手后,开始认真思考美空未来的发展模式,反复推敲、研究,然后又更新、完善思索。

  2013年,傅磊动手修整公司,将美空网平台与会员之间的关系重新梳理、巩固。傅磊在原来美空网的自由登录基础上,搭建一个相对封闭的人才库,对注册会员进行筛选、审核,符合其条件的会员才能进入。

  同时,美空人才库会对模特艺人进行全方位展示,也为模特艺人添加工作经验、承接工作、工作风格等标签提高工作筛选效率。比如,艺人是否具有唱歌、跳舞、脱口秀等才艺;而在工作邀约方面,只有通过美空网专业认证的行业机构才能对艺人进行邀约,以此确保该机构在美空发布的工作机会是真实的。

  为提高信誉,美空网又将会员划分为MP、VIP、MVP三个等级,依照会员在平台上完成拍摄、活动宣传等工作任务和商家好评程度等指标,把好会员筛选出来,管理方法类似淘宝店的升冠制度,把每个模特当成一个店铺。

  目前,美空网整合有12万网红模特艺人、30万专业摄影师及8万化妆师的时尚资源群体,每天有5000到10000张用户原创的高质量的视觉作品进行上传。

  建立系统化管理制度后,美空网对大型活动投放更多精力做创意。

  2014年世界杯足球赛期间,新浪网找到美空网,希望能甄选一组“足球宝贝”来拍片。美空网从10万人中甄选出32个女孩,为巴西世界杯拍摄宣传画面,其中推出世界杯史上首组“水下足球宝贝”,引得各大媒体竞相报道,成一时最热微博话题。

  定制化也被美空网引入。去年新创公司控客科技推出一款众筹产品“小K智能插座”,美空以宅男为目标客户群体,挑选10名健康、有mini感的平面模特,组成“美空女神”队伍,为小K插座拍摄了一组产品大片。这组吸睛大片上线即吸引大量点击,筹款很快突破2000万元大关。

  傅磊认为,只要能够组织合适的线上模特去支持线下活动拍摄,通过网络直播线下活动,把影视内容再回流互联网,可以在互联网上滚动出巨大人气,让各个品牌合作方分享流量利益,喜欢模特的粉丝或品牌方,还会再上美空网找人,又巩固美空网的线上资源,这就是“网红O2O”。

  找到直播和APP套现出口

  理顺公司内部管理和工作方向后,傅磊开始在网红经济领域做更大的战略布局,并为美空找到准确的定位。

  近年来,网红经济突然爆发,引来不少资本追逐。据第一财经商业数据中心发布《2016中国电商红人大数据报告》,预计2016年红人产业产值接近580亿元人民币,包括红人相关的商品销售额、营销收入以及其他环节收入。

  比如,此前papi酱走红时,投资人罗振宇选择直接投资,并拍出2200万的贴片广告。不少网红也自己开了淘宝店铺,获得不俗的销售量。然而,这些在专业投资人眼里,都是不太具有可复制性和可持续性的商业模式,而且,把宝押在有限的几个网红身上,风险不可控。

  傅磊认为,网红经济会形成一个生态体系时,其才有强大的生命力和不可取代。比如美空凭借中国最大的娱乐人才库的先天优势,相继推出移动端人才成长平台美空APP、美空通告APP,以及线下美空梦工场、美空红人邦,形成完整的人才生态闭环。从新人社区、垂直社交、成长服务,到商家对接、甲方人才服务、粉丝深度维护,再到头部人才孵化、头部人才商业化、PGC内容生产等,“美空以人才为核心的生态路径清晰可见”。

  生态体系建成后,要变现,就需要出口

  傅磊告诉记者,“我们现在做的第一个出口是一款为模特网红和电商匹配供需的APP——美空通告。客户通过APP发布工作,挑选、预约模特网红。模特网红也可以通过APP挑选工作进行报名,或根据客户的预约直接参与工作。由于有美空的品牌背书,供需双方省去了复杂的线下面试流程,大大降低了交易过程中的信任成本。”据业内人士测算,淘宝店铺一年新品上市的图片拍摄规模就超过1000亿人民币。

  直播,也是网红生态未来极其重要的出口。现在美空与其他各大平台如淘宝直播、一直播、NOW直播、ala直播等主流移动直播平台签订了人才输送协议,已经成为中国移动直播平台最大的人才服务商。

  今年6月27日至29日,知名护肤品牌碧欧泉系列新品在淘宝直播和微博平台上进行连续3天的推广。美空作为独家服务商组织30多位网红,连续三天,从中午12时到晚9时覆盖全时段直播碧欧泉产品的营销导购,收获在线观看粉丝数十万,点赞数超百万,微博话题阅读超过一亿。

  “相比于传统销售图片的方式,网红们的直播推介和亲身展示,无疑具有更强的视觉冲击和体验感。如果移动直播平台想要快速实现流量吸引和用户留存,模特、美女产品线不可少,在现阶段高颜值仍是平台必争之地。”傅磊预计,“从社会化营销的前景来讲,直播+网红导购将是一个千亿级的市场。”

  据其透露,今年美空网的营收可达几千万元,是去年的十倍。傅磊预计,美空网今年年底登陆新三板。

  针对有人质疑网红经济潮退快的言论,傅磊并不担心。他认为,“人”是网红生态的基石,谁能源源不断地向生态输送人才,谁就具备了链接、整合各种产业资源的能力。“网红是个大趋势,过两年网红经济不那么火了,但仍会以数据等另一种形态存在。”

  投资者点评

  网红经济未来会持续

  今年刚好赶上直播和红人经济的风口,它们将会成为影响文化娱乐行业未来发展的重要的两个因素。红人经济不会是昙花一现的概念,未来将对中国经济产生长远的影响。目前国内移动互联网的兴起和发展成熟,大家对于网络红人的关注度越来越高,也能够随时随地接收到所关注的网络红人的动态,网络红人通过微博、微信公众号、直播等多个渠道与粉丝进行沟通和商业变现。在流量成本越来越高的今天,网红流量价值将越来越多地受到重视,这一现象还会持续。

  ——上海万吨资产管理有限公司董事长俞岱曦

  第三方点评

  行业仍有洗牌可能

  网红经济大爆发是2016年最耀眼的风景,随着一大批网络红人的出现,围绕网红的商业链条和盈利模式也浮出水面。然而,网红经济“昙花一现”,生命力的可持续性也受到质疑。

  网红经济它到底能走多久、走多远,短期来看大有可为,长期来看,隐患重重。除了取决于其内在的发展逻辑外,也取决于其在整个社会精神文化领域的角色定位,部分网红突破底线,发布的内容恶俗低廉,随之成为监管的难题,网红经济的未来发展依旧充满挑战。网红的商业链条将会遭遇一次及时的道德校准和净化,相应的监管机制也将建立,在此过程中,行业的动荡仍会发生。

  ——网经社主任曹磊(来源:《南方日报》;文/欧志葵 李玉)

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