(网经社讯)9 月 25 日，国内男装订阅电商「垂衣 Champzee」完成 A3 轮融资，本轮融资由蚂蚁金服领投。此前，垂衣获得云九资本领投的 A2 轮融资。元璟资本在2017年 9 月领投垂衣 Pre-A 轮融资，此后持续跟进。

目前，垂衣 A 轮整体融资额接近 3000 万美元，成为迄今为止订阅制电商领域内融资额最高的创业企业。

定位于男性专家化订阅制电商平台的垂衣，由陈曦创立于 2015 年 4 月。在创业之前，陈曦曾在华尔街一家对冲基金担任亚洲区交易主管。

正是因为发现了国内在消费升级大背景下，不少男性用户既渴望自己能在不同场合下穿着得体，但又没有时间和能力挑选真正适合自己的着装风格这一「痛点」，陈曦毅然决定回国创办针对男性用户的专家化订阅制电商「垂衣」。

具体来说，垂衣所定义的「专家化男士着装解决方案」是以一套基于数据挖掘的推荐算法加专业理型师结合的方式，根据用户的特定需求与特征为其精准地推荐所需商品。用户在成为垂衣的订阅会员之后，将填写一份详细的身材尺码与着装风格的调查表，垂衣将根据这一基础数据为用户匹配专属理型师进行沟通，并为其完成一盒服饰搭配的商品。用户在收到盒子并试穿后，留下喜欢的，其余的免费退回给垂衣。进而，垂衣将根据用户的反馈，对下一次的推荐商品进行调整，并提供周期性订阅服务。

陈曦认为，未来的零售趋势将不再是「人找货」，用户不需要去找、去逛、去挑，而是通过一种「算法+人工」的方式实现「货找人」，把用户真正想要的商品直接送到他们面前。事实上，在电商领域内，从货架式电商到社交电商、订阅制电商，正是由于供应链端的过于丰富使得「人找货」的效率日趋降低，从而转换为「货找人」的全新路径。

「因此，对垂衣而言，通过持续学习用户需求并匹配正确的商品，让用户长期留存在垂衣平台上实现持续购买，是实现其用户价值与商业价值的根本。」

陈曦透露，垂衣目前拥有近 20 万活跃订阅用户，年度用户留存率高达 45% 以上，远高于行业平均百分之十几的留存率。接下来，垂衣将全力投入到进一步加强供应链合作，深入挖掘数据价值以及最终提升用户整体体验中。同时，垂衣已与蚂蚁金服旗下芝麻信用达成战略合作，芝麻分 650 分以上的用户将只需支付 99 元即可获得垂衣会员资格和理型试穿服务。

分析人士指出，尽管近期资本市场走冷，但自美国订阅制电商 Stitch Fix 于去年 12 月登陆纳斯达克 IPO 之后，订阅制电商仍成为了国内资本市场在电商领域里的宠儿。作为在这一领域里已深耕三年的垂衣，通过不断打磨数据模型与推荐算法，加上专业理型师的人工「校正」，已率先完成商业模式的基础搭建，在资本的助力下，将进入一个全新的高速增长期。（来源：元璟资本）