(电子商务研究中心讯)　　导读：近年来，在Kickstarter和IndieGogo等网站的带领下，众筹模式风生水起，坦白说，众筹的出现确实为某些商业项目提供了更快的成功途径，以Kickstarter为例，在该平台上除游戏和电影之外，智能硬件堪称最火爆的众筹项目，从某种意义上讲，众筹有效解决了小团队硬件创业中的资金、产品体验反馈、传播和粉丝养殖的问题，并因此而发展壮大。

　　中国电子商务研究中心“互联网+”智库系列丛书之《互联网+：海外案例》(试读：www.100ec.cn/zt/hwal)对典型众筹平台全面剖析。该书由中国电子商务研究中心曹磊、莫岱青编著，在全国新华书店、全国机场中信书店，以及天猫、京东、当当、亚马逊中国、淘宝等各大电商平台上发行。本书特别适合有志于互联网创业的人士阅读。

　　Upstart：为普通用户提供创业资金的美国众筹平台

　　上线时间：2012年4月

　　创始人：大卫-吉鲁阿德(Dave Girouard)、保罗•谷(Paul Gu)

　　案例概述：成立于2012年4月的Upstart位于加州的Palo Alto市，是一家创业投资公司，创始人Dave Girouard是谷歌项目Google Enterprise的前总裁。他的创意来源于他和刚毕业大学生的交流。他们中很多人迫于助学贷款的压力选择了自己并不喜欢的工作，放弃了创业的梦想。2011年年末他有了具体的想法，于是在2012年2月，离开了谷歌，创建了Upstart。

　　Upstart公司对申请投资创业的人(大学毕业生为主)进行潜力评估，一旦申请者通过评估成为“新星”，平台就会根据其背景信息，通过特有的算法模型，预测出其未来10年的收入。平台的另一方“投资人(backer)”则根据“新星”的收入预测和过往表现等来决定是否投资以及投资数额。Upstart将从创业者的未来收入中抽取分成。

　　商业模式：

　　要求分成的异类众筹。Upstart的投资人通过对创业项目注入不算很大的资金(一般只有一万到五万美元)，从而得到一定比例的回报。如果初创企业的创始人每年的营收不到3万美元，那么当年需支付给投资人的回报将被推迟，最长可以有15年的时间来偿还投资人的资金。现在每天都有创新公司倒闭，而这些公司的创始人还要继续打拼，这为Griouard的模式提供了基础。至今，Upstart平均为每个毕业生提供了3.5万美元的资金;作为回报，这些毕业生将每年付给Upstart最高占比7%的收入。如果资金接受者想要终止合同，他们还可以通过一项买断条款终止每年付给Upstart分成。

　　申请者评估。一旦有人申请投资，Upstart就会对申请者进行背景调查，除此之外，他们还在开发一个“自助定价引擎”，该引擎能够通过政府、私人以及大学内的数据对候选人进行盈利潜力评估。申请者需要提供各种社会、学术背景信息、信用记录，Upstart会在这些信息的基础上再加上从其他渠道获取的相关资料，通过这一金融工具对候选人理念进行评估，并预测出候选人其在未来的收入情况。来决定申请者是否能成为“upstarts”。

　　高管提供投资与指导。Girouard强调，Upstart不只能够为候选人提供资金，在与他们的合作过程中，资金接收方还能得到投资方的各种指导。在Upstart里面的合伙人都是些成功的高管，他们会给大学毕业生资助足够的金钱，从而在创业初期帮助他们去实现自己的想法。这些高管们还会充当“创业导师”，作为回报他们会拥有创业公司前十年收入的一部分比例。

　　开创新的投资角度。Dave Girouard认为他创建的公司也为投资人提供了新的投资角度——传统的风险投资目标都是公司或者产品，在Upstart上，投资目标是人。他觉得投资的企业、股票、创业公司，都是人创造的，人是一切创意的源头，直接投资源头岂不是更好？而作为被投资者，则拥有充分的自由。同时，对于平台上的投资者，Upstart制定了严格的筛选标准。每位投资人的资产净值需要100万美元以上。投资人的职业履历、投资历史等也是决定他们是否入选的重要指标。

　　发展历程：

　　在Upstart公司正式成立4个月以来，已对7名才毕业不久的大学生提供了创业资金。在Upstart的第一批投资的项目中，有一家从事电子商务的网站，另外两个项目是智能手机上的一款教育游戏，以及可以让独立音乐家同歌迷进行交流的应用。

　　2012年8月，Upstart同一些具有创业传统的大学进行了合作，包括华盛顿大学和罗德岛设计学院，从而发现有潜力的创业者。

　　截至2014年4月，Upstart平台上有280位已经筹得或者正在筹集资金的“新星(upstarter)”。

　　如今，Upstart通过众筹的方式共为“新星”们筹得超过330万美元的资金，对于美国已经出台了部分针对众筹模式的法律监管细则，Girouard唯一的担心是Upstart开创的这个模式太新。

　　融资纪录：

　　Upstart刚创立时，就因为它的概念与互联网、众筹相结合，其新鲜感和市场潜力立刻得到了硅谷投资人的关注。通过前两轮初创期融资，这个十几人的小团队共得到了近700万美元的投资。众多投资机构和投资人都出现在Upstart的融资名单上：谷歌风投、知名天使投资人安迪•帕默、NBA小牛队的老板马克•库班等。Upstart的背后投资者包括Kleiner Perkins Canfield & Byers、Google Ventures、First Round Capital、Crunch Fund以及Mark Cuban，它已经建立了一个类似于Kickstarter的众筹平台。

　　Indiegogo：美国预售型众筹的绽放

　　上线时间：2008年

　　创始人：Slava Rubin，Adam Chapnick，Danae Ringelmann案例概述：IndieGoGo成立于2008年，目标是成为大型而多元的投资公司。相对于其他类型的Crowdfunding公司都有特定的服务对象，IndieGoGo不希望限定他们的客户类型。

　　Indiegogo，项目集体融资平台，通过汇聚来自世界各地的人们慷慨的资金，提供给那些人们中意的艺术事业的，或者自己心仪的初创小公司。提供包括固定筹资活动、活期筹资活动和“永久筹资”活动在内的众筹服务。

　　商业模式：

　　保持项目的真实性、建立平台的信任度。Indiegogo对信任和安全非常重视。Indiegogo结合专有的社区检测算法、报告和一个信任和安全团队来保护我们的平台的完整。Indiegogo通过了TRUSTe的认证，并在2012年成为了BBB(Better Business Bureau)认可的成员。

　　爱的非营利组织。Indiegogo为部分非盈利机构筹集资金的活动，享受25%的折扣。该折扣是建立在一个以501筹集资金为代表的非营利组织提供的验证服务的基础上。验证通过后，在活动页面会有一个“Verified Nonprofit”的确认徽章。

　　历史案例：

　　2012年，特斯拉博物馆项目融资130万美元；为受学生欺凌的校车监护人筹集善款的Karen Klein计划融资约70万美元。

　　2013年8月，Canonical的超级手机Ubuntu Edge融资1281万美元，但筹资仍未能达到预定目标，但即便如此，它也创下了一个吉尼斯世界纪录，成为众筹项目中拿钱最多的一个。

　　融资纪录：

　　2012年，Indiegogo在A轮融资中获得1500万美元。

　　2014年1月，美国知名众筹平台Indiegogo成功进行B轮融资4000万美元，投资方包括著名机构的KPCB。

　　Kickstarter：美国众筹的造梦空间

　　上线时间：2009年4月

　　创始人：Perry Chen，Charles Adler，Yancey Strickler案例概述：Kickstarter于2009年4月在美国纽约成立，经过短短4年迅速发展，到今天为止已经筹到9亿美金，资助5百万个大小项目。KS通过网络平面对公众募集小额资金。

　　Kickstarter网站致力于支持和激励创新性、创造性、创意性的活动。通过网络平台面对公众募集小额资金，让有创造力的人有可能获得他们所需要的资金，以便使他们的梦想实现。Kickstarter提供了“有创意、有想法，但缺乏资金”与“有资金，也愿意捐款支持好创意”的平台。

　　商业模式：

　　为创意筹款。Kickstarter想建立起一种以创作者为本的可持续商业模式，成为创意社区的一个融资渠道。

　　产品预售式众筹平台。Kickstarter的运作模式非常简单：一边是项目、创意的提供者，一边是项目支持者，即资助者。在募资前，Kickstarter会对项目进行预审，通过后放在网站上向公众筹集资金，项目提供者通常会设立一个筹资期和筹资目标，如果募资超额即项目完成，相关资助者能根据不同的价位获得回报，Kickstarter也会收取募集金额的5%作为佣金。如果募资不及目标，所募的资金将自动返还。

　　发展历程：

　　2010年度，Kickstarter成功完成了3910个众筹项目，筹集资金为27,638,318美元，当年项目融资成功率为43%。

　　在2011年，成功的众筹项目数增长到11,836个，筹集资金翻了近3倍，高达99,344,381美元。

　　2014年9月，Kickstarter进一步扩大了他们的国际影响力，入驻了爱尔兰和斯堪的纳维亚地区。

　　2013年10月31日，Kickstarter担任CEO的联合创始人陈佩里(Perry-Chen)宣布，从2014年1月1日起不再担任CEO职务，转任董事长。

　　2015年1月6日，Kickstarter公布，将与支付服务商Stripe携手，之后平台上项目的所有支付过程都会通过它完成。

　　OurCrowd：一种混合的以色列股权众筹模型

　　上线时间：2013年

　　创始人：Jon Medved，Steven Blumgart

　　案例概述：OurCrowd是一个以色列股权的众筹平台，它以一种混合众筹与风投的模式运营项目，最低投资额为1万美元。

　　提供股权众筹。与常见的Kickstarter、Indiegogo等众筹网站不同。想要在股权众筹网站投资，投资人必须通过网站的认可，而一般的认可投资人都来自现实中的投资机构等。在股权众筹网站投资，投资者得到的不是来自公司的回馈，而是真真切切的股权。

　　商业模式：

　　“风投—众筹”模式。OurCrowd推出了一种“风投—众筹”模式，通过让众筹股权投资人获得有限合伙权，继而给予这些人优先购买权和防止股权稀释等权利。OurCrowd会扮演一般合伙人(GP)的角色，然后管理上述合伙权。当然，拥有合伙权的投资人也拥有初创公司董事会席位。此外，OurCrowd也利用自有资金从事一些投资活动，不过他们合作的对象大多是传统风投基金公司，比如Accel、Battery、微软和Index Ventures。OurCrowd会收取管理费用，并获得相关附股权益。

　　发展历程：

　　2014年5月，OurCrowd已是世界上最大的众筹的平台。去年一年，OurCrowd就在世界上超过38个公司投资了超过五千万美元的资金。OurCrowd目前有来自50多个国家的4500个成员。

　　融资纪录：

　　2013年2月，OurCrowd在A轮融资中获得550万美元。

　　2014年4月，OurCrowd在B轮融资中斩获了2500万美元的融资，投资方包括了澳洲Investec Bank的前CEO和执行总裁Geoff Levy，私人股本公司Mistral Equity Partners的CEOAndrew Heyer。本章节出选自中国电子商务研究中心出版的”互联网+“智库系列丛书之海外版《互联网+：海外案例》，作者：中国电子商务研究中心主任、研究员曹磊，中国电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青。