(电子商务研究中心讯)

一、事件背景

5月15日，唯品会发布了2018年第一季度财务报告。财报显示，唯品会各项业绩保持稳健增长，连续22个季度盈利，财报显示，唯品会一季度净营收总额为199亿元人民币（约合32亿美元），同比增长24.6%，高于预期范围上限，继续领跑电商行业其中，唯品会自营服饰穿戴核心品类的护城河优势明显，美妆等品类发力强劲。

这是2017年12月唯品会宣布与腾讯、京东战略合作后公布的第二份财报，唯品会方面表示，腾讯和京东对于唯品会的流量入口已全面开放，战略合作进入到实操层面，正精细化运营磨合中。合作效果预计下半年开始显现。这意味着唯品会Q1的各项业绩依托其自身稳扎稳打的实力。

二、财报数据

-唯品会Q1净营收总额为199亿元人民币(约合32亿美元)，同比增长24.6%。

-按照非通用会计准则(Non-GAAP)，Q1归属于唯品会股东的净利润为7.277亿元人民币(约合1.160亿美元)。

-唯品会Q1毛利润为40亿元人民币(约合6.29亿美元)。

- 唯品会Q1总订单数同比增长25%，达9020万单。

- 唯品会Q1超级VIP会员数达150万人，环比增长54%。

三、专家点评

对此，长期关注电商行业发展的国内知名电商智库——电子商务研究中心(100EC.CN)特发布电商快评，分析点评唯品会2018第一季度两大亮点和增长点，供参考。

唯品会2018第一季度亮点

亮点一：跨境业务长势强劲 联手京东拓展版图

作为最早布局海外仓的平台，唯品会一直坚持保税备货和海外直邮两条腿走路，唯品会在全球10个国家和地区拥有11间海外办公室。根据财报数据显示，4·19大促期间，跨境业务销售额同比增长43％，在国内跨境电商中处于领先地位。

随着唯品会与京东合作的持续深入，唯品会扩大跨境版图与京东形成协调和配合。海外仓成为双方共同拓展跨境业务的首个合作点。目前已启动首期英国伦敦仓合作。唯品会将向京东开放12个海外仓资源，京东物流国际供应链近千条海外运输链路资源也将向唯品会开放。未来双方合作将拓展至营销、物流、服务等全供应链体系，全面提升采买优势。

对此，电子商务研究中心主任曹磊认为，中国进口电商零售市场将在未来几年平稳增长，进入高质量、快速发展的重要阶段，跨境供应链建设和正品保障则是现阶段跨境电商发展的关键要素。海外仓储能力、供应链水平成为跨境电商的核心竞争力，全行业都在朝这些方向努力。在仓储物流体系的全面打通后，唯品会与京东可在采购、营销、物流、服务等全供应链体系共享方面进行深度沟通，达成获取最低成本。此外，唯品会领先的跨境建设及运营经验，为双方在技术领域提供了基础，探索更大的合作空间。

电子商务研究中心网络零售部助理分析师吕昊泽认为，唯品会用户八成为女性，京东则是男性用户占比高；唯品会拥有自营服饰穿戴、美妆品类的护城河优势，京东则在数码家电上遥遥领先，双方在用户和品类上的互补关系促成了这次合作。这些互补关系，可加大唯品会海外仓及航空运输的利用率，进一步扩大规模效应、降低货源成本、提升物流效率。

亮点二：“正品+品质“模式呼应电商年轻化趋势

唯品会对正品和品质领域的不断投入，维持着稳定的高粘性、强购买力客群，并让唯品会始终保持着对年轻客群的吸引力。据艾瑞咨询数据显示，90后、95后在唯品会网购人群中占据主力地位。同时，消费金融呼应电商年轻化趋势。根据2018年第一季度数据，唯品金融分期产品和理财产品消费人数中，90后占比高于其他年龄段。

基于此种消费趋势，电子商务研究中心主任曹磊认为，“90后”正接棒成为网购主力消费人群，其价值观及消费理念将在很大程度上影响未来网络购物的走向、整体消费的结构以及各个品类商品的升级方向。他们对购物体验要求高，想法变化多端，尤其对社交价值的诉求格外显眼。了解这类人群的消费习惯，跟上他们的步伐，调整营销策略至关重要。唯品会立足于优质的年轻客群，在对用户消费行为变化、消费主力群体迭代的洞察中，构建了符合年轻用户消费习惯的“货”和“场”。

电子商务研究中心网络零售部助理分析师吕昊泽认为，年轻一代成为消费主力军，消费偏好也从刚性需求，越来越走向与个性、兴趣所结合的软需求，开启了消费升级。电商不止是一个新的与年轻人接触的销售渠道，更要把电商当成与年轻人玩在一起的阵地。同时，主流消费观念已发生变迁。与父辈不同，年轻人更注重及时享乐，他们对“先消费后付款”的接受度更高。唯品金融消费产品，很好地呼吁了年轻客群的需求和特征，有很大的发展空间。

唯品会未来增长点

增长点一：巨头合作进入深度运营期效果将显现

唯品会京东旗舰店于3月在京东首页全量展示，微信钱包入口于4月向所有微信用户全量开放，三方战略已产生重要成果。合作效果预计下半年开始显现。

唯品会京东旗舰店店铺粉丝数量在一个月内从0增长至将近40万，拉新效果十分明显。4.19大促期间，通过京东入口进入唯品会的客户98%都是新客。男装销售占比高，符合京东的客群属性和平台特点。微信入口呈现出比主站更高的男性偏好、一二线城市偏红和年轻化特征。

电子商务研究中心主任曹磊认为，唯品会擅长服装之类的快消品。京东用户主要集中在一到三线城市的男性，唯品会的用户以二三线城市女性为主。在对方平台上销售产品，有助于唯品会和京东快速进入过去比较弱的品类和市场。双双联手，会让两个平台产生协同效应，既可以为京东用户提供更多的产品，同时也能给唯品会带来流量和销售。腾讯拥有完善的生态体系，它将会为唯品会提供流量和内容的支持，与此同时，唯品会的市场推广费用有望大幅下降。

电子商务研究中心网络零售部助理分析师吕昊泽认为，在零售行业大变革时期，企业之间的深入合作、强强联合，将构建共赢局面是行业的趋势。微信平台可以为唯品会提供更为便捷的入口，而京东则能为唯品会打开了新客群，让唯品会得以拓展更多优质客户和资源。

增长点二：探索社交电商新玩法与品牌共赢微信生态圈

据唯品会表示，当前围绕小程序的微信电商生态已经逐渐形成。据中国移动互联网数据库3月发布的小程序用户规模榜，唯品会小程序累计活跃用户数超5200万，位列第三。唯品会正通过与腾讯的战略合作积极探索社交电商新模式。同时，唯品会还在为供应商提供全渠道融合的方案，为品牌方小程序进行电商业务赋能。

未来是社交电商的时代，唯品会正积极推进如何从货架电商转型到社交电商，从提转化率转变为提裂变率，从引流思维转变为裂变思维。因此，会在后续运营中将更多的资源倾斜到微信生态中。

因此，电子商务研究中心主任曹磊认为，社交+电商是未来的发展趋势，这种获取流量的新方式将成为主流，低成本的流量将吸引更多的巨头和资本入局社交电商体系，使用移动端的社交电商服务也将更加普遍。社交网络将是最大的社交场所，微信将是未来最大的交易场所。唯品会在微信“开店“，在为用户带来更便捷网购体验的同时，也推动了品牌社交电商应用的再次进阶。

电子商务研究中心网络零售部助理分析师吕昊泽认为，微信小程序月活跃用户规模呈爆发式增长已突破4亿，未来增长空间巨大。唯品会提供自营货品、自营仓储、自营物流，快速实现电商流程的全打通；同时，品牌需要围绕用户兴趣、消费行为，强化社交玩法活动，提升转化率。通过协同微信和品牌方，会员体系沉淀用户，增强粘性。（文/李鹿伢）