(网经社讯)近日，知名音乐教育品牌小音咖创始人发文资金困难，教师多月没有领到工资的消息也被曝出，部分地区更是宣布全面停课。在柚子练琴、快陪练接连宣布破产倒闭后，刚宣布全资收购VIP陪练的小音咖也难以为继，在线陪练赛道真的难“跑通”？（详见网经社专题：https://www.100ec.cn/zt/zxplxyk/  ）

被爆资金链断裂 曾收购“钢琴王子”郎朗代言企业 

6月13日晚22时许，小音咖创始人李艾在官方公众号发出一封《致小音咖家长和老师的一封信》，在信中，李艾坦承遇到了“资金紧张、运营困难”，并制定了“纾困计划”，承诺“尽力保障愿意接受复课且新增耗课老师的课酬先以打折的方式支付，剩余部分分期进行支付”，“参与纾困计划的老师，针对其历史未发放的课酬，制定分期支付方案，分批兑付”，同时希望家长“暂缓退费”。

然而就在李艾这封信发布后不久，广州小音咖音乐中心通过官方公众号宣布，自6月13日起将暂停广州校区全部课程，对于后续安排，表示“资金筹措完成后争取继续开展广州校区的业务”。

据媒体报道，被欠薪的教师少则几万，多则十几万，而按照小音咖app上的介绍，目前小音咖官方宣称有超过3000名的教师，涉及金额巨大。

公开资料显示，创始人李艾是在2010年从上海音乐学院毕业后一直从事儿童音乐教育，2015年时，李艾创办了“小音咖”音乐教育中心。在宣传中，小音咖称致力于通过革新的音乐教育理念，共享的商业模式，线上平台和线下校区互补互动，帮助全国30万音乐私教、400万学生家庭们提供完整的音乐素养教育。

据了解，小音咖的商业模式是，一方面通过低于远市场的单价招收学员（有老师表示会低于市场价30%-50%），让学员缴纳大笔预付学费；另一方面，让大量的兼职老师给学员上课，给老师的课时费与市场持平或者略高于市场价。

而现在实控人的乔月猛也是当初小音咖的天使投资人，乔月猛曾是IMO云办公室的创始人，2018年开始，其开始担任小音咖的董事长，但从股权变更信息来看，乔月猛直到2019年9月才通过上海音博文化传播合伙企业(有限合伙)控制了小音咖。

在2021年8月的一篇公开报道中，小音咖介绍称，“在乔月猛的带领下，小音咖高速发展，2020年营收达2.6亿元，疫情下同比2019年涨幅仍超200%；预计今年底门店数量扩张至22家，全年营收将超6亿元。

4月11日，小音咖集团宣布，近日已完成对VIP陪练的全资收购，成为其独资股东。收购完成之后， VIP 陪练的品牌和业务线保持独立运营。而VIP 陪练一直是在线音乐教育赛道中的明星企业，钢琴王子郎朗代言，曾拿过5轮超10亿元融资，金沙江创投连续投资4轮。

对此，小音咖集团创办人兼 CEO 李艾曾表示“这意味着国内最大的在线音乐陪练平台与最知名的线下音乐艺术辅导平台合二为一，组成国内最大的少儿音乐艺术集团”。疫情下，两家上海的教育公司选择了抱团取暖。

疫情与“双减”双重打击 在线陪练企业生存困难

受到“双减政策”的影响，外加疫情影响下经营困难资金链断裂等原因，最近一段时间，教育机构的发展状况举步维艰，在线音乐陪练企业也迈入了淘汰期。

2019 年 8 月，真人在线钢琴陪练机构于斯钢琴陪练疑似跑路，超百名学员的课时费没有着落，在线陪练教师也被拖欠工资，公司负责人曾向媒体回复称公司资金链已断裂。

仅仅隔了一年多，2020 年 11 月 30 日晚间，柚子练琴也在官方公众号发布公告称：由于市场环境影响以及经营不善，企业一直处于亏损状态，并且出现了现金流断裂，公司已经资不抵债，无法继续经营下去，并已启动破产清算法律程序。之后，柚子练琴曾在官方微信披露后续进展称：快陪练将为柚子练琴学员提供价值 500 元和价值 1000 元的陪练援助课程，用户可以根据自己的课包剩余价值自愿选择。

尽管存在刚性需求，但在实际运营上在线陪练企业长久以来摆脱不了的亏损“影子”。2021年 9 月，支援柚子练琴的快陪练在几个月后也遭遇了危机，发出停止真人陪练业务的通知。

在“双减”政策出台后，教育机构跑路暴雷的新闻频发，引起家长们的恐慌挤兑式退费。撑了不到两个月后，快陪练宣布破产。快陪练表示“近期行业动荡，我们也受到了很大波及，公司正在经历巨大的经营挑战和压力，原计划于近期完成的新一轮融资，也因多种行业因素突然被告知取消。我们正面临前所未有的生存考验，经过多方努力后仍收效甚微”。

在线陪练企业难逃破产“魔咒”与规模不经济、成本高昂相关，企业在平台技术和用户运营方面要投入相当高的成本，因此，在线陪练机构因资金链断裂而暴雷的事件时常发生。

快陪练CEO陆文勇曾公开坦言：“在线陪练的门槛其实很高，看似是简单的线上直播，让老师陪孩子练琴。但在我看来，（公司）起步没有上亿资金，可能无法去做。因为在线陪练需要大量的技术开发和人力布置，这部分可能每年就会消耗几千万。此外，能够容纳数量众多的老师和学生，机构也需要强大的运营体系和系统。”

离开资本加持，在线陪练企业若想跳脱破产“怪圈”还需进一步提高造血能力，降低成本提高效益，以品牌口碑、续报率、转介绍率等降低前端成本，实现规模化盈利。

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