(电子商务研究中心讯)　　艾瑞统计数据显示，2015年Q1中国电子商务市场交易规模3.48万亿元，同比增长23.8%，其中中小企业B2B电子商务交易额占比46.5%，从各细分行业的发展来看，B2B特别是中小企业B2B运营商近年来不断寻求运营模式与盈利模式的多元化探索和改革，从而推动整体交易规模的稳定增长。李克强总理提出的“互联网+”战略及国务院“电商国八条”都力挺电子商务发展，作为电子商务主流形态的B2B电商就此被推上国策推动与资本关注的巨大风口。

　　B2B为中小企业带来价值

　　几年前，传统企业走上电商是迫不得已。但是现在，很多传统企业不再用分裂的方式做电商，传统渠道资源开始激活了。传统企业开始有了会员积累和数据积累，互联网使用工具化，传统企业整个体系接入互联网，变得更容易。优秀的传统企业都已经开始实施公司平台化。

　　在经济快速增长的现今社会，中小企业生存压力越来越大。众多企业选着了B2B平台来增加销量和关注。究竟如何给它们带来更多的价值，是B2B电商一直在努力的方向。凡纳网作为西北地区知名的B2B电商，同样也在思考这一问题。而现阶段中小企业不断转战线上交易，也是最有可能为中小企业带来新的价值的方向。把中小企业的交易转战到线上，让B2B交易链形成完成的体系，基于企业之间线上交易的积累，让大量的数据沉淀积累下来，这就是交易所产生的价值，这将对未来中小企业起到量变到质变的决定性作用。

　　B2B电商要建立全国的中小企业数据中心，中小企业的数据价值正在显现，B2B事业部正在应用这些中小企业的数据建立诚信体系，并与金融机构、社会信用体系结合开发了众多新的产品，而对于未来的发展，电商和传统企业要打造共赢模式。专业市场要为商户提供更大的价值，就需要积累更多的客户数据。目前，凡纳网积累了注册会员有73万多，供应信息达2000多万，采购信息达24万多，而这些数据将帮助更多中小企业成长，因此促进交易沉淀数据，是未来B2B电商应该重视的问题。

　　B2B解决传统采购痛点

　　传统企业在采购时，要经过询价、报价、招标、竞价谈判等繁杂流程。大型企业还要考虑到分支机构的采购如何更好的进行管理，浪费了诸多时间精力。譬如遇到一个企业有紧急需求的情况，而供应商由于种种原因未及时达到客户的要求，会导致采购成为一种盲目行为。

　　相比之下，电子商务作为一个开放的网络平台，能够快速高效地传递交易价格及信息，并对交易行为进行全流程跟踪，这样有利于建立低成本、高效率、开放透明的采购模式。在节约时间成本的同时，还能增加采购的效率。细分好每一个类目，让企业客户可以简洁明朗的找到想要采购的产品。做好服务专业化，让更加精确的信息匹配给采购商。对于未来，凡纳网认为：企业电商化采购正在给传统采购领域带来创新与变革的机会。

　　B2B紧密联合采购商与供应商

　　传统的原材料采购模式不外乎是听朋友介绍，到某类产业聚集区去挨家考察询价或者上网搜索。完成一家优质供应商的考察，至少需要一周时间。采购关系一旦达成，采购商不会轻易更换供应商，也因为如此，采购商的议价能力受到一定局限。此外，采购过程没有实现信息化，管理效率较低，容易给采购人员留下灰色地带。(来源：托比网 来源：中国电子商务研究中心）