(电子商务研究中心讯)　　大宗B2B电商的发展虽然在绝对融资金额上，近年来取得了不小的成绩。但实际发展情况，每个平台都或多或少的遇到了一些问题。资本寒冬的到来，也使每个平台都在转变策略，真正的去探索有收入的商业模式，甚至必须争取尽早盈利。

　　大宗B2B作为一个大类，既有B2B的很多通性，又有自身的很多特点。我们谈B2B，不能一概而论，做工具的和做电商的都叫B2B，差异其实很大。奉上精简版“大宗B2B电商“思考框架作参考。

　　此导图，几乎涵盖了所有的点，例如品类的特性，全球化，交易型和分销型，品类的选择和特点，具体的互联网产品选择，模式选型，需要运用的互联网运营方法，供应链服务为核心的贸易服务，进出口贸易服务的发展趋势等。

　　下面对大宗B2B电商的时机和趋势做一些具体的探讨。B2B电商的时机和趋势

　　首先说说，大宗B2B电商的发展背景。自十多年以前开始的阿里巴巴，慧聪网，中国制造网，易贸，金银岛等信息类网站，形成了第一波信息媒体类的电子商务网站。这一波在一定程度上解决了信息传递和企业获客的问题。盈利模式主要是会员费，信息费，广告，会议等等。

　　大名鼎鼎的“中供铁军”地推强兵，虽然把最低五万块一个的会员卖掉了不知道不少出去，实际对成交带来的帮助，还只是只能起到信息辅助的作用，大量的痛点实际上并未解决。

　　随着时代的发展，在四万亿刺激后的中国各行业基础产能，有了极大规模的扩张。而当强心针效果退去，扩张后的产能竞争带来了就是恶性竞争，降价再降价。市场就是这样，竞争实力差，管理不善的企业，要么关停，要么退出，要么有实力可以继续扛。

　　同时，泡沫过去，很多如钢贸商融资崩盘，青岛港大宗矿石“消失”，贷款联保连坐等标志性事件的发生，使得传统的渠道空出了不少空档。

　　市场就是这样，总在发展中，其实从需求上看，相当部分原料的需求都是增长的。并且随着消费升级，对高端原料的需求更是如此。只是我们的产能扩张的太快，计划性统筹的缺失，只能靠市场进行自我调节了。

　　另外一个重要的因素，人口构成不同了。大量的80/85后逐渐进入产业核心层，这批人对新事物的接受程度是相当快的。微信的普及率则高到吓人，基于微信的朋友圈，群聊，公众号的生态已经可以实现绝大部分B2B平台希望实现的功能。人的互联基础已经有了，在这片土壤里能长出什么，则没有人能给出确切的答案。

　　真正接触过产业的人，亦会发现另外一个问题：产业的人力成本在大幅上升，工人成本大幅增加了且不好招。大规模投入产业升级，减少用人投入是一个解决方案。如何能更好的优化企业组织效率，优化营销效率从而节约成本，改善销售方式是互联网可以发挥作用的。

　　产业发展的马太效应，产业的集中度其实经过市场的自然选择后，在逐渐趋高了。这两点，在成熟欧美市场看来，都是已经被验证验证的。而我们正处于这个发展过程当中。

　　从大宗商品的价格走势来看，有一个有意思的现象，2016年以来，国内产能超过世界产能三分之一，并且国内的头部十家生产厂商可以占到国内总产能50%或更多的品类，几乎都有了大幅度的价格上涨。除了受大期货资金影响，如部分矿产，金属，维生素，聚氨酯原料，化肥等。

　　这里有一个观点，垄断的品类是不适合做大宗B2B平台的。尤其是上游已经形成相对“托拉斯式垄断”的品类，垄断是产生超额利润的高级形式，对于这些品类，互联网能发挥的作用很有限，不足以支撑一个平台形成。

　　并且，其实互联网在大宗B2B中起到的趋势，就是帮助那些大宗B2B参与者更好的形成行业的有效集中度。

　　市场的增长是相对固定的，而市场这块相对稳定的蛋糕怎么切，如何能更快，更好的占据行业的优势地位，除了在生产端升级，在B2B上的投入和尝试都有可能找到新的玩法。

　　大宗B2B，避不开大宗品的特性，金融属性。那么在金融资本和产业供需双重影响下的市场，会以哪些因素为主导，会不会有更多的黑天鹅出现？在供应链当中该如何更好的提供服务效率，打造平台的服务价值，如何真正的形成产业大数据的最终价值，这些都需要在市场中慢慢摸索。（来源：托比网）