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网经社陈虎东:直播电商市场分化加剧
网经社发布时间:2023年08月15日 17:32:30

(网经社讯)8月14日,辛选集团公布数据显示,2022年,成交总额达500亿元,合作品牌超11000个,合作工厂超3000个。辛选纯购物用户超8000万,用户复购率达65%,人均付款订单数超20,人均消费金额达1997元。

此前,交个朋友、遥望科技分别发布了中期业绩预告。交个朋友预计净利润不少于4000万元人民币,GMV超50亿;遥望预计亏损金额为1.8亿元–2.2亿元,社交电商业务2023年上半年实现GMV约60亿。而新东方最新财报表示,营收增长主要系东方甄选自营产品及直播电商业务带动。直播电商MCN机构“四大天王”纷纷公布最新数据,直播电商竞争加剧。对此,网经社电子商务研究中心发布电商快评。(详见网经社专题:辛选 交个朋友 遥望科技 东方甄选四大直播电商MCN机构最新业绩出炉https://www.100ec.cn/zt/sddsMCNzj/

网经社电子商务研究中心特约研究员陈虎东表示:

1.通过这样的数据,或许可以说明,直播电商,尤其是头部直播电商的分化已经开始了,直播电商的竞争进行了新的赛场。

2.目前直播的市场已经出现了很大的分化,尽管其都是以直播起家,但是模式是不同的。跨不同平台的多矩阵模式、选品模式、直播玩法等等,正在不断细分。但是不管如何,供应链的竞争个人认为才是其背后的最重要的竞争。所以我们看到这4家MCN机构尽管都是直播起家,但是其都在供应链方面发力,只是侧重点不一样。

3.通过流量将农产品卖出去,本身对于直播平台的品牌发展是一件很好的事情,因为农业的发展,需要不同的商业模式进行契入,而且农产品进城,也是国家倡导的方向。产业政策和农业的实际情况,只要能通过商业模式契入一点,对于这些机构的品牌发展而言,都是非常有益的。可以说,通过助农形式的品牌宣传,是当前品牌效应彰显的重要风口。

4.直播电商MCN的差异化在于精耕细作,直播电商发展到现在,延伸的模式会很多,其实本质上还是电商的一种变体,某种程度上,电商怎么发展,直播电商也基本上遵循的逻辑差不多。但是直播电商的差异化,有重和轻的区别。重的指的是供应链的建设,轻的指的是一些运营手法,例如多平台矩阵搭建、直播模式等等。但是供应链的差异化才是提升竞争力的重要差异化着眼点,例如数字供应链、跨境供应链、自建或者委外的供应链等等。

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