(电子商务研究中心讯) 外贸起源西汉时期前202年的丝绸之路是最早的外贸起源地，也是最早连接西方的一个纽带。距离到今天的2017，外贸历史已经存在了2219年。从封建社会到半殖民地再到如今的社会主义，这一路走来可以说是一路坎坷。从最早的丝织品，皮毛，铁器与其他金属制品到香料，药材，玻璃及各种织物各宝石，再到如今的全品类(特殊限制产品除外)。从陆运到海上贸易再到后来的全方位的运输方式。随着科技与经济的发展与政策的开放，对外贸易形式变得简单明了。从郑和下西洋让中国成为海上贸易到后来1937年中国对外贸易丧失关税自主权，严重打击了当时的外贸发展。
外贸
到了1978年，我国开始大力改革开放，对外贸易有了进一步的改善。在经历了三十年后到2008年，我国基本上实现了全球化贸易。成为世界很多国家的重要贸易伙伴。而在这三十年期间，我国经过艰难的谈判，在2001加入了WTO，这个对于我国的外贸有着重要的影响。因为WTO的加入，使得我国的外贸出口额成倍的增长。解决了很多就业问题，为中国的经济发展提供了重要保障。当时的阿里巴巴在1999年成立，刚好搭上了中国加入WTO的列车。得到了快速的发展。到如今，阿里巴巴已成为全球贸易最重要平台之一。如果说张骞打开了中国外贸的起源-丝绸之路，而郑和创建了海上贸易的王国，那么阿里巴巴的马云至少可以说是打通了中国中小企业通向全球的大门重要的关键人。当然还有一些平台同样重要，如环球资源，中国制造网及其他一些对中国外贸具有影响力的平台。因为阿里巴巴的影响力较大，本文将着重引用阿里巴巴来讲述外贸与跨境的趋势。
中国外贸对GDP的比重
为什么会讲这些，因为作为一个长期要接触外贸的人或从事外贸进出口的企业，就必须要了解外贸历史。你才能明白我国对于外贸的依赖程度与极限。2016年中国国内生产总值GDP达75万亿元.外贸进出口大概24万亿。其中出口13万亿，进口11万亿。房地产去掉一个10万多亿，截至到2016年，外贸出口带动解决了我国1.8亿人口的就业问题。你可以通过上述数据看到中国的外贸对我国的经济比重有多大的影响，我国对于外贸有很大的依赖性。如果外贸行情不好，会对整个国民经济产生消极的影响，单靠房地产的短期刺激不能证明我国在世界上的地位。
附下本人制作的表格可以看出外贸对中国GDP的影响：
中国外贸对美国的依赖程度
针对于外贸，不管政策如何变化，汇率浮动如何变动。美国依然是我国最重要的贸易伙伴。按最近两年中国外贸进出口数据计算，2015年的6000亿美金到2016的5500亿美金。平均数据5750亿美金。中国现在是全球贸易，同全球250个国家有贸易来往。平均值是每个国家960亿，但是单单美国与中国的交易占据了39100亿份额。是平均值的40.7倍。这是什么概念呢？单单一个美国与中国的贸易就完成了40个国家与中国贸易总额度。对于中国来说，美国是一个大客户。所以说，中国外贸如果少了美国，将是一个不估量的损失，影响层面很大。
当前汇率因素对中国外贸出口企业的影响
在1997年到2004年,我国基本上使用的是固定汇率,而现在我们通过汇率改革后,使用的是动态汇率政策,汇率波动比较大,但是有央妈的帮助,汇率还是不会出现大幅波动,针对外贸B2B平台来说,由于加入锁定汇率服务,对于大额交易及远期交易可以使用汇率附加服务锁定汇率,这个服务可以帮助外贸出口企业安心做外贸出口,而不用担心汇率高低对进出口订单收款与付款的影响.这个服务从根本上摆脱了汇率因素障碍,对于小额订单问题,因为损失与波动不会造成很大的损失,并且因为货期较快,,所以影响较小.汇率在外贸出口当中有较大的影响因素.人民币的升值与贬值都会冲击外贸需求.因为花同样的钱,在汇率变动下,你所得到的物品与服务是有变化的.特别是数量较大金额较高的订单.而买家的需求也会受到汇率的影响作出减少或是增加采购需求.对于供应商来说,汇率的稳定是非常重要的.所以针对外贸出口企业来说,汇率的波动会直接影响到全球的需求与交易额度.而随着人民币越来越被其他国家接受成为主要交易货币,人民币的优势会得到加强.特别是签订协议的几个试运行的国家,都可以直接使用人民币结算.人民币的崛起会弱化美元的优势.但这需要较多的时间才能实现.中国作为一个全球的贸易伙伴,人民币全球交易这一天不会等太久。
进出口贸易下滑对外贸企业的影响
从2014年开始,进出口贸易就出现下滑趋势,增长速度不明显,由于这些或那些原因,让人感觉外贸出口这个需求达到了瓶颈,实际上不能单单从进出口数据下降来判断中国我的外贸进出口,因为数据显示的是你目前正在完成的,但是全球的需求总量是会增长的,印度与缅甸的崛起挖走了很多本属于中国的外贸出口应该获得的订单.所以,作为企业来说,损失掉的那些需求虽然转移到了其他国家,对中国的进出口贸易产生了影响,但是如今贸易这么发达,市场基本上是全球一体化贸易,不管美国退出TPP还是提高关税,中国企业都要做好做准备,因为未来之路会竞争越来越激烈,需求部分转移损失可以通过其他国家的需求来求增长,应该深度去挖掘市场需求,就像一个房子没人住了,房东损失了房租,难道你就会不去租给别人吗?假设全球的需求量增长,那么对应的就是中国的外贸需求也是增长的,市场是开拓出来的.客户是开发出来的,而交易也要人去通过谈判沟通达成的.这个外贸人的使命,也是B2B平台的使命。
当前国际贸易新政对中国外贸的影响
作为中国的外贸出品企业，如何面对如今的外贸形式呢？美国新总统上台后第一件事就是废除了TPP(跨太平洋伙伴关系协定，是通往全球多边自由贸易的协定)，给本来就严峻的中国外贸形式再泼了冷水，因为中国是外贸出口大国。美国点此举不单单就放弃TPP那么简单，还迫使美国在外企业撤资回美国以刺激美国经济，提高美国人民的就业。，对外以关税为筹码打击不执行的美国在外企业。根据目前的执行情况，已有大量外资开始执行特朗普这一决定。作为一个最具商业化的美国总统，铁了心要收回美国企业在外的投资。而中国又是美国外资投资最多的国家。这对中国外贸产生了严重的影响。而对于常规的出口交易，同样的，美国总统通过关税继续全方式打击美国在外企业。美国总统的这些决定直接影响到中国外贸。一是外资回收，二是提高关税打击国外企业之一，这些政策严重影响到外贸出口企业，特别是与美国重度交易的企业。因为交易成本会随着政策的实施逐渐增加，另外一方面，美国对中国的汇率管理持有严重的偏见。视中国为头号汇率操纵国。随着美国在华的撤资，提高关税，需求会出现大幅下滑。对于过分依赖美国的中国的出口企业来说不是好事。种种不利的政策如果没有找到对应的解决方案对中国的出口企业来说是致命的。而作为国内出口平台的老大阿里，显然在未来中国中小企业出口中要付出更多的努力与承担更多的责任。
国内实体制造现状与转型之痛
再来看国内趋势，由于房价高，劳力成本上涨，通货膨胀严重，人难招，税重，企业借款成本高，借款难度大。这些是目前中国做实业现在面临在问题。而另外一方面，不可否认，B2B外贸平台在解决交易流程上面简化了很多外贸的工作，如一达通的出现，为一些出口企业减少了时间成本与交易成本。但是不可否认的事，B2B外贸平台的门槛逐年提高。而B类外贸的订单获取成本也越来越高，因为价格透明及订单难接，外贸利润大不如前，利润越来越低。一些外贸出口企业为生存，有些订单基本上是零利润交易。外贸出口退税补贴不能解决之问题根本。种种原因全部出现在一起就造成了外贸企业的洗牌。适者生存。要么继续，要么转型。外贸这个词经历了很多年沧桑，很少会用到跨境这个词，随意跨境平台的崛起，越来越多的人开始涉及跨境。。严格意义上来说，外贸也是属于跨境的一种，因为跨境代表了B2B与B2C，而外贸以B2B形式存在较多。但是根据目前的情况，跨境更多用于表达B2C平台。比如亚马逊，速卖通。由于外贸行业的不景气，越来越多的人开始转战亚马逊。利润是根本原因，虽然做的是2C，但是同样涉外，B2C跨境平台的利润要明显高于B2B外贸平台好多倍。这是因为终端买家的性质引起的利润差。而B类B2B平台的直接客户大多数不是终端消费者，还有一些中间商与渠道商及贸易商。B2B外贸平台的利润被逐步弱化。对从事外贸行业的企业来说带来消极影响。因为无法再像以前那样，有利润再考虑接单。现在已经由主动变成被动了。B2C跨境平台上客户的优势，由B2B外贸平台的批量化交易改为逐一的B2C的交易，而这期间产生的利润在扣除平台费用后还是很可观的。正是这些优势，让更多的外贸人才选择了转型。因为他们要生存。所以在B2B外贸平台形式严峻情况下，很多人选择转型跨境做B2C来代替原来的外贸B2B。不管是个人还是企业，有实力继续，没实力的退出转型。而跨境B2C成为中国外贸出口企业转型的最佳选择地。这也是为什么越来越多的人玩亚马逊的原因。
进出口跨境平台现状
目前提供跨境服务的有速卖通、eBay、亚马逊等老牌电商雄踞市场，也有敦煌网、兰亭集势及DX等品牌杀入，而wish作为后起之秀因有较深的背景也不容小视.为了对抗亚马逊，沃尔玛现在也开始重视跨境这个销售平台,也开始花大力布局.B2C这个的电商来说被天猫国际、京东全球购、苏宁海外购,网易考拉,顺丰优选等传统电商已经牢牢占据大部分市场份额，而蜜芽、洋码头名气还不是很大,但是平台都在布局.目前只是解决了平台的自营与代购问题.而之所以有这么多的平台杀入跨境进口,是因为最近两年代购的猖獗发展.平台参与者看到了商机.当前属亚马逊目前做得最好.交易模式相当清晰,再加上自建仓自建仓物流的模式与FBA服务,不管是对卖家还是买家来说都有相当的诱惑力,现在亚马逊也开始利用大数据得到的市场行情做自己品牌的产品,试手自营.虽然引起一些大买家的不快,但是在自己的地盘上面做自营别人也不会怎么样.亚马逊平台因为干净而闻名,对于知识产权的打击力度远远超过速卖通,违规成本非常高.而FBA解决掉了很多本来根本无法想象的交易,直接把货运到平台的仓库,由仓库直接发货.一是可以提高自己物流的利用率,二来也可以提高买家的购物体验.三作为卖家来说也是非常乐意.只不过当你要开专业卖家与使用FBA时,你必须注册美国公司来操作.当然,还有一种方式可以就是利用第三方仓库进行处理.虽然费用比较低,但是总比从国内一件一件的发往国外比较合算,节省了大量的物流时间.由于国外B2C平台的优势明显,所以越来越多的人开始意识到跨境的好外,纷纷动身加入。
跨境交易额度每年都在增加,如果买家行采购行为发生变化,那么未来会有很多的买家会接受跨境B2C平台购物,因为可以体验到更加快捷安全的服务.虽然国外的手机移动支付不如国内,但是PAYPAL的存在还是极大方便的服务买卖双方.而国内跨境出口平台的短板就是物流与采购体验,虽然价格相对比亚马逊售价要低,但是物流体验与买家的信任度还是有些差距.由于这个缺陷,很多跨境出口平台在短时间内都无法解决.除非平台与四大国际物流像DHL,FEDEX,UPS,TNT(被FEDEX收购),由这些物流提供额外仓库来解决物流仓储问题,但是这个希望真得很小.国内跨境出口平台缺少了物流这一个最关键的环节.体验会大大下滑,因为如果自己投资的话,成本太大了.时间上也无法满足发展的需求.马逊如果要在国内卖货一样,肯定体验不如淘宝天猫,更比不是京东了。
在2015年全年中国跨境电商(包括批发和零售)交易规模达4.8万亿元,占中国进出口总额的19.5%。其中,中国跨境电商零售交易额达到7512亿元,同比增长69%.预计到2020年,中国跨境电商交易规模将达12万亿元,占中国进出口总额的约37.6%,跨境电商零售出口额将达到约2.16万亿元，这是一个什么样的数据呢?如果外贸进出口交易额度连续两年不增长,跨境将在两年内与外贸出口平起平坐,但是根据目前的跨境热,可能不要等到2020年就能出结果。如果你再把这个增长速度与外贸出口对比,你会发现,这几年出口与进口的交易额度都是由谁在产生的,由哪种方式在增长的.跨境的病毒性发展与亚马逊全球化的野心在高资本运作下会对整个买方与卖方市场发生激烈的变化.而中国作为出口大国,任何市场的风向转移都会直接显示在帐面上的.。
外贸与跨境利润率对外贸出口的影响与转型策略
当然，从利润与生存角度来说，跨境的B2C，不管是亚马逊还是速卖通，都有存在的价值利益。最根本的原因是越来越多的人开始已从B2C跨境平台上赚到钱。因为个平台链接的是终端客户。是直接的消费者。优势明显。B2B外贸平台在支付方面已经完善，但是B2C跨境平台虽然有一些障碍，但是可以通过曲线方式解决。阿里的速卖通为阿里集团的下属公司，有着阿里背后的强大资源与技术实力，当然在支付与交易方面没有问题，对于非国内不受国内监管的国外跨境B2C平台虽然安全性有些问题，但是基本上已能满足运作的要求。外贸B2B需求的减少通过跨境B2C的平台来弥补。至少可以让你的公司或企业获得短暂的生存，但这并不是解决中国外贸企业出口生存的根本。只能解决表面问题。比如生存，比如利润，比如就业，但是针对国内外贸B2B企业来说，他们需要解决的不是上述两个，虽然这两个是目前最严重的。
实际的外贸B2B企业面临的问题比上述两个问题要大很多。因为中国外贸出口这个责任不是因为依靠你B2B跨境平台上赚了多少钱而决定的，外贸出口的发展必须是看总体，而非单向数据的。比如你要从这24万亿上增长交易额，在需求减少的情况下，如果撇开外贸B2B，那么得到的结果数据是很苍白的。因为外贸B2B是跨境B2C的根本。就像国内的淘宝怎么离得开阿里的1688呢？需求少，就要去挖掘需求，开发需求，而目前跨境B2C只不过是因为B2B上的一部分需求转移到了B2C的平台，从大单集合采购变成碎片化订单，采购频率转向高频，交易额度下降。这就给B2C跨境平台产生了优势，而不是因为需求总量的增长引起的。传统外贸与跨境的是有区别的，前者是先订单后生产，后者是先产品后销售，前者需要细心的维护客户，后者则需要良好的售后，对于传统外贸，定制类产品比较多，也就是所谓的非标准化产品较多，一般是根据客户要设计要求及订单描述细节生产出货，根据交易条件来交接以断定完成交易。
而跨境不一样，跨境需要库存产品，设计好产品，生产好产品，备好货，再运至相关货仓或平台仓库，然后再出售，对库存与资金有一定的要求。而传统外贸一般来说没有库存的压力，除非你做自己品牌，也就是做标准化产品。对于非标准化产品，在传统外贸行业，一般是由客户自行设计后交付给工厂，由生产企业根据客户的设计来完成交易。因为缺乏了必要的设计，与开发，这类企业在从事外贸交易过程中，定价权会因为信息的透明化被剥夺。而相对于企业不需要投入很大的精力去开发产品，可以节省一定的成本。而对于特定的产品，则必须要有强大的研发能力，比如有核心竞争力的产品，显然，如果你这样操作，那是你已想好做自己品牌的决定。如果能达到这个水平，说明你的优势比一般的外贸出口企业要有优势。这样，对老板的思维就会提出要求，你是否愿意接受创新的产品概念与服务要求。因为互联网的变化速度非常快，只有跟上市场的需求动向，你才能掌握市场的脉搏。如果你的企业没有强大的资金支持，那么就只能去做小而美思维去做好产品。研发是需要强大的资金要求与风险的，成功了，一路通畅，失败了，会摔得很惨。
对于跨境平台而言，作为企业必须要了解一个事实就是前期工作一定要做足。比如市场调查，信息收集，产品测试，因为外贸企业是你所关注的是想把产品卖出哪里去，你的客户群在哪里，而跨境是你想要卖什么产品，什么产品有优势。两者都是烧自己的钱，要想把成本经济化，利润最大化，就必须要去考虑上面的问题。对于交易模式来说，外贸有很多种交付条款，每个条款都需要承担不同的风险与责任，但是跨境平台的交付模式比较单一，维护方便，就是前期需要投入大量的精力去适应平台。而外贸除非你具备生产，销售因素以外，还需要更多的专业服务与眼光。外贸的需求是可以挖掘出来，但是B2C跨境平台由于产品的限制性，与客户类型的不一样，所以，你要尝试挖掘客户比较难。对于定价而言，大多数的外贸企业都缺失了定价权限。议价能力低，谈判筹码弱。但是跨境不一样，跨境的价格策略，作为参与者来说企业有比较自由的定价权。而从价格竞争性来看，外贸传统企业面对的是批量的同行竞争，差一点点就会失去订单，但是跨境不一样，他所要竞争的是单个或是非常小额数量的竞争，差异化明显被拉大。这一点是要注意的。
我曾经在一家公司管理过外贸与亚马逊,同样的产品,外贸利润率控制在2.6倍速到3倍,而我们在亚马逊上针对B2C的利润率在扣除所有成本与相关平台服务费用后,纯利润将近达到100倍.但是作为有2.6倍利润的外贸,出现了亏损,并且运营费用相当高,平台上其他杂费很多。推广费用较高。你要知道在现在生意不好做,有2.6倍利润的产品不多见了.而亚马逊上面的利润高得吓人,而这时老板看完财务报表后,对外贸平台产生了严重的怀疑.并且打算选择放弃.后来,我去朋友的一家工厂去参观,那个老板本身是做国内贸易后,想去做外贸,产品的美容的产品,但是我一到工厂,他的电话就不停,而电话的内容就是拒绝接受订单,你可以想一想,现在哪有有单不接的,而他就是做到了拒绝订单,整个工厂情况是一共就8个人,连老板一起,工人有4个,销售人员是老板与他的女儿.还有两个是管其他的.外壳是采购,电子原件也是采购,设计方面用的是兼职.为什么拒绝订单呢?因为当时是在2016年11月20号,订单已经排到2017年的三月份了.4个工人一天最高只能装配800个产品,成本50块,销售价格是90块,熟人生意每个人产品只赚40块钱,也就是说一天有3.2万元的收入,注意,这只是熟人的订单.订单大概是8万多个,熟人怕到时没时间做,所以就连续的下单,而这些都是从亚马逊平台的卖家下给他的.卖家在亚马逊上的售价是900-1200元.在淘宝的价格是100-150元,如果你要问,他为什么不多招几个人过来做.老板回复了一句话让我大吃一惊,他说越少人知道越好。
出口企业的跨境之路在哪里
两个完全不一样的平台,一个是外贸出口B2B平台,一个是跨境的出口平台,跨境平台针对知识产权有非常高的要求,特别是国外的跨境B2C平台,不管你如何努力,只有一次申诉机会.但是国内的跨境平台在知识产权方面没有做到国外那么严格.亚马逊最近也收紧了全球卖家与美国专业卖家的门槛.而对于知识产权的处理,国外平台显示对知识产权的处罚力度是非常严格的,所以当你要选择做跨境B2C平台时,你首先要面对的就是知识产权,因为这些基本上属于通行证.还要看你的产品特点来看是否适合跨境B2C平台.B2B外贸平台可以解决大宗交易,但是B2C跨境平台目前还不能有效解决。
45%的关税对中国外贸企业影响有多大
美国总统特朗普是个商人，又是个总统，所有的言论都必须注意。因数身份特殊，表达的观点绝非是玩笑，所以当45%关税被实施时，中国的外贸出口企业，特别是到美国的企业会陷入困境，因为对于美国买家来说，采购成本的大幅增加会对采购需求产生影响，而美国的这个措施一旦执行产生效果，一家会在全球范围内产生蝴蝶效应，其他国家会效仿，这是最愿意看到的。通过巴西对关税与海关政策的调整就可以看出来这个威胁有多大。在没有涨关税前，买家打算原本从中国采购1万货值的产品，但是关税上涨之后，最多只能采购5500块的产品，如果美国买家不接受，那么就会找其他国家，因为美国的关税是针对中国的，这样会造成美国的买家找印度或是缅甸的供应商采购产品，这个会更加加剧事态的严重性。所以不管是否执行新关税标准，中国外贸出口企业都必须关注与认真对待。根据美国新政，美国总统希望通过提高关税及召回美国在外企业来为美国民众提高就业与收入，增加对出口到美国企业产品的难度。特朗普深知，不管是作为一个商人还是一个总统，要对自己的言语负责，所以个来感觉这个关税的执行率会超过80%以上。对于那些出口业务重心在美国的中国外贸企业来说，一定要认真对待关税变化后的市场与战略变化。毕竟45%关税不是涨一点点，基本上属于恶性的惩罚性的关税。是一种报复行为。
而买家作为商人，在作出购买动机时一定会考虑采购成本因素。不会不做对比。如果说关税的提高会遏制中国的外贸出口企业，还不如说是美国给其他国家或是美国的企业开了后门。当然，你可以算一笔帐，假设我国要彻底解决上述关税问题。打个比方，现在的关税是6.85左右。如果提高关税，汇率从6.85要调整，比如人民币对美金要贬值45%才能满足美国关税调整。如果说国家不愿意让人民币贬值，那么，就要为出口美国的企业做出更高的退税补贴。如果牺牲人民币贬值来获得外贸出口，那么在国内就会产生其他问题。比如，人民币贬值就意味着美元增值，那么会越来越多的资金会流出中国。因为人民币不值钱，美金值钱，为什么要把资金留在国内呢？这又是一个问题。
中国外贸需要破冰人
美国总统的对外交易新政难道对国内出口企业的影响是很大的。但是破这个局的人在哪里?我觉得破这个局的人不是外贸出口企业，恰恰是这些掌控着外贸出口企业的平台。未来两年一定会发生贸易战争。并且是持久战。不管是从关税上的还是货币方面。货币方面，美元想独霸全球，而关税方面，从巴西灾难性的关税搞死了发往巴西的物流公司。因为清关太难，关税太高。所以每一次政策变动都会影响到出口企业。而这些外贸出口企业在战争当中根本没有谈判的筹码。只能接受。中国外贸出口企业面对如今严峻的外贸形式，应该学会适应。变通。面对。如果选择退缩，就意味着中国外贸会逐步没落，大量的工厂会停工关闭，失业。而国内的成本情况不是不知道。物料价格暴涨，出现了一批批倒闭潮。所以会有越来越多的人退出实体制造业。因为做实体制造业你要承受很多本不应该承受的痛苦。表面上华丽，但实际上心中的苦有谁能明白呢？
就算TPP的被美国新总统接受执行，美国同意全球自由贸易，也不会停止对中国的干涉。贸易战争不会因为TPP的失败与否依然会存在。因为国际形式复杂。贸易开战，外贸出口企业就是一个牺牲品。如果说TPP的废除可以打击到中国外贸出口，那么作为政府与平台方就应该与中国外贸出口企业同舟共济，共同渡过难关，但是现实看到的情况比想象的更糟糕。此处省略一些字。比如减税，比如降低平台费用，比如降低企业用工成本，比如稳定汇率，比如把更多的钱投入到实业，而不是房地产业。还比如梯子的开放程度呢?要完全实现上面这些难题，简直就是难上登天。因为解决这些问题的关键还是在于谈判的筹码能否达到对方的认可。2B本身就是一个苦命的活，不管是谁上手了，含着泪也要捧着。对于外资撤退，国家已开始着手处理，严控不正常的资金外流，这个应该已起作用。但是这样操作只能降低外流速度，并不能完全阻止。而能让资金留住的并且投入实体制造业的，除了国家政策之外，制造业的生存环境必须是健康的。可惜种种迹象都表明目前的制造业伤痕累累。不是吗？
外贸之路不平常，平常不走外贸路
对于一个从事多年外贸的人来说，我们不是缺乏外贸的激情，更不是害怕严峻的市场环境，更不是担心我能不能战到最后一刻，而我所需要的是对外贸的信心。而要树立这些信心，并非喊喊口号就能解决的。对于外贸B2B平台，如今形式不宜提高外贸平台门槛，把人挡在外面。短期内获利虽然对平台有改善，但是绝对不适合长期的战略方针。中国在世界上的市场经济地位仍然不被接受。国内出口企业的困境在2017年必须得到平台的支持。只有外贸总体量增长，平台的收益才会增长，如果平台继续提高门槛只会加重外贸出口企业的生存难度。去年24万亿，今年打算多少呢？明年打算怎么过呢？是时候应该联合起来对抗这个不公平的市场环境了。从中国不被承认市场经济地位开始，中国企业就在屈辱下生存。不是吗？一个不公平的交易环境，一个不平等的关税费率，搞死的是那些脆弱的中国中小出口企业，对于大型的企业或是国有企业来说补贴与政策真得一样吗？如果大家都跑去跨境，损失的会是谁呢？你在B2B外贸平台上未完成一个订单与在B2C跨境平台上完成一个订单，结果一样吗？你玩FBA的时候，你可否想过，你是美国的企业。而不是中国的企业。你在为美国公司打工。而不是中国。跨境只能解决小的问题，但是大的问题还是需要平台与政府的帮助。如果你们现在不帮忙，再过两年外贸出口企业血流成河的时候，最大的赢家会是谁呢？如果你说阿里也有速卖通，可以做跨境B2C，但是速卖通与亚马逊之间还差了个阿里巴巴国际加环球资源及中国制造网呢。
严峻形式,乐观看待,勇敢面对才是出路，2017的外贸形式是不容乐观的。解决了交付，支付，然而这并不是完成了外贸的终点。外贸出口责任重大。因为所占比重很大。优势是什么呢？因为信保合同的出现，为外贸交易提供了安全保障，而随着外贸供应链金融的介入，对出口企业来说是好事。但是针对国内对梯子的封锁程度新政可以看出，它们不会再看重外贸这个行业，可能有更深层的东西本文无法详细说明。做外贸的都懂。而税费的变更可以通过房地产可以看出，这是一个根本不可能完成的任务。当加息与降息都不能解决问题时,企业怎么办？要实体制造业还是房地产?此处省略几百个字。外贸出口企业只有外贸平台才能救。目前平台上的费用严重透支着企业的利润。而这个救不救由平台说了算。如果要问我现在对外贸出品的心情怎么样？我只能说差到了极点。不是我悲观。如果你要问，跨境B2C平台心情怎么样？我只能说转型是一条出路。如果你要问2017外贸要不要坚持？我只能说：“坚持是一条不归路，不坚持是一条绝路。为什么呢？因为我也不知道。因为原材料从2016涨到2017还在涨。这些涨价就是对整个市场的疯狂报复。而不是材料真得比以前好了，质量更好。
退税与补贴不能完全解决外贸难点
国家在最近提出了减税政策，虽然只有3个点，与预期相差太远，但是毕竟做出了减税，说明国家已在注意这方面问题，尽管对于减税的额度不满意。另外一个方面，对于某一些产品仍然提供退税政策，表面上看，这个结果令人满意，但是实际情况不是的，因为有一个深层的原因弱化了这个政策，最大的关键是很多外贸企业与客户交易时使用的是离岸公司，用的是离岸公司与离岸帐号，而这些与退税福利关联不上。因为国内企业相对于收款方面不如离岸帐户，所以目前有大量的外贸企业使用的都是香港公司。所以这些企业很难享受到退税政策福利。为什么这么好的政策没人去利用，值得深思。当然，由于一些特殊因素及复杂的流程在阻碍着这个政策。一达通在这方面做得还可以。虽然简化了流程，但是感觉还不是很完善，当很多外贸企业退出离岸公司时，就证明国内的相关退税政策与收汇优势已在合理接受范围之内了。显然，一达通目前还有很远的路要走。作为一个外贸点国内生产总值很大的国家来说，由于离岸公司很难退税,操作过麻烦,要把款再次打入国内企业帐户后方能办理退税,额度并且低.为什么那么多人宁可放弃退税，而选择的是离岸公司，开的是离岸帐户，香港公司与帐户还不能结汇,为什么呢?
总结
本文暂时不提供各外贸出口平台付历史付费的数据。适合那些企业想进入外贸的的人看，如果你还不知道如何选择那我推荐你选择跨境，如果你对外贸行业有深刻的了解，那么我推荐你加入外贸，外贸出口企业的生存能力最近几年发展缓慢。但是前景是好的。因数进出品的数据是双向的，你也可以通过进口交易额看出，其实国内的需求是强大的，但是为什么国内的人有些人会选择购买国外进口商品，原因难道只是除了质量没有其他的因素吗？显然不是，任何一个市场都必须遵守一个规则，那就是需求是多样化的。对于需求来说，对内，做为企业来说是要刺激需求，对外需要开发需求。至于如何判断，每个企业或每个人都会有不同的看法与选择。
当然，如果你一旦认定外贸，我的建议是不要做出放弃的决定，假设你在外贸行业上碰到了困难，现在的外贸出口企业还有一个比较严重的问题，就是外贸人才成长，招人比较难，养人更难。有能力的没钱不来，没能力的来了不能创造价值对企业来说是一个负担。如果你认真去培养一个人才，那么，这个培养的风险与成本在实际过程中不是你随便找个人带带那么简单的。有很多人对于外贸只是了解到表面。比如只是认为做外贸可以赚更多的钱，外贸利润比国内好做。实际情况不是如此。外贸有风险，跨境B2C也是有风险的，但是随着平台提供的配套服务越来越完善，平台一直致力于为解决外贸一站式功能提供服务与保障。当然，你使用的服务越多，你付出的就越多。外贸的交易方式最近两个发展很快，没有基本上有些平台都实际的在线交易功能。但是有些平台目前因为受到跨境支付的权限问题，目前还是停留在原来的交易方式。针对外贸平台上面的在线交易来看,由于国家对跨境支付金额做了限制,并且要求必须每一笔都要备案.所以,目前在外贸B2B平台上面可以执行在线交易的大宗类型的交易是比较少的.随着外贸供应链金融的加入,目前国内出现的电子合同由时在国际上不被承认,但是在国内还是承认的,所以国际上还是以PI/INVOICE比较常见.针对外贸企业我还想说的是定价权,由于产品价格竞争激烈,国内外贸出口企业除了产品有排他性的核心竞争力以外,基本没有定价权.不像国际上的B2C平台,有较合理的定价权限.如果你习惯了卖的是白菜的钱,操的是卖白/粉的心,那么说明了一个问题就是你的产品基本上没有什么核心竞争力,除了价格与质量,所以会感觉很累,如果你的产品具有强大的设计能力与运营能力,并且具备的品牌知名度,那么,不管是从定价权还是其他方面,你都会变得主动,而不是被动.外贸的前景是光明的,当然,这需要你的努力,如果不努力,再好的产品对于你来说也是浪费。
外贸的改革力度不大,B2B平台已沦为赚钱的工具,外贸需要更加自由方便的贸易,条款限制太多会阻碍外贸出口,政策的福利不应该限制很多条款,美国都知道把美国企业拉回来了,我们什么时候考虑让那些离岸公司回来呢?国家既然拿出了退税补贴的福利政策,但是为什么仍有一大波人不愿意去领情呢?外贸的未来之路是光明的,这个需要政策支持.政策有了,不能解决问题的痛点,那么这个福利就是有缺陷的.当政策福利跟上去,信心提升上去,动力就会加强,那么就有更多的人投入到实体业当中去,而不是把大量的钱投入到地产.作为一个普通的外贸人,真心希望外贸的路能走得通畅一些。(来源：托比网；文/吴建宇)
