(网经社讯)摘要：近日，网经社电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平在接受《现代物流报》记者采访时表示：
1、摩贝在化学品电商细分领域扎根较深，打磨出来了自己的核心竞争力。在做好主营业务的同时，并不断的向产业链上下游延伸。与大型电商平台旗下的化工电商相比，摩贝具有两点优势。优势一：提供专业服务。摩贝作为垂直化学品电商平台，相较于1688等综合平台而言，提供更为专业化的服务是其立足之根本。优势二：用户更精准。垂直细分平台的用户更为精准，由平台带来的流量更为精准，精准的对接给采购商和供应商都提升了效率，节约了企业时间。
2、摩贝的核心竞争力主要体现在数据、供应链金融和线上线下闭环的服务，形成了信息流、资金流、物流“三流合一”。数据方面，旗下“化合物百科数据库”积累了大量的数据；供应链金融方面，先后开发了银企通、订易通、赊销通、仓融通等针对企业的采购、销售和存货全面而多样化的融资产品，为平台上的买家和卖家提供切实的资金保障。闭环方面，初步形成了信息流、资金流、物流“三流合一”，正在打造化学品行业生态圈。
3、摩贝的主要业务收入来源是“直销+撮合”交易模式，从收入结构上看，摩贝近三年来营收主要来源于直销，对直销模式依赖度较高，未来需扩大第三方交易的佣金收入以平衡营收结构，避免极端化。三年来净亏损逐渐扩大，主要原因是毛利率过低，与供应商之间的议价能力较低，在成本控制上处于劣势，未来需在降低采购成本上努力，预计短期内难以扭转局势。
4、摩贝近三年的交易额成倍剧增，其中撮合交易增速迅猛，得益于供应商和客户规模的增长。撮合交易GMV的大增未带来相应收入的剧增，依靠第三方交易所得的佣金收入占比较低，会影响摩贝未来的规模效应。而直销模式带来的收入仅仅是交易过程中的差价，所以，摩贝未来的盈利空间须从降低采购成本、增加第三方交易的佣金收入方面考虑，营收增幅远超过成本增幅时或可实现盈利。
5、在行业发展上，化工电商行业可以比照其他行业。一是加快供应链金融发展。大宗领域有着较强的金融属性，企业对资金的需求强烈，化工电商平台要加快发展在线供应链金融，通过给平台上的中小微企业提供金融服务，由此加强企业客户对平台的黏性，提高了平台的盈利水平。
6、二是要线上线下相结合发展。B2B电商要取得更好的发展，纯信息服务已不能满足企业的需求，线上线下相结合的方式已成趋势。
