(网经社讯)01 时尚 不是局限年轻的高贵名词
聊起服装，人们总是会自然而然地将其与 “ 年轻 ” “ 潮流 ” “ 时尚 ” 联想到一起。同时，这也代表在服装市场中，大家也会将更多的目光停留在Z世代的身上。
然而，今天我们要讲述的故事却与众不同，它聚焦于一个反潮流的品牌——Cut Clothing，它独辟蹊径地将目光对准了中老年市场。
Cut Clothing，这家源自美国的中高端服饰品牌，其产品线精心布局于商务男装与女装领域，主打产品为简约纯粹的T恤、衬衫、短裤及外套等基础款式。品牌的核心价值在于强调服装的舒适耐穿与经典设计，其产品线之简洁，与那些追求繁复设计与快速更迭潮流的品牌形成了鲜明对比。因此，从品牌自身的定位出发，Cut Clothing显然不是为追求新奇与变化的年轻人群而设。
相反，这些注重品质、追求实用与品味的服装，恰好击中了中老年消费者的心。这一群体往往拥有稳定的经济基础，但可能因忙碌或偏好而不太热衷于频繁更换穿搭。对他们而言，一款既实用又富有质感，能够体现个人品味的服装，正是日常所需。
为了更有效地触达并吸引这一特定群体，Cut Clothing巧妙地运用了社交媒体营销策略，特别是在TikTok这一充满活力的平台上。他们选择了一条不同寻常的道路，与15位虽然粉丝基数不大但高度契合品牌目标受众（即高收入中老年男性）的微型网红合作。
这些网红每月围绕精心策划的主题，发布1至2个穿搭视频，视频中不仅展示了Cut Clothing的产品如何与不同场合相得益彰，还附带了专属的15%折扣码，以此激发粉丝的购买欲望。
这一策略成效显著，据统计，在短短数月内，通过这20至30条精心制作的视频，品牌不仅收获了超过10%的高互动率，还实现了每获取一位客户所需成本（CPA）低于120美元的佳绩。
综上所述，尽管TikTok平台常被视为年轻消费者的乐园，但Cut Clothing却能凭借其精准的品牌定位与创新的营销策略，成功地在中老年市场中开辟了一片新天地，展现社媒营销跨越年龄界限的无限可能性。
服装，作为个人外在形象与内在情感的重要载体，正随着人们自我愉悦意识的形成与提升，在中老年群体中展现出前所未有的多样化选择趋势。
过去那种局限于传统、单一风格的审美观念，如今已被抛诸脑后，取而代之的是对时尚、优雅、年轻态乃至国风、印花、鲜明色彩等多元化、个性化审美的热烈追求。越来越多的中老年朋友开始根据自己的喜好挑选衣物，勇敢地穿出自己的风格，而非拘泥于“老年人专属”的标签。
面对如此广阔的市场蓝海，众多服装企业纷纷投来关注的目光，并积极布局中老年女装市场。
天眼查的数据统计显示，2022年全年，新增了超过1800家与“中老年女装”或“中老年服装”相关的企业，其中超过半数是在近五年内成立的，这充分说明了行业的新增活力与快速增长态势。
这些企业正通过不断创新与探索，努力满足中老年群体日益增长的多元化、个性化服装需求。
02 银发时尚已成流量密码
除了大众广为熟知的短视频软件，在当今的视频号电商领域，中老年女性服饰也正逐步崛起为推动整体交易额（GMV）增长的主要力量。根据微信平台发布的权威数据，2023年，视频号上的购物用户群体中，女性占据了高达78%的比例，而在这其中，服饰类商品的订单量更是达到了38%，遥遥领先于其他行业，稳坐榜首。
一位专注于中老年女装领域的品牌负责人在接受采访时提到，尽管许多中老年女性可能因担心网络诈骗而在抖音、快手等平台持谨慎态度，不敢轻易下单，但她们普遍习惯于使用微信支付进行转账，这种日常的高频使用让她们对微信生态内的交易环境产生了信任感。随着时间的推移，这种信任感逐渐延伸到视频号购物上，使她们愿意在视频号上放心选购商品。
他还进一步透露，他所运营的品牌在2023年通过视频号渠道实现的全年销售额已突破千万元大关，这一成绩不仅彰显了视频号电商的巨大潜力，也让该渠道成为了他们品牌增长最为迅猛的阵地。
尽管主要的顾客群体聚焦于中老年女性，但有趣的是，这些直播间的台前主播多为二三十岁的年轻女性，鲜少见到中老年主播亲自试穿并解说产品。据负责人解释，这主要是因为直播工作强度大，一场直播往往需要连续进行四五个小时，这对中老年模特的体力是个不小的挑战，而且他们可能难以迅速适应直播中不断涌现的新规则与沟通技巧。因此，在选择主播时，会倾向于那些外表显得成熟稳重、能够给观众带来亲切感的女性。
此外，为了更好地契合中老年女性的日常生活节奏，中老年女装直播间的开播时间特意安排在上午10点到下午4点之间，这段时间恰好是她们完成家务、准备晚餐前的空闲时段。
而到了晚上，考虑到阿姨们热衷于广场舞活动，直播间会巧妙地避开晚上6至7点的这一时段，转而在此之后加大促销力度，频繁推出优惠商品和赠品，直播活动通常持续到晚上10至11点，很少会延长至午夜之后，这也是配合目标消费群体生活习惯的举动。
展望未来，2024年中老年女装在视频号电商的热度将持续升温，成为不可忽视的市场焦点。
而对于视频号平台而言，自其诞生至今已走过四个春秋，如今似乎终于找到了那把能够点燃电商领域熊熊烈火的钥匙。视频号电商的这股力量，是否将如燎原之火般席卷而来，也值得我们再观望期待。
03 抓住痛点 精准捕获芳心
心智的蜕变体现在自我愉悦意识的觉醒上，特别是对于银发一族而言，他们开始更加珍视自我，追求美丽、时尚与自我爱护。这一变化尤为显著地体现在新一代中老年人群中，尤其是退休后的中老年女性。她们的生活空间不再局限于家庭这一传统框架内，而是勇敢地跨向更加丰富多彩的多元化领域。
无论是参与老年大学的课程学习，还是投身于广场舞、模特培训等兴趣活动，这些都反映了她们日益增长的社交渴望与活力，有需求，就有市场。
随着生活质量的提升， “ 有钱有闲 ” 成为了许多银发族的写照，这为他们提供了前所未有的机会去深入探索并满足个人的精神与物质需求。
在这样的背景下，对美的追求和对时尚的热爱自然而然地成为了他们生活的重要部分。服装，作为展现个人魅力与风采的关键元素，成为了许多中老年女性消费观念转变后的首选领域。
她们愿意投资在自己身上，用时尚的服饰来装扮自己，表达对生活的热爱与对自我的肯定。
除了之前提到的Cut Clothing品牌，利用微小型网红进行产品推广并成功获得广泛关注度的案例在市场中比比皆是。
比如，被誉为“手机壳界奢侈品”的CASETiFY，就在TikTok平台上策划了一系列网红营销攻势。其中一场尤为引人注目的活动，便是以小网红为核心力量，他们围绕手机壳的耐用性（如跌落测试）、季节性使用场景（如秋季照片备份）以及消费者体验对比（“我订购的VS我收到的”）等创意主题，制作了一系列内容。
这场精心策划的活动不仅汇聚了28条高质量的推广视频，还成功吸引了高达400万次的观看量，而每千次展示的成本仅为9.59美元，性价比可谓是极高。
同时，CASETiFY还非常懂得运用“ 从众心理 ” 及 “ 明星效应 ”，从网红下手宣传的同时，还热衷于给明星们“ 散弹式 ” 派发最新款的产品，通过他们在社媒上的分享或日常生活中的露出来增加影响力，从而提高销量。
在当前网红带货领域竞争激烈的背景下，品牌方其实拥有更多机会去发现并合作那些与自身品牌调性相契合的小量级网红。
其实无论选择什么方法，关键是在于，品牌需要细致入微地分析目标受众，并寻找那些能够精准触达这些受众的网红账号或明星，同时考虑网红的账号定位和明星的粉丝画像与品牌形象的匹配度。
这种策略相较于传统的明星代言或大规模广告投放，无疑为品牌提供了一种更为灵活、成本效益更高的新型营销路径。
因此，对于有志于拓展海外市场的卖家而言，不必再过分拘泥于网红的粉丝数量或视频的播放数据，而应更加聚焦于那些能够带来实际转化效果的小量级网红。通过精准合作，实现低成本下的高效市场渗透，将是未来品牌出海的重要策略之一。
同时，更多地关注、分析产品的受众的核心需求，始终保持对市场风向和趋势的敏锐观察，将客户的需求内化成品牌宗旨，提炼融合成品牌文化。
关注更多隐形需求，当你看到别人看不到的，当你听见别人听不见的，这片地方，就是属于你的蓝海。
