(电子商务研究中心讯) 跨境电商平台敦煌网公布2016年珠宝行业行业报告,从发展前景、行业业绩、热销产品招募、营销推广几个方面分析了行业趋势。
一、外贸饰品行业发展前景
1、敦煌网珠宝饰品行业销售趋势
珠宝饰品行业连续3年可比增长,2015年可比增长32%;
2、珠宝饰品订单国家分布
珠宝行业top国家及占比:目前销售依然以欧美国家为主,卖家选品是要侧重欧美热销款为选品依据;
3、珠宝行业订单金额区间------B2B小额批发订单为主
订单区间占比:小额批发占比最高;突显平台B2B特性;同时,dhgate B2B战略将成为2016年核心战略;3月份已开始上线测试。
4、珠宝饰品二级类目销售占比
二、敦煌网饰品行业业绩纵览
珠宝行业三大产品线
•FASHION JEWELRYS时尚饰品:消费观念的改变,首饰饰品逐渐成为一种生活必需品;
•DIY JEWELRY diy饰品:个性化需求提升推动DIY市场发展;
•FINE JEWELRY精品珠宝:品牌认知提升,品质需求提升。
1、珠宝行业三大产品线—DIY JEWELRY
包含主营类目:散珠、散钻、散宝石、首饰部件配件、首饰工具及设备;(销售占比31%)
经营策略:打包销售,因为单piece销售成本较高;同系列不同款组合混批销售;DIY成品销售。
DIY Jewelry goolge曲线:
可参考支持DIY饰品网站:http://www.diybeadingclub.com/diy-beading-club-monthly-lesson-plan-issue-6
2、珠宝行业三大产品线—FINE JEWELRY
精品珠宝:销售占比22%,精品珠宝、品牌珠宝,贵金属出口的大幅提升,使的精品珠宝的发展潜力巨大;(准入类目)
重点招募的商品:925以上纯银;天然宝石;天然珍珠饰品;私人订制钻戒、戒托;
纯银饰品上传路径:
精品珠宝准入类目,注入规则请参考以下地址资料:
www.seller.dhgate.com/policy/111407/p115602/t0.html
精品珠宝---热销品
3、珠宝行业三大产品线—fashion jewelry
•Fashion jewelry:除精品珠宝、首饰配件部件之外,时尚感较强、走在国际流向前沿、更新换代相对较快的珠宝饰品,如手链、项链、戒指、耳环、身体穿戴首饰、首饰套装、胸针等。
三、珠宝饰品热销品招募
1、Body jewelry—身体穿刺首饰(3-9月销售旺季)
婚礼披肩首饰;沙滩腰链、腿链、脐环、耳廓;(关注海外的音乐节、沙滩主题音乐会)
2、Anklets---脚链:规律性的波动,具有明显的季节性;且近几年稳步上升。
3、Bracelets—手链热销品招募
4、PuraVida Bracelets:带有字符串、配件的编制手链
5、Lokai bracelets:硅胶手链
6、Charms bracelets:
7、项链热销品招募:Statement necklaces:选品参考红毯、走秀款。
8、Sports Titanium necklaces &bracelets
3-10月为销售旺季;每周都有两笔5000+美金的订单;款式没有太大变化;属于B类大单商品,建议打包销售。
9、Ear cuff—全耳式耳环
行业选品技巧:
(来源:敦煌网 编选:中国电子商务研究中心 )