(电子商务研究中心讯)　　B2B动态跟踪:

　　近日,根据有关媒体报道,苏中建设与国内全产业链电商平台“找钢网”宣布在苏中建设总部达成战略合作。双方还将共同打造一个智慧精准采购平台,该平台由找钢网负责运营,苏中建设成为首批入驻平台的采购商,并协助运营。2018年将加大合作力度,争取全年钢材采购合同量超过50万吨,超过苏中建设全年采购钢材的50%。”

　　苏中建设集采中心负责人刘伟表示“与从传统的钢贸商渠道经过三四次采购环节相比,在电商平台直采的成本降低了约10%左右,未来还有进一步降低的空间。”此次合作,正是进行一次互联网和供应链深度融合的探索,“这次合作还是积极响应十九大报告提出的互联网与实体经济相融合的要求、落实国家出台的《关于积极推进供应链创新与应用的指导意见》中打造智慧供应链新体系的号召,共同探索钢铁电商与建筑用钢企业深度融合新模式的一次尝试。”成立于1949年2月的苏中建设,2016年实现建筑施工总产值486亿。

　　投资策略:

　　找钢网与苏中建设的战略合作体现了大B端客户的潜力还有很多挖掘空间。与国外B2B电商情况不同,我国以第三方B2B电商平台为主,比如市场占有率靠前的阿里巴巴、慧聪网等,服务的B端客户中小企业居多,原因是目前中国中小企业整体占比高,但是大企业对电商的需求也不容忽视,有的中大型企业自身没有第三方平台专业的整合供应链的能力,希望借助互联网平台降低采购成本,或者提高管理、销售效率。目前我们认为,大B端与第三方平台的合作还处于初期,但是单个客户的体量大,为平台的价值带来巨大的推动。

　　推荐公司:

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　　风险提示:B2B电商发展不及预期,等。（来源：国元证券 文/李芬 编选：中国电子商务研究中心）