(电子商务研究中心讯)　　目前快消品行业B2B电商平台无外乎有两种商业摸式：一种就是撮合式B2B模式；另外一种就是自营平台B2B模式。

　　这两种模式都走不通，第一种已经走入了末路，第二种模式已经进行得如火如荼，风投公司已经在这个领域累计投入了50亿资金，有的在2016年底进入到B轮甚至C轮了，但都会走向灭亡。

　　2017年初，就传来了一个消息，店大商城转变经营模式，从之前的自营模式变成加盟模式，寻找城市合伙人的方式，把之前各城市的运营甩给私人运营，公司向他们收取承包费用；从中判断公司一直亏损，钱快烧得差不多了，但又无法再从资本方融钱了，或者资方已经意识到不可持续。

　　第一种，撮合式。

　　不能从本质上提高行业工作效率，降低流通环节的运营成本。通过招集大量经销商入住平台，然后再派地推人员到终端门店进行手机APP安装；终端门店老板再通过手机APP下单。

　　理论上这套逻辑很不错，实际就是抄袭现有的成熟B2C商业模式，这套东西放在快消行业，就行不通了，首先快消品它是一种垄断竞争型产品(这是经济学定义概念，垄断竞争是一种介于完全竞争和完全垄断之间的市场组织形式，在这种市场中，既存在着激烈的竞争，又具有垄断的因素。

　　垄断竞争市场(monopolistic competition market)是指一种既有垄断又有竞争，既不是完全竞争又不是完全垄断的市场，是处于完全竞争和完全垄断之间的一种市场。

　　生产产品的厂家对渠道具有完全管控能力，同时对C端广大消费而言，消费者认品牌购买，平台方几乎不可能把他们建立经销商网络体系冲乱，也就是说你永远都没法和厂家合作，你没有产品，平台就没有存在的意义。同时你通过平台下单，订单的不规律性，直接提高了经销商配送成本，还不如自己的业务员去超市下单，按街道下单，按街道一家挨着一家的配送，效率来得更高。

　　第二种，自营平台。

　　从本质上讲，平台就是一个超级大的二批商，只是它比现存市场中的二批商多一个电商平台，接订单是通过手机APP下单，以前是通过电话接单，没有本质区别。

　　为什么所有二批商都做不大，他们在市场上做的都是那个区域一级经销商的不愿意做的小店，因为一级经销商产品单一，小店订货的平均订单金额极小，投入产出比低，所以才有了二级批发商的存在。但市场是有限的，如果你大面积去外地调货到此市场占领本地的大店，一级经销商完成不了任务，就会启动窜货保护制度，你就始终在这区域内做不成气候。

　　电商平台做二批商的运营效率还不如当地的夫妻老婆二批商，因为他们就既充当业务员又充当司机搬运工，同时又当老板管理者角色，这远比电商平台运营成本低，所以夫妻老婆二批商一直存在下去，电商平台二批商会一直亏损，直至关门大吉！资本方的资金并不是源源不断的。

　　总结，这也是为什么快消行业的B2B电商平台，到目前为止没有做起来，没有真正意义上形成寡头垄断！（文/李顺洪 编选：中国电子商务研究中心）