(电子商务研究中心讯)　　摘要：近日，中国电子商务研究中心主任曹磊在接受投资潮的采访时指出，根据他从电商企业内部获得的信息，在阿里平台上，排名前10的服装电商处于第一梯队，它们的推广费用占到销售收入的10%-20%；排名10-100的服装电商为第二梯队，推广费用占总销售比例20%-40%，而100名之后占比达到40%以下。

　　以下为该报道原文全文：《淘系商家爆发成纳税大户但与之不匹配的净利润在招股书中尤为扎眼》

　　13日，天猫协助商家上市办公室对外宣布，这一沟通协调平台自今年4月成立至今，已收到三只松鼠、茵曼等近200家淘系商家寻求协助的申请。其中韩都衣舍、小狗电器等商家成功挂牌新三板，部分商家已向交易所提交上市申请，国内资本市场将在2017年迎来电商企业登陆的高峰。

　　淘品牌成纳税大户

　　据悉，天猫于今年4月正式成立“协助商家上市办公室”，以应对拟上市商家的尽职调查。5月，近50家拟上市淘宝天猫商家组团造访深交所。天猫协助商家上市办公室相关负责人表示，拟上市的淘系商家在多年发展中已形成了庞大的市场规模，同时给上下游产业带来大量就业机会及税收，其集中上市的意义比阿里巴巴上市的意义还要大，其创造的社会价值不亚于再造若干个阿里巴巴。

　　坚果电商三只松鼠的创始人章燎原在年初就给公司定了两个目标——销售50亿元，纳税一亿元。12月12日，2016年双12淘宝亲亲节结束之际，三只松鼠宣布，已提前完成全年50亿元的销售目标，正在向第二个目标迈进。

　　而从三只松鼠这一品牌的纳税额增长，也能管窥千万级淘宝卖家蕴藏的巨大爆发潜质。

　　据统计，2012年初创时，三只松鼠缴纳税收12.5万元，第二年就增至近600万元，2015年已达4300万元，三只松鼠在纳税上连续多年保持翻番式增长，2016年更有望突破1亿元。

　　与三只松鼠类似，无论是位于北京的小狗电器，还是位于广州海珠的茵曼，它们都是最早诞生于阿里巴巴旗下淘宝网的互联网品牌，无一例外都已成为当地多年的纳税主力。这些扎堆上市的商家代表背后是千万淘宝天猫商家，阿里巴巴曾随机对天猫10家商家调查显示，2015年共缴税15.4亿元，比2014年增长60%。

　　争相对接资本市场

　　正如上文所述，阿里巴巴正变成品牌孵化器，淘品牌们也正争相对接资本市场。

　　经投资中国网统计，“淘品牌”背后不乏机构大佬身影：韩后、十月妈咪、裂帛、韩后背后有红杉资本中国；IDG、今日资本涉足三只松鼠；歌斐资产投资了茵曼、初语品牌的母公司汇美时尚。

　　此外，经纬中国、景林投资、深创投也在股东名单中显现。除了机构大佬，明星投资人任泉、黄晓明、李冰冰也以自然人股东身份，出现在韩都衣舍的股东名单中。

　　其中最拿得出手的当属三只松鼠，其成立时间不长，却十分受到资本大佬的青睐，至今已经完成了四轮融资。2012年3月，IDG资本投资安徽三只松鼠电子商务有限公司，金额为150万美元；2013年7月，B轮融资由今日资本领投，IDG资本追加投资，金额600万美元；2014年，三只松鼠获得C轮融资，投资方为今日资本、IDG资本，金额为1.2亿元；2015年9月，三只松鼠宣布，获得第四轮融资，总金额达3亿元人民币，资金已全部到账，据了解，D轮融资的投资方为峰瑞资本，至此，三只松鼠估值40亿元。

　　线上发展局限性大

　　作为淘宝土生土长培育起来的淘品牌，发展经历了几个阶段，早期是淘宝流量红利的产物，那个时候淘宝处于卖方市场，淘宝用户对产品的需求较大，要求也相对不高，停留在价优实惠相对简单的买卖层面。通过几个爆款，淘宝卖家就有可能打造出一个淘品牌。

　　但这样的好日子已经结束。大批传统品牌触电，消费者购买需求持续升级，淘品牌的生存空间大受挤压。同时，低价爆款的营销策略难以奏效，仅靠线上发展，局限性较大。

　　据网经社曹磊指出，根据他从电商企业内部获得的信息，在阿里平台上，排名前10的服装电商处于第一梯队，它们的推广费用占到销售收入的10%-20%；排名10-100的服装电商为第二梯队，推广费用占总销售比例20%-40%，而100名之后占比达到40%以下。

　　淘品牌电商们在线上推广成本逐年增加，在部分企业的招股书中亦可见一斑。

　　根据已公开资料，有部分淘品牌近三年的业绩波动大。其中，裂帛截至2015年12月31日，实现营业收入5.46亿元，利润总额达到4085万元，实现净利润3164万元。但2013年至2014年，裂帛服饰的营收分别为68，808.16万元、57，930.80万元，净利润分别为7046.9万元、-421.45万元，主营业务收入出现连续三年下滑现象，净利润也呈现波动态势。

　　同时，遭遇类似境遇的还有汇美集团，其实际营收和净利润却不太匹配。据其招股书显示，汇美集团2013年营收5.9亿元，2014年营收9.5亿元，2015年营收11.4亿元，近三年的营业收入出现一定程度的增长，但2014年以及2015年同比增长60.73%、20.35%。这意味着，其增速出现明显放缓。此外，2013年至2015年，其归母公司净利润分别为3330万元、3190万元和1581万元，三年间下滑了52.5%。

　　这样的趋势也让越来越多的人注意到，每获得一个新用户，商家付出的成本要比以往高许多。而一切商户的核心，就是留住老用户，以及获得更多新用户。有专家称，这些成本甚至已经超过了在三四线城市开一家实体店的成本。(来源：投资潮）