(电子商务研究中心讯)　　近几年，电商发展迅猛，而“三农”电商不仅促进了农民收入的增加，更是带动了农村经济。农村淘宝、京东生鲜O2O、苏宁众筹农业、村村乐等逐渐被人们熟知。近日，商务部“十三五”电子商务发展规划出台，进一步推进农村电商走上“快车道”。

　　在此背景下，2017年元旦起，电商门户、互联网+智库——中国电子商务研究中心在继钢铁电商、跨境进口电商、化塑电商之后，启动了中国电商行业100位大佬独家系列调研访谈第四期之——“三农”电商，并邀请农村淘宝、一亩田、中粮我买网、本来生活、农商1号、美菜网，以及京东、苏宁、国美在线等相关电商平台电商负责人参与访谈。今天，我们访谈的嘉宾是：一位来自“黑土地”扎根于农业最重要的品类——大米，并成功打造“小鸡啄米”互联网品牌创始人张春明。

　　高管简介

　　张春明，黑龙江省小鸡啄米农业科技有限公司董事长，国内知名“互联网大米”品牌“小鸡啄米”创始人。从事食品行业14年，曾经创造过运作青岛啤酒、喜力啤酒的单品全国单城销售冠军，具有丰富的实战营销和产品开发经验。

　　2015年3年，投资农业领域，2015年10月秋天，“小鸡啄米”牌系列大米上线销售，现已成长为中国互联网具有影响力的大米品牌之一。

　　公司简介

　　公司名称：小鸡啄米

　　公司网址：5ixiaoji.com

　　成立时间：2015年3月

　　公司定位：“互联网大米”第一品牌

　　创始人：张春明(鸡村长)

　　核心数据：

　　∙共签约合作4个农村合作社

　　∙签约稻田2.2万亩

　　∙年供应东北大米1万吨以上

　　∙杂粮杂豆种植基地1.6万亩

　　∙年供应杂粮杂豆4000吨以上

　　以下是网经社(100EC.CN)独家对话“小鸡啄米”创始人张春明：

　　残酷竞争下的品牌信任与价值

　　网经社：您当初创办“小鸡啄米”的初衷是什么？

　　张春明：我出生在东北农村，在黑土地上长大，见惯了父老乡亲土里刨食的不容易。那时还小，即使有心也无力去改变这个状况。后来我进到城里，在商业领域打拼多年，也见识到了南方农村的富裕与发达。而自己每次回到农村，看到家乡父老忙活了一年，却把辛苦种出来的稻谷卖出白菜价，多少年过去了，我们东北农村的生活状况相对于南方依旧贫穷落后，没有提升，每次看到这些，我总是感觉到很痛，但又措手无策。

　　于是我开始了大量的农业调研，想在农业领域真正为父老乡亲们做点事。

　　网经社：那您创办时是如何分析农村电商的发展前景呢？

　　张春明：我先对当前国家稻谷行业进行了调研，我惊讶的发现，中国作为农业大国，老百姓赖以生存的稻谷种植，正在受到前所未有的诚信危机和附近国家进口大米的冲击，从而造成我国稻米陈米数量在逐年加大，这些陈米又经再次打磨，摇身一变进入市场，最终受伤害的还是老百姓。2012年以后，由于国内外大米价格倒挂，我国由大米出口国一跃成为大米进口国，进口主要来源国是越南、泰国、巴基斯坦和缅甸。同时，我国是世界上使用农药和化肥最多的国家。农药使用量总体也呈上升趋势。过量施肥、过量使用农药，不仅增加水稻生产成本，也影响稻米质量安全和生态环境安全。

　　近年来，一些国外和国内媒体也相应报道了我国农产品的质量和食品安全问题，这也是很多条件好一点老百姓选择吃进口大米，甚至到日本去购买天价大米，在这种残酷的竞争中，我们国内的粮食企业多会做低价倾销，不会做品牌信任和价值。

　　当我彻底了解了这些，浑身开始热血沸腾，马上找到了几个志同道合的伙伴，并烧脑一样用一个月的时间创意了500个名字，最后选出来“小鸡啄米”这个极富互联网个性的品牌名字。

　　网经社：“小鸡啄米”发展初期到现在，您和您的团队遇到过哪些困难？是如何解决的？

　　张春明：我们第一款战略大单品种植合作基地是选在黑龙江五常，水稻品种选择了稻花香二号，同时我们还聘请了东北农大的几名专家教授，全身心投入到水稻种植过程中。

　　当在2015年秋天稻谷成熟采取晚收后，我就发现这个行业比大海还深，比娱乐圈还乱套，那就是高质大米难以卖上好价格。

　　这时，我开始向坚果品牌“三只松鼠”学习，通过微信让粉丝试吃，建立了辣妈体验群，并在全国找网络高手创作了系列网络故事《小贱鸡的魔幻世界》和稻田小鸡的一系列卡通周边，深受小孩子的喜欢，慢慢的全国各地的用户和订单也越来越多。

　　“小鸡啄米”合作社秋天稻田收割

　　没有核心技术的竞争只能价格战

　　网经社：“小鸡啄米”在2016年的主要发展情况如何？商业模式是怎样的？盈利模式是什么？

　　张春明：“小鸡啄米”已在全国培养用户10万人以上，2016年的营业额超过1000万，建有淘宝店、京东店、拼多多等14家店铺，销售均呈热销上升趋势。

　　我们的商业模式是轻资产运营，强化科学种植和食品安全检测。粮食是一个万亿规模的市场，现在是订单盈利，未来则是线上订单和线下体验专门店销售融合后的盈利。

　　网经社：与其他同行企业相比，请问“小鸡啄米”的核心竞争力主要体现在什么地方？解决了哪些行业痛点？

　　张春明：与其他同行业相比，我们强化做品牌价值培养，不会背负沉重的配套费用，在竞争中陷入价格战，形成恶性循环最后以次充好，降低大米的品质。

　　解决了粮食行业在国民缺少被广泛认知响当当的安全大米品牌的情况下，数万米企粮贩被迫进行无序的恶性竞争，没有核心技术的竞争最后结果就是价格战，最后把大米卖的堪比白菜价，倒逼带着高成本运营的粮企无法生存，进而有陈米翻新，勾兑米，香精米的出现。

　　网经社：农村电商物流是行业痛点之一，“小鸡啄米”是如何解决这一痛点的？

　　张春明：在东北做电商物流是痛上加痛，东北地区快递本身就不发达，大米又属于重包裹，但有幸的是我们得到当地政府的扶持，对接到物流公司，并特批支持，才能做到把货发到全国各地。

　　网经社：“小鸡啄米”如何保证网络销售农产品的质量以及农产品食品安全？

　　张春明：“小鸡啄米”的所有产品，在上市销售前，都要在国家专业机构做106项检测，确保无农药化肥及重金属残留才上市销售，确保用户放心使用。

　　“小鸡啄米”合作社社员在给稻田人工除草

　　网经社：“小鸡啄米”目前获得了哪些融资？，接下去的计划融资时间？

　　张春明：目前，“小鸡啄米”还没有接受融资，但有融资计划，估值5000万，稀释股份4%。

　　打造国民放心的优质农业品牌

　　网经社：近年来，农村电商发展火爆，行业也诞生了众多的企业，为什么这么火？

　　张春明：这个和当前人民网购习惯的培养和国家提出的互联网+及扶持创业创新的有很大关系。很多传统农业企业本身就有很大的生存压力和发展压力，对未来发展有很大的不确定性，对自己多年来固守原来的生产模式和销售渠道没有信心和安全感，所以扎堆进入农村电商领域，造成农村电商发展火爆。

　　网经社：您认为目前农村电商行业主要存在什么样的问题？该如何解决？未来的趋势如何？

　　张春明：当前，农村电商主要存在这3大问题：1、由于竞争导致的商品价格战；2、附加值低；3、利润薄。

　　这需要企业在产品生产过程中注入科技含量，多打造产品文化，多培育粉丝，让自己的产品更有个性和用户体验度。

　　农村电商未来还需要新农人们深深的扎入土里，耐得住寂寞，踏实种植好产品，做好宣传讲好品牌故事，厚积薄发，打造国民放心的优质农业品牌，这才是农村电商的未来发展之路。

小鸡啄米淘宝店

　　网经社：2016年一系列农村电商发展政策的出台，对行业的发展会带来哪些机遇和挑战？

　　张春明：过去在农产品领域没有全国性的知名品牌，只有地域食品品牌，比如宁夏的枸杞，五常的大米，云南的普洱，新疆的苹果。但伴随着农村电商的蓬勃发展，在未来几年里会产生超出地域的互联网属性的全国知名农业品牌。例如服装类的“茵曼”,坚果类的“三只松鼠”等。

　　网经社：在三农电商竞争激烈的现状下，“小鸡啄米”如何打造自己的市场品牌？

　　张春明：小鸡啄米以种植标准树诚信，以检测标准保安全，以带动东北农民增收为己任，以服务全国用户吃上放心好米为目标，争创“互联网大米”第一品牌，缔造一流的国际化精品米业。

　　网经社：未来，“小鸡啄米”有什么样的发展规划和产业布局？

　　张春明：我们现在东北精选特色优质产区，与当地农民签订种植订单，按统一科学标准种植，秋收按标准回收粮食，在全国网络销售的新型农业企业。下一步的发展计划是整合更多上下游的资源，向大宗电商方向发展，达到年提供东北大米100万吨以上。

　　(点击查看高清大图)

　　据中国三农电商网(www.100ec.cn/zt/sndsh)企业数据库监测显示，农村市场成为电商战略发展的新重地。目前农村电商市场包括：1)平台电商：阿里、京东、苏宁等；2)品牌电商：三只松鼠、百草味、新农哥、褚橙、獐子岛、胡须先生等；3)B2B电商：云农场、农商1号、生意宝、一亩田、链农等；4)O2O电商：小农女、美菜、优配良品、田田圈等。

　　近日，网经社正在策划报道电商大佬系列访谈，目前已发布的涉及跨境进口电商、钢铁电商、化塑电商等领域，正在进行的包括生鲜、食配、三农等平台或品牌访谈。此外，我们还将于2017年初发布《2016年度中国三农电商市场研究报告》，届时,参与访谈的企业也将作为案例样本在报告中有所体现。欢迎广大电商预约联系。(文/甜甜萱；微信互动：socoolfish)

　　以下是前三期系列访谈专题，供参考：

　　100位电商大佬系列访谈之跨境进口电商篇www.100ec.cn/zt/kjdsft/

　　100位电商大佬系列访谈之钢铁电商篇www.100ec.cn/zt/gtrwwft/

　　100位电商大佬系列访谈之大宗电商篇www.100ec.cn/zt/hsrw/