(电子商务研究中心讯)

　　据悉，全方位农业服务平台北京农管家科技有限公司已于近日获得复星集团的数千万元A轮融资。

　　在土地流转、规模化、集约化的大背景下，产生了一批新型农业经营主体——种植大户、家庭农场、合作社。农管家主要面向3000万的此类新型规模农业经营主体，提供农业金融、农资团购、农技、农产品流通等全方位的服务。

　　2014年创建的农管家最终想做一个全面的农业生产服务平台——通过整合农科院、农业高校的专家资源输出农技知识，并通过社群运营的方式鼓励农民互帮互助，提升农户种植水平；以农业金融作为支持，解决农业生产的资金需求；以农资团购的形式，向农民提供优质的低价农资；同时，农管家将对接下游流通渠道帮助农户销售农产品，解决农产品流通的问题。农管家总部设在北京，业务由东北地区起家(理由是人均耕地面积高、合作社数量庞大、生产较为先进)，现已扩展至内蒙古、河北、山东、安徽、山西、甘肃、云南等省市。

　　上文提及的所有服务主要通过其旗下的“农管家”APP提供，APP包括“找贷款”、“买农资”、“学农技”和“卖产品”四大模块。农技服务是农管家整体业务的先导，在农管家的APP中，用户可以看到平台自制、PGC、UGC、外购的农技内容。农管家APP设置了权威专家、农艺讲师、一线专家的三层专家体系，农户可通过手机上传种植作物的图片，描述生长情况和病情，获取平台专家的解答，还可以寻找专家到线下进行农技服务。通过提供优质的农技服务平台，农管家与地方政府合作切入合作社等新型经营主体，批量、低成本获客，此外，农管家APP还具备用户创建讨论群组的功能，其希望构建“平台+社群”的模式同时，通过农技服务以及基于APP的社群运营亦以保持农户对于平台的粘性，构筑竞争壁垒。目前，农管家已经与唐山市政府开展全面合作，农管家APP在唐山的用户已有数万之多，月活30%，另外，农管家已经与数十个地方政府全面合作，预计2016年底，可达100万用户。

　　在农业金融方面，农管家对接银行、金融服务公司等渠道获得资金支持，并在此前通过农技服务覆盖的新型经营主体中筛选优质的资金需求方进行合作，并通过严控资金去向并提供围绕农业生产经营的全场景化服务控制贷款风险。截至2016年3月，农管家金融服务已超过1000余家合作社。

　　具体到业务流程上，首先，农管家工作人员会经调研后选择自然灾害少、农业基础设施完善、流通有保证的地区，选择价格稳定的品类，并对新型经营主体的经营能力综合评估。通过农管家提供的全场景服务，提高新型经营主体的经营能力，从而降低贷款风险。而随着《国务院关于开展农村承包土地的经营权和农民住房财产权抵押贷款试点的指导意见》等政策的出台，已经有很多试点地区可以进行土地经营权抵押(参见《为什么说农村金融的“黄金时代”已经到来？》)，在和银行的合作中，土地经营权可以抵押在农管家处，农管家提供担保；也可以抵押在银行处，农管家提供增信服务。

　　农管家贷款服务主体是新型经营主体，金融机构放贷后不了解客户的资金流向，而农管家把新型经营主体的各种需求整合在一起形成把控，并通过土地经营权进行抵押和担保，比如在对吉林的农业金融服务方面，农管家为经营主体提供基于土地经营权、收益权的融资交易撮合和增信服务，相比于经营主体传统的贷款渠道，该服务可提高合作社贷款额度，降低资金使用成本15%左右。农管家会抽取一定比例的服务费，这也是其主要盈利方式之一。

　　新型经营主体拿到资金后最大的用途便是购买农资。农管家CEO王磊告诉36氪，过去农资厂商不愿意给大户供货的主要原因是，50%的大户存在赊销需求(本质上还是因为资金不足)，而农管家通过金融服务先给农户垫付农资款，由合作农资厂商给农户提供化肥、种子等农资，以团购的形式购买农资，起到C2B的效果、价格比市场价低5%～20%，下游企业提供一定的佣金返利。

　　流通方面，农管家与大型农产品加工企业合作，向农户提出“订单农业”需求。农管家与品牌商提供种子、生产标准、金融服务，生产完成后由品牌商采购。如此，通过订单驱动农户种植，并提供后续服务形成闭环。

　　农管家创始团队成员均来自互联网、金融和农业行业的资深从业者行业经验丰富。董事长朱昌霖为连续创业者、曾就职于罗普特集团；CEO王磊曾在金石投资、广发信德做证券投资，曾主导过多起农业项目的融资活动；COO李瑞林曾担任联想旗下佳沃集团高管，主要负责运营工作；CTO赵欣培为中科院软件所博士毕业，年少时出演《西游记》中红孩儿；VP袁峰为人大博士。（来源：36氪 文/杜暮雨）