(电子商务研究中心讯) 男装电商曾不被投资圈看好:曾经备受关注的男装电商项目Z-CLUB等项目的陆续关闭,让大家对男装电商的信心更加不足。但近期以来,有关男装电商平台融资消息频出,这个曾经被大多创业者遗忘了的分支终于开始“逆势反转”:今年3月,男士西装定制平台Indochino宣布获得大杨集团的3000万美金的融资;同样是近期的消息,据相关媒体报道,男装电商“垂衣”也已完成百万人民币级天使轮融资。
近日,跨境电商平台“XY”宣布刚刚完成了数百万美金的A轮融资,由晨兴资本和IDG联合投资。
据创投时报项目库数据,跨境电商平台“XY”隶属于浙江孤品品牌管理有限公司,CEO王雪杰,“XY”是他2014年以创办一男装定制平台。其平台主要特点是为男性消费者提供一站式生活用品解决方案。XY更加垂直和专注于男性群体,且有媒体属性,每日深度原创内容,深度专题专供实货干货。团队拥有专业的买手,检阅全球单品质感。
不被看好在于消费习惯?
为何男装电商更难被挖掘?社会上普遍存在这样的认知,男性比女性不爱打扮,这是导致需求不够旺的原因之一。
在王雪杰看来,要说“难挖掘”的原因,还得从消费者本身的习惯说起。“电商在很大程度上,以‘高性价比’赢得关注,但相较于女性消费者,男性消费者往往并没有那么关注性价比。”他透露,这就是为何当下不管是实体还是电商,女装连锁品牌都能比男装的“活得好”的原因。
王雪杰是在2014年创办男装定制品牌的,从事跨境出口,在这之前,他就知道男性电商不好做,而踏入行业后,感触更深了。
首先,获取客户第一单的成本很高。王雪杰透露,自己平台上销售的西装,价格平均在350美元(相当于2000多元人民币)以上,而获取客户第一单的成本,也要2000多元人民币,相当于“第一件西装,白送”。
再次,近一年来,竞争也越来越激烈。从去年下半年起,不管是平台,还是个体,都纷纷冒出来,王雪杰挺有感触,尤其是从去年8月他开始涉足国内男装定制市场起。
为什么在此时火起来?
在王雪杰看来,这与当下大环境不无关系。“以前男装一直都处于‘挺沉默’的位置,但近年来行业也在寻求转型,于是企业会投资一些原有的男装电商项目,这也使得这类项目一下子得到了关注。”他说。不仅是IDG这类投资大佬,记者发现,本地投资机构也在关注这些项目。据浙商创投合伙人李先文透露,他正在洽谈一个男装定制平台的投资。
李先文挺看好男装电商,“男性消费者有一系列优势,他们对价格不敏感,复购率高,对品牌很忠诚,这些都是不可多得的优势。”他说,只要找准定位,寻找好切口,男装电商还是很有潜力的,就拿西装定制来说,其市场诉求就很大。
而谈及和女装电商的对比,李先文说:“女装电商既然已经是红海了,为什么还要跑进去厮杀呢?寻一片蓝海,岂不是更明智吗?”(来源:创投时报)