(电子商务研究中心讯)　　此前采访素剪CEO阮洋时，其向披露，素剪已经完成数百万元的融资，投资方为民间私人投资，该笔融资将主要用于其它城市的业务扩展和营销工作。

　　据了解，成立于2014年11月28日，CEO阮洋，隶属于杭州快剪网络科技有限公司。素剪是一家以男性消费者为主要目标群体的项目，以15元的固定价格在10分钟的时间里向用户提供剪发服务。目前服务范围包括其大本营杭州和北京上海等10个城市地区。素剪创业时的定位是专注于B端的平台，但是也逐步在各城市设立线下体验店，今天素剪北京中关村创业街店刚好开业，阮洋表示，线下店的目的是让用户免费体验快剪服务，好吸引B端企业级别的用户客流预定上门服务。

　　群狼环饲，核心优势在于B端+上门的模式

　　从行业上来讲，单说快剪这一模式，其实并不新鲜。亿欧网了解到，快剪虽是近两年才在国内出现，但这一模式在1995年就被日本企业QB Net验证，其旗下QB House就是一家快速剪发的理发店，也是主打每单10分钟左右，只提供最基本的剪发服务，不涉及烫染业务；再看国内市场，素剪之外还有快剪品牌星客多快剪和台湾连锁快剪品牌CQ2，都是主打10-15元快剪的概念。

　　面对群狼环饲，也是主打快剪模式的素剪优势在哪里？阮洋认为，相对于其它快剪模式的服务项目，素剪更为拥抱移动互联网+，提供的是面向B端用户的上门服务，这个定位使得素剪得以避开美发行业内常遇的几个阻碍。阮洋表示，一方面平台可以避免因为客流量不足而去烧钱，素剪上门2小时的服务人次是8-10人，所以用户的数量基本上是能够确定的；另一方面，上门服务提高了用户和理发师的效率，优化了服务者和被服务者双方的体验。素剪上门到公司为企业员工服务，用户在上班的间隙花10分钟理个头发，不用等也不用花多少时间；而平台上的理发师每次2-3人一起服务于一家公司，每天完成2家公司左右的单量，工作时间和白领相差无异，不用再像在传统理发店那样工作到晚上12点之后。

　　阮洋对亿欧网透露，目前市场上的其它的竞对项目，虽然依靠快剪这一模式解决了传统理发会员卡推销、美发价格不透明、暴利等痛点，但是大多还是选择了到店模式，有时候用户依然避免不了等待的过程；且对于理发师来说，每天的工作量负担依然不小。

　　主打男性快剪，市场重度垂直

　　“素剪以B端男性和儿童作为目标人群，服务的对象也是那些对剪发需求便捷简约的人，但是重度垂直的市场依然有很大的体量。”阮洋说，从素剪的用户面来考虑，除了企业里面的员工团队自发的剪发需求，也有两个企业用户的入口：①企业将服务作为一种员工的福利；②企业为自己的客户提供福利，素剪会和一些早教机构合作，定期为旗下儿童提供服务。这其实已经能够保证用户基数了。

　　在阮洋看来，重度垂直模式的确排除了其它美发用户，但是就其本身的市场体量足以让企业好好发展。阮洋透露，目前平台上服务的企业周期为一个月一次，他认为目前快剪服务还没有完全覆盖这一块市场，就QB House来说，其一个月服务人次是130万人次，且在成立几年内就实现了年收入40亿日元，素剪服务的用户仅仅是一小部分。所以他希望这个行业出现更多的创业项目，能够把市场消费培育起来，把整个市场做大，这样对素剪而言，发展的环境会更好，空间也会更大。

　　低单价背后的盈利空间

　　素剪目前平台上的理发师构成有两种：①平台自营的理发师资源；②整合理发店的理发师资源。据阮洋介绍，现在全国范围内服务的理发师有500多人，尚有很多理发师资源还没有利用，而全职理发师占比是10%-15%左右。阮洋说素剪只和理发门店合作，理发师由门店老板统一管理，老板根据具体情况派出理发师提供上门剪发服务，来增加门店收益，而素剪则通过和理发门店分成的方式来获得盈利；平台上的自营发型师也是通过与素剪平台各自分层来计算收益。阮洋给出的数据是：平台通常会提取15元的10 %到15%的分成，剩余部分归美发师和美发店所有。

　　虽然客单价的确很低，但是整个服务项目的成本低，平台基本上不需要大规模的支出，唯一的成本可能消耗在线上的运营和新城市业务初期的拓展上面。“盈利还是很有空间的，目前已经基本实现了收支持衡”阮洋说，素剪已经度过了创业的第一步——生存，接下来要思考的是如何更好的发展。所以前期对融资的需求并不迫切，此次融资资金，不是用来维持生存的，而是用来做的更好的。

　　与现下受欢迎的“海底捞”精细化服务模式相比，的确显得更简单粗暴，用户对这种服务也是褒贬不一。但是，创业不就是这样，能够抓住市场的空白，能够抓住核心用户的需求，就有生存的空间，也有存在的价值。亿欧网认为，评判创业企业时，不要偏执的给其定下一个标尺，去说这个模式好，另一个模式不好。只要是能够对生产关系发生良性作用，能够把握用户消费痛点，它生存下来了就是它的本事。(来源：亿欧网 文/石钰）