(电子商务研究中心讯)　　众所周知，阿里巴巴的身影一直在资本市场上频频可见，其业务版图的扩张在互联网圈内似乎无所不包。前不久，阿里将其业务触角伸向了早已受资本青睐的大宗垂直B2B电商领域。阿里投创与五矿发展达成协议，共同对五矿发展下属子公司五矿电商进行增资，携手打造钢铁交易B2B平台。在笔者看来，这是具有互联网历史意义性的时刻，因为阿里联合五矿进入钢铁B2B，宣告着BAT关注并正式进入火热的大宗商品B2B领域。“五阿哥”的横空出世，在大宗市场的舆论中心掀起了阵阵惊雷。大宗行业人士不禁纷纷揣测，除了钢铁，阿里还想动大宗B2B市场的哪块奶酪？要知道这个答案，先弄清楚阿里为何要进入大宗B2B领域。

　　阿里巴巴为何要进入大宗垂直B2B领域？

　　首先从钢铁B2B行业大环境上来看，钢铁市场规模超10万亿，是巨无霸的市场体量。随着2008年全球金融危机，大量资金投向基础行业，钢铁行业面临产能严重过剩、亏损加剧、传统钢贸流通体系崩塌、交易链条冗长导致产业利润大幅下降等问题，市场亦由传统的卖方市场逐渐转为买方市场。同时，钢铁类似于书籍，标准化程度极高，极适合电商式销售，于是在钢铁行业寒冬之际，钢铁电商平台作为产业链重塑优化者的价值得以迅速体现并蓬勃发展，前景极为可期。据不完全统计，目前全国钢铁B2B电商平台高达近300家，正是群雄并起之际。

　　再从阿里巴巴自身来看，阿里在国内率先进入B2B领域，只不过以平台的形式出现，如1688。在以1688、慧聪网等为代表的B2B 1.0时代是信息中介的模式，包括各行业的信息为大平台模式，其同质化竞争严重。而B2B 2.0时代则不仅仅是信息平台，更是从信息深入到交易环节到配套服务。走过B2B 1.0，阿里没有理由缺席B2B 2.0电商。其次阿里的业务版图和平台产品采用的是“履带战略”，纵观阿里的战略平台，作为参与电商不可或缺且是目前及未来最重量极的产品有：支付宝、蚂蚁金融、菜鸟物流、钉钉等产品。这些产品目前还远未进入成熟期，未来将是阿里的生力军，此时不培养更待何时？

　　1､支付宝：无是B2C还是B2B，支付的重要性不言而喻。随着第三方支付对钢铁电商平台的重要性日益增长，第三方支付牌照已成为龙头企业争夺的目标之一。阿里的加入，有望使支付宝完成对五矿旗下鑫益联平台的第三方支付的渗透。

　　2､蚂蚁金融：B2B端的第三方支付能延伸出巨大的供应链金融服务，正对蚂蚁金融味口。钢铁大宗商品的客单价平均在8~12万元，相对B2C百元客单价简直有天壤之别。大量的中小企业在交易经营过程中时常会有资金上的需求，而平台此时则能提供资金周转以解决中小企业融资难困境。

　　3､菜鸟物流：菜鸟物流从诞生的第一天起它的目标就是大生态平台，是建造一个全国性的超级物流网，建立全国多地分仓、仓储和配货合作的模式，仓储开放给物流公司使用。为了完善、引导并丰富这样一个超级生态平台，阿里不断在填充平台生态，投资卡行天下、运满满等物流企业，甚至去年还一度传出阿里和央企中物储达成战略合作意向。试想，在这样一个超级平台中，怎么可能没有大宗货物的整车运输和仓储呢？要知道，B2B电商平台从货运吨量角度来说是远远超过B2C平台的物流订单的入口。

　　4､缺席社交的阿里努力要把钉钉打造成企业版微信。B2B电商平台的即时沟通场景非常丰富，市场和企业也面临着解决人与工作信息对接的硬刚需。钉钉的实力不俗，若有这样的趋势力量加持，成为企业版微信机会是非常有希望的。

　　鉴于此，阿里选择了大有来头的五矿作为联姻对象进军B2B钢铁垂直电商领域。这是阿里在金属大宗品电商领域首次与央企展开战略性合作，并持股44%，足见阿里的重视(相比早前阿里旗下的恒生电子千万元入股易煤网)。据悉，五矿是国内黑色金属流通领域中最大的综合服务商，早在2010年就开始布局电商战略，并于2012年联合国内部分钢材仓储物流、钢贸等企业成立了“钢铁流通e联盟”，有强大的线下物流体系，依托五矿强大的国企背景，在金属产业链资源、资金实力等方面都具备不可比拟的优势。

　　五矿吸引阿里之处自然在于：天然的产业链资源优势和品牌影响力，五矿与钢铁行业上中下游和关联方已建立长期紧密的合作关系，传统业务基本涉及钢铁流通产业链所有环节和模式，能够快速形成强大的综合性和专业化相结合的服务能力。

　　而阿里对五矿的意义不言而喻，强大的互联网技术、线上平台运营能力、丰富的B端买卖家资源、独特的互联网基因正是五矿电商发展所需要的。两者联合互补短板，在大宗品电商领域中，线下体系、财力、客户资源、激励机制、互联网基因等关键环节将形成最明显的竞争优势。

　　可以说，阿里和五矿的合作对于整个大宗商品电商领域的意义是极为非常重大的。

　　阿里的下一个目标会是垂直橡塑B2B领域吗？

　　那么，弄清了阿里为何进入大宗钢铁垂直B2B领域后，核心的问题来了，阿里的下一个目标是哪个大宗垂直B2B领域？

　　翻看阿里1688网站，在1688的工业大宗品频道中，橡塑排名第一，其次有机无机化工和精细化工，最后才是钢铁。阿里却率先选择了排名第3的钢铁，除了前文分析的原因之外，其他原因不得而知。这排名前三的大宗品市场规模均在数万亿级别，阿里下一个目标最可能会在有机与无机化工和橡塑领域中产生。

　　再来比较一下化工品和橡塑两个垂直领域，整体化工市场规模像钢铁一样也是巨无霸，但是产业链细分市场上下游巨头林立，对行业掌控能力太强，例如大宗化工商品，往往上下游几个巨头就占据了市场50%份额以上，而且细分整体市场参与者远远不如橡塑市场，下游应用行业覆盖不如橡塑市场广泛。行业土壤相对橡塑市场来说会差一些，行业参与难度也最高(例如很多化工品都是液体危险品，运输仓储都非常严格)。

　　再来看橡塑市场，市场规模同样是巨无霸体量。同钢铁行业一样面临产能严重过剩、亏损加剧、传统流通体系崩塌、交易链条冗长导致产业利润大幅下降等问题，同时橡塑行业集中度低，上下游分散，产品相对标准化，客单价适中，也非常适合电商平台销售，较特别的是橡塑行业应用最为广泛，发展土壤是三者中最优良的，超过钢铁和精细化工。显然，阿里最有可能要动的下一块奶酪就是橡塑领域了。笔者估计从1688细分类目里面橡塑排名在化工和钢铁之上也是因为1688在这个领域的收费客户更多，如果是这样，那么也印证了以上结论。

　　随着大宗商品B2B的爆发，橡塑领域同钢铁领域一样，也早已经风生水起遍地开花，据不完全统计，全国涉及橡塑产品的B2B电商平台已达近百家左右。在这么多的玩家参与其中，那有谁在领跑行业呢？

　　橡塑行业几家代表性潜力B2B公司分析

　　1、快塑网

　　快塑网成立于2014年9月，定位为一家化工橡塑行业B2B电商平台。创始人是传统橡塑行业老兵，拥有20年以上传统行业经验，资源丰富。核心团队中线下团队成员来自行业各方面优秀大企业，中化、中石油、安迅思和美的资深管理骨干，而线上互联网核心成员由原腾讯、阿里的资深总监组成。目前已经完成两轮融资，2015年初A轮数百万美金自光速安振中国，8月B轮3亿人民币，投资方不详。

　　据公开资料显示，快塑网平台注册买家用户数万家，截止2015年8月底平台单月交易额破40亿，其市场份额目前在业内排名行业第一，稳坐头把交椅。其中，快塑网比较重视的自营业务这块月销售收入已占比整体交易额10%以上。

　　除了自营+撮合两块主业务外，快塑网也在不断丰富着平台业务产品线，相继推出了竞拍、一口价等独特性的产品。快塑网的最大优势在于竞拍产品以及网站公开的交易价格信息逐步取得行业定价权。同时依靠“互联网供应链金融”和“美国罗宾逊式的物流综合服务商”形成了强大的供应链服务能力。近期推出的互联网供应链金融产品“物权贷”和“快塑贷”广受市场的欢迎，其目的是建立开放的供应链金融服务体系。

　　2、上海化交

　　上海化工品交易市场是唯一一家以大宗化工品现货交易为特色的国家级电子商务试点单位，隶属于区国资委。2013年5月份就开始筹备上海化交电商平台，2013年下半年由上市公司金山开发领头,易通、尚实等5家企业共同增资人民币5000万，年底平台正式上线，定位为大宗化工品现货O2O采购、分销与交易平台，从事第三方大宗化工品网上交易，并提供信息、物流和金融等延伸服务。

　　据公开资料显示，平台开通后交易企业已达4600余家，其中线上交易用户2162家；已建立起709个品种的产品地图，品种涵盖石化、煤化、盐化及油脂化工等领域。吸引了中石化、中石油、中化集团等一大批企业在该第三方平台开展贸易。仅前三季度，通过该平台实现的交易交收量已达30.03万吨，交易额为64.54亿，化工品电子商务交易实现快速增长。

　　上海化交之所以能迅猛增长，不仅仅是单纯有国企身份，更是有实打实的强大的资源配合。因为上海化交只是上海国际化工城的一个组成部分而已。据悉，上海国际化工城仅规划面积就达70平方公里，由上海石化、上海化学工业区、金山第二工业区、上海化学工业区金山分区和上海国际化工城综合配套区等五大片区组成，其规模为年生产3000万吨炼油加工和300万吨乙烯生产能力。

　　上海化交的最大优势在于能依托上海国际化工城现代化工生产基地和专业化工物流基地的产业优势和配套服务，最终形成市场聚散功能、信息功能、结算功能、价格功能、配送功能和展示功能，作为官二代的上海化交实力不容小觑。

　　3、找塑料网

　　找塑料网成立于2014年7月，定位为一家塑料撮合交易服务电商平台。创始人具有多年的大宗商品电商行业经验，其核心团队来自互联网公司和大型塑料企业。目前已经完成两轮融资，2015年初A轮2000万美金来自启明创投和IDG资本，7月B轮3600万美金由新天域资本等投资机构。

　　据公开资料显示，找塑料网团队规模已近350人，在全国设立了9家分公司，截止到2015年8月单月交易额已突破20亿。其代售代购业务于今年10月上线，目前月交易额超过1亿。最近上线了“福牛物流”平台，力图整合物流各方资源，达到对订单流、运输流和社会物流车辆的优化整合。

　　找塑料网的的目标是未来将与仓储物流、供应链金融乃至上下游企业结合在一起，形成完整的塑料全产业链深度服务。其最大优势在于以轻模式前进，前期提供免费的撮合交易为切入口集中资源小步快跑连接产业上下游，在商业模式得到验证后，能快速复制。

　　4、化塑汇

　　化塑汇创立于2014年8月，定位为一个专注于化工塑料的B2B交易平台，通过“互联网+人工”撮合的方式，让化塑交易更便捷成交率更高。化塑汇的创始人是前慧聪网高管，拥有11年以上传统行业经验，资源丰富。核心创始团队中既有传统化工行业背景也有互联网背景成员。核心传统团队来自西陇化工和慧聪化工，互联网核心成员来自腾讯和慧聪网。目前已经完成两轮融资，天使轮获得险峰华兴的100万美金天使融资，2015年初完成千万美金A轮融资。

　　资料显示，截至2015年3月，化塑汇的注册企业超过3千家，其中的1千家企业已经在平台上进行过交易，截止2014年7月累计交易额破100亿。目前平台月交易额超30亿，其中自营业务目前月1亿左右。

　　化塑汇目前同时在做化工和塑料，采取撮合+自营的模式，从信息提供、撮合交易到货物仓储、运输。目前专注在信息流和物流上，暂未介入资金流(金融)。运营方式上，化塑汇为电商平台上的塑料供应商提供免费仓储，其次供应商提供寄售业务、收取销售佣金；精细化工品方面，则采取自营的方式。

　　化塑汇的最大优势是其运营玩法，即用高频打低频，可以从三个维度解释：1、品类。化塑汇目前平台在做的化塑交易品类，仅覆盖到整个100万以上SKU中的50个品种中的10个，而这10个品类是下游工厂采购的主要原料，这些原料差价比较低目前撮合是完全免费的，后续平台将采用境外佣金的变现方式，并计划重点参与利润比较高的精细化工品类；2、市场。先攻下占化工行业60%以上市场份额的华东地区。3、玩家。首先将大贸易商吸引到平台上，稳定后再进攻其他区域。

　　5、买化塑

　　买化塑成立于2015年3月，定位为一家专注化工橡塑产品的现货交易平台。是慧聪网的内部创业项目，项目诞生初始，慧聪网就注入了千万级别的启动资金，近期更是将旗下刚奠基的余姚家电塑料电子商务产业园作为项目落地资源引进。买化塑创始人来自慧聪网现任高管，其核心骨干团队成员都是来自慧聪网化工橡塑运营团队。

　　据了解，买化塑目前注册企业超过4500家，共享慧聪网100多个纵深行业的1200万会员及企业资源。平台交易额在上线以后一直保持着快速增长的势头，今年6月日均上架塑料货品突破两万吨，6月份单月的交易额就达到了1.2亿，截止2015年7月累计交易额近7亿。

　　目前买化塑已经在华南、华东和华北设立了分公司，为广州、顺德、东莞、深圳、上海、宁波、杭州、无锡、北京、天津等城市提供落地撮合服务，落地城市的贸易半径覆盖了化工用户的活跃市场。同时，买化塑使用慧聪物流平台，以低于市场的价格水平，为化工贸易提供普通和危化产品物流。不久前买化塑与金融机构合作，为交易双方提供交易贷款、信用贷款和应收账款保理服务，据悉，累积放款金额接近1亿元。

　　买化塑最终的目标是将为家电和塑料企业提供一体化的产业链电子商务服务，为家电产品的设计、选材、加工、包装、供应链金融等环节提供支持。其最大的优势是可以获得慧聪网重度垂直的用户数据资源和共享技术平台资源，背靠大树好乘凉。

　　6、大易有塑

　　大易有塑创立于2015年9月，定位为一个塑料原料在线交易平台。大易有塑是位于东莞的盟大集团推出的平台，成立初始便同时在东莞线下设立塑化原料交易中心。大易有塑成立便获得获启赋资本领投，泽贤投资跟投的5000万元人民币投资。其创始团队及高管拥有10多年的塑料大宗贸易及研发生产经验，同时，盟大一直深耕塑化领域细分市场，资源丰富。

　　据悉，大易有塑是盟大集团在环球塑化网的资源积累上创立，环球塑化网积累了50万+的注册会员，依靠积累“大易有塑”上线一个月，截止到10月份其交易额就突破了5亿，并有望在今年年底达到30亿。大易有塑的目标是以线上交易为核心，同时推动产业链上的物流、信息、资金等更高效地链接与流通的服务系统，为企业提供仓储物流、产业链金融、代理采购等产业链配套服务。

　　目前信息流方面有环球化塑网的积累的支持，产业链金融方面推出了环金融，而仓储物流正加紧筹备之中，预计今年年底在广州、佛山、惠州等地规划布局完成约20个交割仓，超30万吨库容量。其在交易模式上推行“保证金+仓单”模式，采用“保证金+仓单”挂牌、摘牌交易模式，确保挂牌信息真实，实现公开公平公正在线交易。在结算模式上，采取“T+0”在线交易结算模式，交易资金与银行结算实时同步，当天清算核对、货款即时到账。

　　大易有塑最大的优势在于能获得盟大集团的传统行业资源及共享产业链群组资源(环球塑化网、环金融)，同属于背靠大树好乘凉。

　　写在最后：笔者只是选择了以上垂直行业内有潜力的几家代表性企业进行简单分析，欢迎与大家一起探讨。目前整个橡塑领域没有谁做的最好，只有做的更好。整体而言，大宗B2B电商平台目前仍然处于蓬勃发展的初期，要走的路还很长。最终谁能做的最完善、最前沿、最领先，谁能形成整个完整的闭环的产业价值链生态服务平台，谁能实现了从信息的交互到在线的支付，资金的归集、划拨、结算，再到货物的空间转移及仓储物流，才算是真正的有价值B2B电商平台。这样不但能帮助行业内的广大中小企业实现转型升级，自身更能成长为下一个BAT。（来源：托比网 编选：中国电子商务研究中心）