(电子商务研究中心讯)　　本篇报告从行业发展现状和格局角度对钢铁电商做出梳理,重点介绍了生产资料电商模式和当前主流的消费品电商模式之间的区别和联系,提出了全流程型O2O电商概念和全流程型服务概念,并判断钢铁电商是生产资料电商先锋;同时,我们从不同电商平台对全流程型服务资源掌控能力及自身优势的角度,将钢铁电商平台分成三种类型并探讨其发展现状;最后,我们预估了整个钢铁电商的市场空间,并从服务资源整合的角度对电商行业未来的发展趋势进行初探,判断未来电商发展趋势:殊途同归-向全流程型O2O电商演进。

　　消费品电商发展模式已经成熟,而生产资料电商发展才刚刚开始。我们探讨消费品领域电商运作的模式,进而分析生产资料领域与消费品领域开展电商的区别和联系。互联网经济将会给整个钢铁工业带来深刻的改变,同时影响钢铁企业的营销思维和未来的经营模式。钢铁电商将开启工业品B2B新纪元。

　　钢铁电商势在必行,钢铁贸易行业必将迎来深刻变革。十年间,钢铁产能爆发式增长,使得钢铁贸易行业从卖方市场切换为买方市场,营销环境急速改变,同时贸易环节利润空间显著缩小,巨大的贸易体量和不断缩减的利润空间使得原有贸易模式亟待改变,钢铁电商应运而生。

　　钢铁O2O电商模式关键:完备的全流程型线上线下服务平台。未来的全流程型钢铁O2O电商平台需将将线上和线下的系统有机地整合起来:电商网站不仅仅提供相关的咨询和行业信息,同时还会提供相关的推介和交易撮合服务,以及完整的线上交易支付平台和信用融资垫资支持。紧随线上流程的线下的剪切加工仓储物流配送系统体系。根据电商平台掌控全流程服务资源的比较优势,我们将目前的电商平台分为三类:第一类是以资讯起家的第三方平台,如上海钢联等,第二类是依托大型钢企、成熟之后去背景化的第二方平台,如东方钢铁网和宝时达-上海钢铁交易中心,第三类是原来做钢铁贸易、本身具备较为完备的线下加工配送系统,进而衍生出线上交易系统的平台,如物产中拓、欧浦等。这三类电商目前均致力于向全流程型电商平台推进。

　　全流程型O2O垂直电商的核心竞争力在于,以全流程型服务创造价值。未来钢铁电商平台要着力改善的方面,不仅仅是降低钢铁行业运输环节的综合成本(渠道成本、剪切加工成本和物流配送成本),同时还要兼顾资源可得性(产品线丰富程度及上下游嵌入式供应链)、提供信用支持和资金支持(融资垫资和信用平台)、全流程服务便捷(从线上交易到线下实物产品的交割、加工仓储配送等一条龙服务无缝衔接)、以及交易资金的闭环运行(免去银行和其他资金交易平台中介),也即成为全流程型O2O垂直电商。

　　全流程型O2O垂直电商将是钢铁电商未来的发展方向。谨慎测算,钢铁电商市场空间达万亿级别。充分看好宝钢旗下的宝时达-上海钢联交易中心、东方钢铁网、上海钢联、物产中拓、欧浦等处于行业前列的电商平台发展空间。

　　风险提示:电商盈利模式尚不清晰,未来存在一定变数。（来源：招商证券 编选：网经社）