(网经社讯)4月16日,晓微科技发布《2019社群电商年度生态报告》,就这一现象和趋势进行了盘点剖析。报告显示:随着社交流量与电商交易的不断融合,促进“人与商业”的快速发酵 ,各类社交平台也开始涉猎广告以外的多元化变现手段,开始以更积极的姿态拥抱电商交易,促使社交电商快速发展。中国社交电商交易规模破1万亿,同比增长59%。预计2020年社交电商占电商整体比例将提升11.5%。
社交电商“新风尚”社群电商正在快速崛起。2019年是社群高速发展的一年,有来自不同行业诸如:社区团购、直销行业、会员制电商、淘系电商、微商行业等众多精英选择阔步社群,拥抱变化。有赖于移动支付的普及和供应链物流设施日渐完善。社群团购全国爆发,以华南、华东、华中为主力。
电商生态趋产业化发展、社群社交资产能量爆发、消费场景全面渗透生活、各类购物节热情高涨、非电商平台加入赛道成为推动社群电商增长的“五大关键因素”。
社群电商的核心在于私域流量。相较公域流量的用户不可控、获客成本高,私域流量因属品牌或个人自主拥有,可反复多次利用、免费,又能随时触达和流量变现,优势正在不断凸显。公域逐步入侵私域,私域流量成价值洼地。
社群电商的商业化加速器是电商MCN机构。电商MCN机构特指以内容生产和运营为内核获取流量,以电商渠道进行内容变现的一类MCN,在商业运行中包含三种要素:人、内容和商品。以电商属性为代表的MCN机构面向内容创作者提供的日常服务不仅包括社群的孵化管理、内容生产运营,还有商品供应链的打理。
社群电商热门消费品类集中在日常刚需。社群团购的六大热门品类:美妆护肤、食品饮料、女装内衣、生活用品、母婴用品、数码电子。
争夺社群是各个品牌提升销量转化的新战场。据数据统计,顶级社群电商的购买转化率可达20%,而传统社交电商的仅为6-10%,传统电商仅为0.37%。注:购买转化率=(产生购买行为的用户数/到达店铺的用户数)*100%
2020将是社群团购的爆发年,社群团购+直播=爆发点。2020年新元素的冲击加速革新社群里面商业形态变化:
1、5G时代来临, 社群电商将释放出更大的连接潜能和价值。
2、社交内容、流量和网红日益倾斜到“交易场”:“从洞察到俘获” 在对的场景,找到对的人,给对的内容,进而俘获用户芳心,流量变现才有价值,社群将是变现的重点“交易场”。
3、全民带货时代,品牌追逐消费者的营销阵地“不断延伸”:销售渠道边界扩大,社群+直播+网红KOL+全网参与,精准营销、高效转化;营销平台的主战场从微信、社群等社交平台转移到直播和短视频平台;营销主体从个体社群变为社群孵化机构MCN,社群的生命周期不断延长;营销模式从“人带货”到“货带货”,货品品质成转化关键要素。
4、电商新机遇,平台争夺焦点持续升级。社交内容平台布局电商,综合电商平台发力社群。从平台的角度而言,布局内容电商还是布局社群,这两种业务在慢慢融合,但归根结底在争夺用户。
5、数据化全景洞察驱动粉丝的精细化运营、供应链各方能力联动、从突围粉丝圈层到开展品类共创,将催生社群电商新势力。
(来源:晓微科技 编选:网经社)