(网经社讯)最近这几年，直播电商火了，再加上自媒体的煽风点火，各行各业的老板眼睛都红了，以为这是一个遍地黄金的行业，疯了一般都往里面涌，很多没有经验的老板一不小心就栽了大跟头。我认识一个金融公司老板，转行做直播电商，大半年亏了七百多万。

我在杭州，管理一家直播创投公司，过去的两年多时间我尽调过数百家供应链企业，也参与过几十个项目投资，对直播电商行业有了比较深刻的理解。这个行业远没有看起来那么风光，复杂性和风险性都很高，很多外行老板进去，往往都要付出惨痛的代价。

在 2022 年底我尽调了一家在杭州做二手奢品直播的公司。华哥是那家公司的老板。华哥之前是做金融公司的，属于不太正规的那种，细节我没太问，大概是那种做现金贷的公司。虽然大家都叫他华哥，实际上他年龄不大，是个九零后，他手下有一帮小兄弟都叫他华哥，大家也都这么叫了。

华哥捞偏门弄了不少钱，不过好像是出事了，资产损失了大半，具体细节不清楚了，总之2021年底金融公司关了。于是他拿着手中剩余的七百万现金杀进直播电商领域，准备大赚一笔。没想到事与愿违，亏钱的速度远超他的想象，等到华哥反应过来的时候，账上的现金已经不够支付下个月的薪水。这距离他公司开张还不到十个月。

华哥的电商公司在杭州下沙，做二手奢侈品，主要在抖音上直播销售，按照他的说法还有线下门店，不过我没看到。他找我寻求融资的时候，公司濒临破产。

我不知道华哥为什么选择二奢这个赛道，倒不是说这个赛道不好，反而很多人靠这个项目赚了不少钱。我只是觉得华哥真的是啥也不懂，即便是他的公司已经做了十个月的情况下，我仍然觉得他是个门外汉。

压死华哥公司的最后一根稻草是直播账号被封，大概被抖音官方冻结了一百多万的账款。关于被冻结的原因华哥一直吞吞吐吐，后来我们通过自己的关系去找抖音官方二奢类目的小二调查了一下，是因为他们涉嫌卖假货。其实严格说华哥不是卖假货，而是他们卖了一些轻奢的新品，只是那个轻奢新品在抖音上是独家授权的。没有授权卖了就会被定义为假货。只要被发现，货款就会被冻结。

这是行内基本的规则，去触碰这个红线就是自寻死路。在平台上玩套路简直就是蠢到家了，在抖音面前，商家没有秘密可言。华哥可能是当年放高利贷时用惯了套路，也用到了抖音上，没想到踢到铁板，这也算是恶有恶报吧。

说心里话，当了解到他的从业背景和做电商玩套路后我就断了投资的念想。我们公司严禁和缺乏诚信以及没有底线的项目方合作。所有的商业活动中，最难做风控的就是道德风险，也就是所谓的人心。当一个人把坑人当成习惯的时候，千万不要指望他会不坑你。

可能华哥以前的钱赚的太容易了，完全低估了直播电商的复杂性，也低估了这个行业的风险。他先是被托盘方狠狠坑了一笔。给他做托盘的资金方配了800万给他组货盘，我们评估过，货品采购价明显高于行业内平均价格，不仅如此，托盘方额外收取高昂的资金费用。

不仅是被托盘方坑，他也被员工割了韭菜。一个从飞鱼出来的打杂的角色，到他这里就成了大神了，一个月要了两万五的底薪。他弄了四个直播团队，雇了几十号人，一个月工资就大几十万花出去了，实际的销量惨不忍睹。

我看了他的财务报表，乱七八糟，费用都不知道怎么花出去的。我给他核了一下账，他号称有10%的销售净利润，实际上是卖一单亏一单，卖的越多亏得越多。

投资是肯定没戏了。不过最后我还是给了他一些建议，让他迅速变卖一些资产，大规模裁员，优化成本，砍掉所有没有利润的项目，优先维持公司平衡。希望最终能够起死回生。

这是前年十月底的事情了，后来我没在联系他，春节的时候发了个微信给他，他没回，具体怎么样不清楚了。

这就是直播电商行业，外行进来，首先是供应链坑你，以次充好，虚报价格；接下来是主播坑你，大主播要你坑位费，小主播要你工资；最后是平台坑你，一不小心就违规罚款，店铺保证金就飞了。不仅如此，万一想不开去参加培训班，那就更惨了，少则几千，多则数万的智商税妥妥要交了。

直播电商的确是目前为数不多值得去做的行业，但是并不简单。想要在这个行业赚钱，不仅要足够聪明，还要能吃苦。没有两把刷子，想进来捡钱的趁早死了这个心。对直播电商感兴趣的创业者欢迎加入我的粉丝群交流，有一定实力的老板，也欢迎加入我的杭湾会，我们既做生意，也做朋友。