(电子商务研究中心讯)　　2015年是B2B的元年，化工产业由于产能过剩、价格波动大、品类复杂、交易链条长，这四个因素综合起来，使得化工行业成为仅次于农业与钢铁行业，诞生垂直B2B电商的又一片热土，据统计属于化工大类的B2B交易平台已近20家，除了先起的化塑汇等老平台，年内新成立的平台占了大半，使得化工B2B交易平台的竞争开始进入白热化。

　　化工大市场据称有10万亿的额度，而业内人士称，属于生产环节的部分已占据了九成左右，这部分是电商平台无法涉足的，剩下的一成约万亿左右的市场才是电商平台可以分食的部分。据报道，行业领先的平台如化塑汇占到了42%的市场份额，而市场三强占据了近9成的份额，交易额的规模序列已经确定，新起的平台如何在竞争中脱颖而出，则需要电商平台能够在真正理解行业的基础上，深入供应链，参与交易，物流及支付，降低交易成本，提高效率，提升客户体验，提供全面的金融服务，实现打通交易闭环的最终目标。

　　免费撮合追求真实交易数据积累

　　B2B平台发展，最早的化工电商主要以信息发布为主，没有参与到供应链中，如阿里，慧聪B2B1.0的代表，这类模式在相当长的一段时间成为B2B的主流，在信息相对不发达，不对称的时期，为行业的信息沟通，提升用户竞争力，降低成本，起到了很大的做用。

　　随着行业的发展，如何通过生产和供应链条的创新降低成本，提高效率，成为业内普遍关注的问题。近两年兴起的化工电商首先参与到供应链的交易中，以撮合交易为重点，不仅提高交易效率，大量真实的交易数据的累积为平台更深入参与供应链中创造了条件，这也是新兴起的B2B2.0为什么上线后就相竞做免费撮合交易的原因，以行业内知名化工电商为例,化工电商中，行业三强撮合交易总额超275亿元，其中化塑汇累计成交116亿，找塑料网累计成交82亿，快塑网累计成交77亿。而到10月份，化塑汇累计成交更是达到200亿，平均每月30—40亿的交易数据，2015年交易额超过260亿元。如此快速的交易数据积累，为达成供应链闭环创造条件。

　　真实的交易数据是平台完成交易闭环的基础，巨大的规模效应是电商平台走向闭环的必要条件，而通过刷单及交易补贴来的交易数据，其背后并没有真实的交易为支撑，也必然不会产生真实交易附带的物流和金融服务。

　　物流服务以提升效率赢利

　　交易平台的物流现有两种模式，一种是自建的物流，如京东物流，这种方式平台从服务更好把控，但也是极重的模式，用在化工行业的B2B上难度很高。另一种是与专业物流公司合作，众所周知，化工行业的物流与普通商品不同，有液体，有固体，有粉料的;还会有易燃、易爆、有毒等危险的，化工产品的特质对运输和存储有着特定的要求，需要专业有资质的货运公司承担，在购方需要低成本，供方期望合理收益的同时，安全、快捷是物流最关键的要素。

　　与专业的物流公司合作共建物流体系成为化工电商的新模式，化塑汇物流部的陈小平经理说，化塑汇物流平台从5月最初的第一个月7单到现在每天最少16单的业务，目前运输量已超四万吨，合作30多家物流公司，不但给用户提供了更快捷、安全的服务，合作的物流公司也因此增加运转率、减少了空载率，而化塑汇在此也有些赢利，这是一种用户、平台、物流公司三赢的模式，与普遍认知的电商一开始要花钱补贴服务不同，化学品的物流用户更看重的是货物安全，及时送达，所以化塑汇的物流服务通过提高效率及服务得到了用户的认可。

　　联姻金融机构解决行业痛点

　　在供应链中，信息流，物流，资金流为要素，B2B平台的支付及金融服务在这时应运而生，多家金融机构与B2B电商合作，10月找钢网与平安银行签署战略合作协议、找塑料与民生银行广州分行签约;同期，化塑汇低调上线与平安银行合作的网上支付系统，紧接着有消息透露，化塑汇已与苏宁金融，铜板街、宜信等新型P2P公司达成战略合作;11月快塑网对外宣布铜板街达成合作。

　　在电子商务金融中，B2B供应链金融的特点主要表现为：一方面，融资对象必须是电商平台内的交易会员，具有排他性;另一方面，授信资金必须在电商平台内流转和使用，具有定向性。B2B供应链金融业务对金融机构、客户和平台都有十分重大的意义。

　　金融机构，由专业的电商平台为其筛选、转介、提交的客户资源，会更加优质和可靠，并且通过客户在电商平台内的交易行为和信用记录作为授信依据，更加真实;而资金仅在电商平台内部流转和使用，更加安全。

　　客户，依托电商平台核心企业的基础，能够以更多的融资渠道，更低的融资成本，运用各种融资方式获得银行授信，迅速地解决资金问题，使企业运转顺畅和高效。同时，融资会促进客户在电商平台上进行更多的交易，争取更高的信用，形成良好的资质。

　　平台，通过B2B供应链金融，除了能够为平台带来大量的融资佣金外，更能够深入地参与到客户的经营过程中，与客户建立紧密的合作关系，确保平台与客户的无缝对接，使客户难以脱离平台系统。另外，通过示范效应，带动更多的客户进行融资，能够获取更多的授信额度，服务更多的客户。

　　完善交易闭环成新竞争点

　　积累交易数据，物流服务以及利用大数据体系和供应链优势在交易各个环节为上下游供应商、采购商提供贷款服务，完成交易闭环，提升整个产业的效率。理论上B2B化工电商已完成供应链的交易闭环。然而，我们看到目前还没有达到所有服务线上完成，需要线下的一些工作，行业和市场可能需要一定的时间完善每个环节，同时需要培养用户习惯。化塑汇的副总裁黄渊熙说：2016年化塑汇预计超过1000亿撮合交易;其中重要的工作就是完善闭环交易中的每个环节，实现超100亿闭环交易，不仅仅为客户提供撮合交易，还从仓储、物流、金融上为客户提供更多的服务选择，同时通过这些服务实现客户、化塑汇平台、仓储物流公司、金融机构多方赢利，培养客户用新的模式交易，提升产能，节约成本，从而为客户创造新的价值体验，这方面化塑汇已走在行业前面，并愿意为行业探索新的模式继续做出新的努力和尝试。

　　2015年B2B电商的竞争点是交易数据，但免费的撮合并不能让平台获利，在信息爆炸的时代，B2B平台的真正价值是通过交易数据产生的大数据分析、物流服务、金融的服务等深入供应链中的服务。2016年完整有效交易闭环将成为下一个竞争点。（来源：国家石油和化工网 编选：中国电子商务研究中心）