(电子商务研究中心讯)　　摘要：随着互联网的普及，“跨境电商”模式已经成为企业发展中不可或缺的一部分，它为各个行业都带来了机遇和挑战。然而，它在提高商品交易额的同时也不可避免地存在一些问题，通过对专业市场的分析研究，指出其在跨境电商平台运用方面的优劣势，进而提出相关建议，以便专业市场更好地利用跨境电商平台。

　　1专业市场的特征

　　传统意义上的专业市场是一种以现货批发为主，集中交易某一类商品或者若干类具有较强互补性或替代性商品的场所，是一种大规模集中交易的坐商式的市场制度安排，其主要特征如下：

　　1.1以有形市场为主，专业经营

　　专业市场是同一系列商品高度集中的专营商业场所，它是具有一定形态的固定交易场所的实物商品市场，集中了某一类或若干类商品。比如，浙江海宁皮革城下设A、B、C、D、E、F座，以及品牌风尚中心、出口加工区、时尚产业园等区块，是服装、箱包、皮革、鞋类等的集散中心，在每一区块下都是专营市场，专门从事某一类型服务。

　　1.2以批发为主，兼营零售

　　专业市场经营方式包含批发兼零售，经销、代销、产销一体四种交易方式，多样的交易方式使得商家可以灵活作价，根据市场销售状况迅速重新定价，以快制胜。大规模集中买卖坐商式的专业化市场下有一定数量规模的买卖者，同等质量的商品可以低价大批次出售，创造更多的利润。浙江海宁皮革城就是典型的集批发与零售一体，其他内陆地区专门到其场所进货，厂家直销的优势使得进货商们可以享有价格上的优惠。除此，高质量的货物也吸引了各地游客，他们纷纷到此选购商品。

　　1.3以现货交易为主，兼顾远期合同交易

　　专业市场中买卖双方直接见面，经过协商作价，当场完成交易，不存在交货差，假冒产品等风险，购销者可自愿选择成交让自己感到满意的商品，另外也避免了买卖双方在进行交易时所引起的三角债问题，降低了交易手续费用。如果双方合作已久，彼此对交易满意，也可以签署远期合同，长期合作，省去了每次查货、验货等的麻烦。

　　2专业市场发展跨境电商的积极影响

　　2.1打破了局限的交易模式，市场趋于国际化

　　专业化市场是一种典型的有形市场，受地理区域的限制，而电子商务的开展打破了交易活动的时空束缚，完美地结合了有形市场和无形市场。另外，跨境电商的存在使得实体商户从线上销售商品，客户群扩展至海内外，扩大了交易数量。海宁中国皮革城于2007年10月18日启动了“网上交易中心”，当时，商户已推出2000多款商品，为顾客和采购商提供了极大的便利。近几年，海宁皮革城的电商逐渐扩展国外业务，线上进行订货交易、贴牌加工等服务功能，密切了国内外交流合作。

　　2.2节省了时间成本，降低了相关费用

　　对于购货方来说，电商的开展，使得他们在网络上可以与多家供货方洽谈，比较不同商家质量、价格等方面，降低了采购成本，也减少了市场信息搜集的时间成本。它也能够减少商品到消费者的流通环节，避免了流通环节的层层加价，从而减少了销售成本，提高了商户竞争力。另外，跨境电商具备小批量、多批次等特点，批量运输时可以选择储存在海外仓中进而降低了清关、商检等频次。根据课题组调研，商户利用跨境电商进行内贸，完成一宗交易一般花3至5天，而传统贸易模式可能多达一个星期以上。

　　2.3有利于产品附加值的提升

　　跨境电商的开展增加了市场的竞争，优胜劣汰的基本市场规则驱使各经营主体去争生存、争发展、争个体利益，最大限度地发挥了他们的积极主动性和创造性。只有形成自己的独特品牌，拥有核心竞争力，才能不断推出新特色产品吸引国内外消费者，以维持市场蓬勃生命力。

　　2.4有利于贸易效率的提高

　　跨境电商这种“订单碎片化”的方式使得产品与市场紧密结合，有效地跨越了贸易壁垒的限制进而直接面对他国的消费者，实现了多国企业与最终消费者之间的直接贸易，减少了进出口贸易环节，具有时间短、成本低、效率高的特点。另外计算机系统实现的标准化的电子化贸易流程数据的传送处理在贸易活动方面极大地提高了便捷性。

　　3专业市场发展跨境电商的负面影响

　　3.1品牌宣传成本增加

　　电子商务相比传统的销售模式在最初能起到减少成本的作用，但是近几年迫于网络竞争压力，海宁皮革城商户不得不加大广告费方面的投入，基于这一方面的考虑，电子商务的优势大大折扣。在新兴的跨境電商下，商品的需求类型也发生了许多变化，包括种类与数量的差异，外观和包装的差异，产品品牌的差异。电商平台出现最多的问题即是仿冒、伪劣产品的出现，而这种风险的减速器就是企业的品牌认知，它将会严重影响企业形象。在激烈竞争市场机制下，保持市场的蓬勃生命力要求企业必须时刻保持品牌的独创性，而这需要大量的人力、物力投入，耗费较长的时间和资金。

　　3.2对实体店铺造成一定挤压

　　跨境电商的开展为企业打开了国内外市场，改变了传统的经营主体，交易的“无纸化”缩短了交单结汇的时间，加快了企业资金的运转，进而促进了出口贸易。M2C、B2C、C2C、B2B2C四种模式更是跨境电商交易直接性的具体体现。生产厂家、供应商可以直接建立起与消费者的关系，直接向消费者提供商品和服务，无需中介人介入而找寻客源。然而，在开展跨境电商以前海宁皮革城内陆实体份额占据较大比重，而今到实体店的内陆进货商大大减少，主要是因为进货商可自己与国外沟通，直接在网络上完成交易，造成了实体份额逐渐缩减。

　　4专业市场发展跨境电商的主要问题

　　4.1出口风险仍然存在

　　海宁皮革城境外做皮草生意很难，主要原因是对于真皮真毛的出口监管标准较其他更为严格，比如动物是否携带病毒等等，检验时间长、影响交易时间，导致很多厂商不愿出口。此外，由于网上交易难以对进口商资质进行调查，单证不规范，国际结算方式不合适，极易引发信用证欺骗问题，加剧了网上交易的风险。

　　4.2专业人才需求不足

　　面临跨境电商行业的快速发展，人才需求方面表现出严重不足。目前跨境电商企业在人才的业务知识、技能等方面比以前传统业务要求更高，企业一时之间很难找到合适的人才。如在双边贸易下，既精通国外文化又掌握国际贸易和电子商务专业知识的人才相对匮乏，很大程度上阻碍了企业客户源的扩增，也滞后了电子商务的进一步发展。

　　5专业市场发展跨境电商的对策与建议

　　(1)在政府方面：为促进我国小商品市场出口额的增加，政府应该采取一定的奖励措施支持经营户的出口，加大对企业产品研发的扶持力度，引导企业提高产品附加值，进而在一定程度上减少企业生产成本，促进企业的发展。另外在跨境电商出口方面，公共物流方面的不足也阻碍了商家出口，所以政府应该加大物流这一方面的投入进而便捷海关手续和出口退税。

　　(2)在企业方面：企业应该积极配合国家以及政府的相应措施，做好严格的质量检测以达到国外要求以及出口标准，减少无谓的退换货损耗，另外还应利用先进的技术和人员优化配置来减少他们的生产成本，优化出口产品外观、包装、种类等等，加大品牌效应，务必将质量放在首位，提高知名度，借以吸引国内外消费者，进而提高企业利润。

　　(3)在人才匹配方面：由于外贸行业的兴起需要大量的外贸销售员，高校应该重视专业市场销售人才的培养，在计算机以及英语方面要加强培训，对相关的业务进行模拟操作实训，增强专业业务知识和实践能力，进而也为大学生毕业后直接就业提供了良好的保障，在一定程度上避免了大学生毕业就失业问题的出现。（来源：《现代商贸工业》杂志 文/戚雪娅 编选：中国电子商务研究中心）

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