(网经社讯)日前,TopKlout克劳锐最新发布《2019网红电商生态发展白皮书》。什么是网红电商?顾名思义,是指具备网络影响力的内容生产者 (网络红人)通过内容/电商平台,为用户推荐/售卖产品。网红电商以网红为主,可打造网红独有 IP品牌,用户粘度高,而且粉丝是因为红人本身而忠于品牌。网红电商对产品更注重品质和体验,传达给用户更加直观的产品感受,更加适合新一代年轻人的消费习惯。
克劳锐身为专业评估“人的社交影响力”的机构,历时3个月,从红人的变化,到机构的变化,到交易场的规模效应,以及生态链的组织等做了一系列的研究;希望这份报告能给予已经入场,即将入场的红人、机构、平台、品牌方一些参考
《2019网红电商生态发展白皮书》内容摘要
1、网红电商的发展:网红电商经历时代变迁,已发展成为成熟的产业闭环;网红的社交资产依然存有大量势能,面对巨大的市场空间,粉丝经济将迎来再次爆发。
2、电商网红的商业能力:粉丝基数是商业价值的基础参考,电商转化价值是网红综合能力的体现;产品本身是主导因素之一,粉丝与网红之间的信任关系与转化成正比。
3、MCN入局的考研:强电商基因MCN具备高转化率优势,非电商基因MCN入局网红电商,存在一定短板,或将面临洗牌,主要问题集中在电商运营能力与供应链能力。
4、品牌借势网红电商玩转精准营销:拼流量已成为过去,品牌与网红电商结合获取粉丝情感关联成为新风口;新零售时代需要品牌在维护流量的前提下,高度依赖粉丝的信任关系,形成线上+线下的闭环。
5、各类平台布局调整:非电商类平台入局,纷纷与电商平台打通,内容沉淀成为优势;电商平台联合社媒平台拥抱内容生态;平台双赢局正式开始。
网红电商未来十大趋势值得关注
最后,根据克劳锐的观察,以下这些趋势正在发生,未来对行业的影响将日益凸显。
一、未来科技进步将对行业产生巨大影响。云技术、5G、VR将在供应链管理、用户体验、数据传输等多方面影响网红电商行业的发展。
二、社交内容、流量和网红日益倾斜到“交易场”。在对的场景,找到对的人,给对的内容,进而俘获用户芳心,流量变现才有价值。
三、全民带货时代到来,未来将是网红KOL+明星入场+素人参与的精准营销、高效转化。营销平台多元化布局从微博、微信等社交平台转移到直播和短视频平台。更多个体网红将变为网红孵化机构MCN,网红的生命周期不断延长。从“人带货”到“货带货”,货品品质将成转化关键要素。
四、到 2020 年,全球的网红营销广告支出预计将达到100 亿美元,网红KOL营销在市场营销中占据一席之地而且未来会越来越有影响力。“把网红KOL用足”多种营销目的集合到一个网红KOL身上。
五、未来平台竞争将持续升级。为了争夺用户,社交内容平台会进一步布局电商,综合电商平台会不断发力内容。
六、在消费大数据的整合驱动下,粉丝管理将实现精细化运营,网红将更为精准的为用户提供服务,用户的转化和复购将得到提升。
七、供应链各方能力联动催生网红电商。
八、电商网红未来成为自己的品牌主。
九、未来会有越来越多的电商网红成为自己的品牌主,服务于自有品牌广告传播和电商转化。将有更多“独家定制”“限量款”来帮助用户彰显自己的个性和设计感。
十、对于电商网红,未来会更多地从聚焦“头部”到激活“腰尾部。供应链的覆盖将从美妆、生活日用品拓展到母婴、3C,再到重型机械等全品类。未来更加细分垂直领域的达人的成长和运营将得到更多扶持。
(来源:克劳锐 编选:网经社)