(电子商务研究中心讯)

　　近日，仪器仪表行业B2B平台—“仪器圈”创始人刘昌敏向猎云网独家透露，仪器圈于今年3月底完成了2000万的Pre-A轮融资，投资机构为天使投资基金、国科嘉和基金以及银杏天使基金。

　　B2B领域一直为资本市场关注的热点领域之一，在此前也涌现出一些借助互联网进行转型升级的案例，例如找钢网、找塑网等。仪器圈也希望在这个“看起来重”的产业上借助互联网转型升级。

　　仪器圈主要连接仪器仪表品牌企业与中小销售商，整合下游的中小销售商多元化的需求，对接上游的仪表品牌企业，在信息对称的情况下为两端用户撮合交易。创始人刘昌敏认为，相较传统运作模式，仪器圈可以提升中小经销商产品采购效率，让他们在更短的时间内连接最合适的货源。

　　仪器仪表行业作为知识密集、技术密集型产业，多用于军工、航天、化工等高端制造装备，与一般消费品不同，这类产品不以大众消费者作为目标用户。尽管如此，整个仪器仪表的市场容量却不可小觑。有数据显示，从2010年至2015年，我国工业自动化仪器仪表行业市场需求年复合增长率为22.00%。仅2015年，仪器仪表大行业的产值接近9500亿元。

　　在刘昌敏看来，虽然这块蛋糕够大，但吃起来却不容易，在项目创立前期调研的过程中，刘昌敏走访了深圳、东莞的三百多家仪器仪表贸易商，发现很多企业的成本都浪费在渠道上，比如：购买一个合适的综合测试仪，要反复找七八家供应商，上百个电话才搞定；交易也会受区域、产品型号和渠道的影响。

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　　那仪器圈的具体做法是什么？刘昌敏做了解释。

　　1、改变下游的找货方式。不同于一般电商类平台用户通过“货架式”找货，在仪器圈里，下游用户在进行采购时，则是需要上传找货清单，仪器圈后台收到便会进行响应。传统人工方式响应往往需要3天，但平台可以缩短至5小时。

　　2、解放传统零采部门工作人的从跟单、海量询价、服务商海选的过程。根据下游用户的找货清单，仪器圈从系统生成多项服务备选组合方案，零采人员只需跟进决断、确认价格和货期的工作。

　　“任何一个客户的需求其实都是多元化的，单个供应商很难满足完所有需求。本质上，上游客户可以自己找到相应的供应商买货，但平台的作用就是帮助他们过滤、筛选、整合，确保商品的安全和质量。中小销售商可以专注的做客户开发。”在刘昌敏看来，未来的下游终端经销工程师发展的方向，应该是面向客户的增值服务供应商。

　　但要注意的一点是，当上面两个步骤完成的情况下，到了交易步骤，仪器圈目前还是按照传统的方式进行，线下合同往来、签发，以及转账。和京东、阿里类电商平台的区别在于，仪器圈会介入两端的交易，资金和合同都会流到平台上，以此来完成整个交易闭环。

　　根据刘昌敏介绍，仪器圈目前支持web端，于3月份上线。接下来打算走轻路线，上线微信服务号。微信端主要是下游用户提交需求，仪器圈对需求进行响应，了解用户主要的交易参数。此外，仪器圈于今年4月开始实施与品牌战略合作，并与北京东方科仪合作，平台年采购量预计超2亿元。单笔订单响应时间缩短后，成单率超过80%以上。

　　目前，仪器圈的盈利方式主要为抽取交易佣金。未来会依靠增值服务盈利，比如物流、售后服务、技术支持、产业金融服务等。，此外，目前仪器圈平台采用免费试用的方式来吸引用户，但针对交易额巨大的企业已推出企业版服务，通过收取年费的方式为其提供优选服务和定制服务。

　　仪器圈团队现阶段15人左右，刘昌敏为连续创业者，曾参与国内第一代企业银行系统、社保系统的设计上线，也是国内第一代搜索引擎主设计师。曾参与国内第一代企业银行系统、社保系统的设计上线，也是国内第一代搜索引擎主设计师。负责平台商务流程规划管理的蒋兰，有超过10年服务于中兴通讯的商务经验。此外，技术团队偏向年轻化，有不少90后成员。(来源：猎云网 文/郑桂兰）