(电子商务研究中心讯)　　案例(一)：凡客诚品

　　凡客诚品是我国服装垂直电商的代表。近年来它在国内市场的发展，其市场份额逐渐趋向饱和，在如今众多电商意欲走向国外而还没有实际行动时，凡客率先出动，发展越南市场这在行业是一种新动向。我们跟踪发现：2012年凡客诚品有以下转变：

　　　1、回归商业本质、提升产品质量，打造快时尚服装品牌；

　　2、全面优化流程，打造快时尚柔性供应链；

　　3、化身数学公司，科学分析数据，为事业部的决策提供依据；

　　4、成立六大六小事业部，总计19条产品线，使产品结构做到精细化管理；

　　网经社监测数据显示，2012年四季度凡客诚品宣布实现季度盈利，全年销售额达65.4亿元，但全年净利润仍然为负数。

　　案例(二)：麦网

　　麦网是国内最大的网上B2C时尚百货店之一，由中国最大的邮购公司上海麦考林国际邮购有限公司于2000年4月开通的一家电子商务门户网站。业务覆盖全国31个省、自治区和直辖市。

　　在大范围关店、财报惨淡背后(财报显示，其2012财年的净营收为1.518亿美元，上年同期为2.179亿美元，同比下滑30.3%；净亏损为2240万美元)，麦考林这家昔日的B2C第一股能否安全过冬，令业界关注。

　　麦考林重金打造的线上购物平台麦网，已更名为“趣天麦网”。该网站不仅有麦考林的自有品牌服装、入驻的网络品牌、家居、化妆品外，还有中国农垦、天天果园等品牌入驻，出售海鲜、大米、调味品等食品。趣天麦网已经改变此前麦网的服装、日百类商品，向综合性购物网站发展。下图为麦考林净营收一览：

　　案例(三)：玛萨玛索

　　玛萨玛索是北京九合尚品科技有限公司专注为男士提供高档服装服饰的品，偏向服装网购的中高端领域。

　　2008年创立的玛萨玛索，是电商行业的后起之秀，已发展为线上男装的知名品牌。2011年在行业整体低迷的环境下玛萨玛索曾创造了年增长率300%的惊人业绩。据公开资料显示，玛萨玛索2011年销售额在6到7亿左右，2012年预期翻一番。

　　尽管如此2012年的玛萨玛索走过了一条定位不清的道路。一向以中高端形象自居的玛萨玛索自2011年开始，便频繁地出现促销打折，卷入“价格之战”的行列。玛萨玛索在每周二新品推出时，用户都可以通过抢购享受折扣优惠。这样的定价策略，与标签上写着市场价三四百，却仅以线上价格一两百元出售的凡客毫无差别。而凡客，显然走的是大众、低价策略的路线。这样的方式也让玛萨玛索陷入了困境与尴尬。

　　在不断探索中应该说玛萨玛索是找到了自身的发展方向，在2013年初迎来又一轮融资，新的“旅程”又将开启。

　　案例(四)：梦芭莎

　　作为国内领先的女性内衣直销品牌，梦芭莎采用电子商务和国内直销购物相结合的方式，将电子商务和目录营销相叠加，为顾客提供长期个性化内衣商品和咨询，配合高效的配送服务系统，提供高性价比的内衣产品和服务，借鉴美国维多利亚式的目录方式，传播内衣穿戴知识，满足中国消费者个性内衣需求。

　　梦芭莎创立之初从女性内衣网购入手，其后又接连推出了女装、鞋包、童装等5个子品牌，涉及内衣、女装、鞋包、男装、童装、饰品、家纺、化妆品等多个领域。

　　截止2012年6月梦芭莎销售额6.19亿元，同比增长103%。2013年4月梦芭莎完成第四轮投资，金额达到5500万美元。与此同时，梦芭莎在2013年3月首次实现了赢利。（文/王溢）