(网经社讯)针对近期吴晓波直播带货“翻车”事件,网经社电子商务研究中心法律权益部分析师蒙慧欣表示:
1、直播带货是个专业技能。人气值是否等于带货力?从李湘、小沈阳、叶一茜,现又加上了吴晓波,明星、名人、大V直播带货翻车已不是新鲜事,将粉丝数、影响力转化变现为亮眼的销售额依旧是一门学问,吆喝不专业、产品不熟悉、带货感不强甚至不能及时转换与观看受众的关系都是其面临的难题。直播带货带“货”不带“人气”,名人主播的直播目的不是为了凸显自身人气/名气,而是快速激发消費者购买欲望,带动销量,发挥带货本质,给予商家更大的利益空间。因此,只有将自身定位转换为带货主播,从消费者的角度出发,包括前期产品选择、中期宣传、后期带货迎合受众才能出成绩。
2、直播带货不是“数字游戏”,回归理性是关键。动辄上亿,上千万的带货销售量甚是夺人眼球,然而亮眼数据背后,不少被质疑刷单注水,因此,作为主播,终究还是要靠过硬的带货能力,销量注水,只会“打脸”,砸了自己的“招牌”,失去消费者的信任,最终得不偿失。
3、带货主播、品牌商收入“两极分化”。一般而言,带货量决定带货主播的收入水平,而现在“坑位费”却成为不少流量主播的主要收入。尽管名人带货本身是自带流量,通过其带货不仅可以拓宽品牌的知名度还可以为商家导流带动商品销售量,甚至可以打破品牌商遇到的“寻找流量”的瓶颈。但现在看来并非如此,坑位费大于销售额,那么是否打开品牌知名度也就成疑了。
从近期媒体曝出的抖音、快手、淘宝直播等直播平台“乱象”来看,目前,直播带货行业监管尚未健全,不规范的操作、蜂拥而至的“名气主播”只会让行业“开倒车”,更会让用户群体流失,未来监管政策也会变得更加严苛。