(电子商务研究中心讯)

　　之前写过《赴美生子产业正在爆发：中介模式以外还有哪些机会？》这篇文章，不少相关公司纷纷对此表示感兴趣并且现身说法。海那边就是其中的一家，下面看看这家公司是怎么做的。

　　海那边是一家帮人获取海外身份的互联网移民公司，赴美生子是其业务板块中的一项。近日海那边向36氪透露，他们最近完成了一笔3500万人民币的A轮融资，其中顺为资本领投，源码资本及弘励创投跟投。

　　海那边成立于2014年，总部位于深圳。曾在天使阶段受到真格和源码的青睐，获得百万美金轮融资。目前提供包括美国、澳大利亚、新西兰、加拿大在内的14个国家的移民信息和服务。经过两年的发展，在2016年，海那边的目标是在北上广等大城市开设分公司，并且继续拓展海外业务。其中赴美生子业务将正式启动，通过自营月子中心的方式，预计在2016年服务100-200名孕妇。

　　海那边创始人谢仕梅认为，由于获客成本居高不下，其实很多中介并未有很高的收入。建立一个豪华的办公室，购买高价的关键词，都大幅度增加了成本。只有通过互联网方式，降低获客成本，才能持久发展。为此，海那边获客分为以下几个步骤：

　　首先，传统购买关键词，付费点击的方式太过昂贵。海那边，先通过建立交流社区，通过在线问答的形式黏住用户。这样以比较低的成本获取具有初步意向的人群。他们的主要客户是30-39岁中产阶级。

　　其次，基于公开数据和前端移民顾问的经验，开发了一套移民评估工具，为有意向的人群推荐最符合自身情况的方案。赴美生子用户的获得也是通过以上两个步骤获取的。

　　谢仕梅告诉36氪，之前一部分国人去香港生子，但是从2009年开始，香港不断颁布“限制令”禁止大陆产妇赴港生子，加上美国对于赴美生子的外国人持“中立”态度，这几年赴美生子的人数大幅度上升。据了解，2015年赴美生子的人数达到了6-10万人。除了政策原因，国内消费升级也是另一个促进因素。据谢仕梅透露，目前赴美生子的费用是15万-45万人民币(主要有住所、月子餐方面的区别)可以在月子中心住3个月，孩子出生后，自动获取美国国籍，享受美国公民待遇。这在移民解决方案里算是性价比最高的一种方式。据36氪观察，即使在国内生产，月子中心的价格也在4万到十几万不等。

　　海那边目前在美国新泽西州拥有一家直营月子中心，顾客与海那边直接签署法律协议，这与国内大部分中介有本质区别。之前的文章也提到过，国内大部分中介提供对接服务，和前期签证方面的服务，顾客一旦到了美国，中介任务就算完成了，后期月子中心提供的服务不受中介限制。

　　当被问及，可否以淘宝店的形式，用C2C方式直接将月子中心与顾客连接起来，避免中介的额外费用时，谢仕梅表示：这种方式不现实，因为顾客无法判断月子中心的质量和可信度。远在大洋彼岸的月子中心，顾客看不见摸不着，而且还身怀六甲，一旦选错，成本太高。

　　但是赴美生子这个行业的确存在资源大量浪费与痛点未除的弊病，中介耗费巨大去寻找客户，客户找不到合适的月子中心被迫把将近三分之一的金钱交给中介。从顾客到月子中心之间横亘着太多的障碍。国内企业在美国建立自营月子中心这种模式比较重，但消除了消费者的一些后顾之忧，具有一定的优势，但是在如何更精准获取目标用户上，尚需要一种新模式的诞生。(来源：36氪 文/惜墨）