(电子商务研究中心讯)　　瑜伽品牌Wake今天宣布完成2000万元的A轮融资，由东方富海富海深湾基金领投，华映资本跟投。创始人熊明俊对懒熊体育表示，此轮融资将主要用于布局线下Wake高端瑜伽生活馆，打通线上线下高质量服务与教学体验闭环。

　　这也是今年Wake二度受到资本青睐，7月曾获华创资本和华映资本的1500万元Pre-A轮融资(去年9月，Wake完成了400万元天使轮融资)。

　　参与投资的火辣健身创始人徐威特在接受懒熊体育专访时说，“我们会在细分领域投资一些我们认为有比较大的成长空间的项目，比如在瑜伽市场，可能是几十亿的市场。”投资Wake之后，徐威特表示，“给了他们很多支持，包括技术上，前期经验，视频课程怎么拍。”

　　去年9月，Wake从内容起家，致力于服务C端用户，通过App搭建了一个移动瑜伽教学内容分享平台。目前已经累积自制了包括短视频、名师课在内的400多节各类教学视频课程，同时在全国签约了100多名瑜伽老师。

　　Wake从瑜伽内容起家

　　这些内容吸引了一大批垂直用户，现有的近400万注册用中，90%以上为20-45岁的女性用户，集中在一、二线城市，以白领、中高管等高净值群体为主。

　　在提升内容的同时，Wake开始拓宽内容输出渠道，以此获得更多流量。9月和直播平台花椒的签约就是一次尝试。花椒直播为Wake免费提供技术支持，为其开放一个接口，Wake则把直播内容共享给花椒。上个月，Wake还和爱奇艺达成战略合作，将自制内容导入这个大平台，每天观看人次达30万。目前，Wake的内容已经能通过广告来变现。

　　守住C端之后，Wake开始向在B端服务拓展，这也是当前一个重要的收入来源。陌陌、探路者、58同城等300多家企业已经与Wake达成长期合作，企业瑜伽培训年均客单价达3万元，服务范围也由最初的北京发展到上海、广州、杭州、三亚等其他城市。

　　最重要的转变从今年9月开始。一方面，Wake已经通过一年的时间在线上积累了一定优势，另一方面，现有的商业模式变现渠道有限。

　　布局线下场馆，就成为Wake新的发展方向。“未来我的瑜伽馆就是强关联App，App只是导流的话就无法发挥作用，没有用到极致，这个也是未来要做的，”熊明俊希望最大程度发挥精心打磨的App的功能，除了传统的导流功能外，还要实现场馆全面智能化。

　　首家在北京百子湾的瑜伽馆初获成功，营业十天就取得了十几万元的流水，预计一年半左右就能回收成本。这家线下店的业务分为瑜伽课程、私教和教练培训三块，拥有5名全职瑜伽老师。11月，Wake还完成了第一期儿童瑜伽培训。

　　熊明俊曾对懒熊体育透露，此前外界对Wake的线下场馆抱有顾虑，“Wake现在大的挑战是，智能化的瑜伽馆能不能瞬间引爆市场。场馆成功与否取决于我们的运营能力、师资和体验。”但运营2个多月来，Wake用稳步上涨的业绩证明了在这个新领域的驾驭能力。

　　第一家智能场馆在本月开始选址，熊明俊考虑在北京的望京，“这里互联网公司多，他们更喜欢互联网的模式，”他希望能在App上连接所有场馆的接口，完成预约、支付、扫码入馆等等所有流程，并尝试储值卡而非传统的年卡模式。

　　他也表示，一旦Wake智能馆出现，传统瑜伽场馆馆就失去竞争力，“很多线下瑜伽馆来投靠我们，可能合作更多，竞争不大，我们做成很现代的，都市白领很喜欢的，跟传统的、在家里练的不一样。”这家场馆将在明年3、4月面世，预计占地500平方米。

　　未来，Wake希望在北京、上海、深圳等一线城市各打造几家这种形式的直营店，以此加强控制，然后再开放加盟，“这种店比较重，成本比较高，”熊明俊坦言。

　　Wake创始人熊明俊

　　至于装备，Wake已经开始尝试和生产厂商合作开发周边衍生商品，预计将于明年9月份开始正式投入市场。不过对于电商，熊明俊表示，“线上用户强大到1000万、2000万的时候，再考虑电商。”

　　在线上和线下都完成布局，熊明俊对Wake的前景非常自信，预计在明年年中能实现盈亏平衡，“我们的优势是移动端工具，其他人做肯定有门槛，我们的内容、用户不是谁都马上可以做的，这轮拿完钱，我们有资金市场，有线下馆，在行业里基本就能保持领先了。”

　　但相比线上，线下的Wake将面临更大挑战。高端传统瑜伽馆以高水平的教学质量、优质的服务，以及长期的行业沉淀积累了一大批忠实用户，如何从这些强手中抢过一部分用户，Wake的解决方法是智能化，以此呈现与传统瑜伽馆的不同，但在瑜伽馆这个传统领域，智能化是否是一个有效的概念尚不得知，瑜伽爱好者们是否买单，也是一个未知数。

　　不过比起这群爱好者，Wake希望吸引更多小白用户，或是曾在健身房习练的初学者，这群用户通过App对Wake产生一定好感和忠诚度，从而转化为线下用户。换言之，Wake更大的市场在初学者市场。从这个角度看，线上吸引用户的能力成为Wake未来在线下成功的关键。

　　可以看见，Wake现有的商业模式经过一年多的市场检验变得更加成熟。广告、企业课、线下馆，未来再加上装备，这将成为Wake的几大收入来源。

　　让熊明俊一直充满信心的是，中国瑜伽市场的体量一直在增长，在体育产业中占比4%。lululemon这个从瑜伽服起家的运动服饰品牌本月在大陆首开三家门店，也可以看作一个积极信号。

　　东方富海合伙人周绍军就表示，“Wake有望成为中国健康生活方式领导者之一，成为中国的lululemon。”(来源:懒熊体育）