(电子商务研究中心讯) 《2016年中国快速消费品互联网B2B平台行业报告》(以下简称“报告”)是中国首份快消B2B行业发展双语报告。报告从品牌商，经销商，零售终端以及B2B平台四方角度入手，全方位深入展现快消互联网B2B行业现状以及发展趋势。同时，报告也选取5个具有代表性的互联网快消B2B平台进行了深入讨论。
体量过万亿的中国快消品传统通路生意高度分散，而互联网B2B的目标正是整合资源，变革传统经销模式，助力数百万夫妻老婆店升级进化。
电商与现代通路夹击下，传统通路地位依然难以替代
在这一风口下，整体互联网B2B行业发展的前景十分值得期待。凯度零售咨询预测，到2018年，将会有44%的小店成为互联网B2B的受益者，订货频次也将由平均4-7天一次增至每周两次，单次订货额由950元增至1500元。而整个由互联网B2B平台产生的生意将占到快消传统通路出货额的近20%，这将是一个千亿级的市场有待进一步开发。
结语：
虽然快消互联网B2B模式对传统经销模式的变革仍有很长的路要走，但品牌方也需要充分认识到低效率模式被高效率模式所替代这一变革的趋势性和必然性，从战略层面加深认识与理解，并且进行前摄性布局：
1. 目前B2B平台百花齐放，品牌方可以挑选不同的模式下不同的平台，挑选一些市场覆盖薄弱的区域进行试点，并定期进行业务回顾；
2. 选定一些优势的平台，扩大区域合作范围；同时进行更精细化的区域操作和销售管控，且尝试进行营销资源的投放试点并对结果进行评估；
3. 对市场与店主进行充分调研，并结合订货数据了解店主以及市场的需求，并对合作的平台提供专供商品,形成差异化;并加强营销资源和活动投入；
4. 逐步对传统经销网络进行升级和更替；
对于快消品品牌商而言，互联网大势下机遇与挑战并存，如何主动变革传统经销模式，拥抱新模式，将成为未来中国市场致胜的关键。（来源：凯度零售咨询 编选：网经社）
